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渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道从总代理，到省级、市级、县级的层层代理，再到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级渠道，顶多有个分销商。江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近距离地获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以节省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。
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让消费者参与表达品牌态度
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除了简单以外，江小白要表现自己的品牌，要和粉丝产生互动，很重要的一点就是要做一个有态度的人，要做一个有态度的品牌。江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚地跟消费者沟通。江小白喜形于色，有任何态度都把它表达出来，偶尔也会消极，偶尔也会有一点看上去不那么正能量的东西，但是很真实。江小白的态度，就是真实的态度，是自己的态度，也是粉丝的态度。
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历史杂志的总编唐建光先生定制江小白时做了一个语录，他说：“不看历史了，我们自己写。”江小白还采用了很多其他的表达方式，比如：“我不约你吃饭，你不约我喝酒，这便是距离。我把所有人喝趴下就是为了和你说句悄悄话。快乐喝小酒，寂寞唱老歌。”
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一位江小白的消费者大学毕业的时候，同寝室的同学吃散伙饭，在酒瓶上写下这样的话：“我们的情谊，全世界最牛”。还有一位消费者，在喝了江小白以后，拍了产品的照片，然后朗诵了一首北岛的诗，晒在他的微博上。江小白提出了一种情怀，人人都是江小白，让每一个人为江小白代言。很多消费者会主动拍一张照片@我是江小白的官方微博，然后江小白会发出来与粉丝们分享。
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江小白的创始人陶石泉曾经以为为粉丝签名的事情不靠谱，但活动举办后，确实有很多粉丝希望得到一瓶签名版的江小白。这件事情让陶石泉很享受，但后来发现签得太多了，于是控制了数量，数量太多收藏价值就降低了，只给忠实的小白粉丝，限量500瓶。
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江小白曾在街头为品牌做路人代言的视频街拍，很多路人都很愿意并且喜欢来说这句话“我是江小白，生活很简单”，江小白希望这一生活理念成为每一个人的生活态度，成为他们自己的表达。
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人为什么要喝酒？
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江小白一直在探索一个问题：“人为什么要喝酒？”虽然是大白话，但是很有文艺情怀！因为它不是粮食不是水，不是我们的基础食品，我们每天都要吃饭，但是一年、三年、十年不喝酒没有关系，不但如此，过量的饮酒还会伤害健康。因此，人为什么要喝酒？它更多地是我们精神层面的需求，所以江小白认为白酒是给情绪找个释放的出口，因此给江小白的消费者写了一封信——《致我们情绪的青春》。
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“我们生活在这个时代，我们生活在这座城市，追逐着梦想抑或彷徨着，爱着抑或被爱着，追求着抑或逃避着，成功着抑或挫折着，执念着抑或放下着，现实着也理想着，物质着也情绪着，快乐着也悲伤着，欢聚着也孤独着，人人不同却人人大同，逃不掉也避不开。
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我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪，并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更猛烈！”
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我们发现，城市越来越大，但是人和人之间的距离越来越远，微博、微信的朋友圈，几百甚至几千的联系人，但是真正能够交心的朋友不多，江小白希望把消费者拉回到现实当中，面对面地交流，简单地喝一点小酒，把面具放下来，真心地交流。为了把消费者的这种情绪跟江小白产生一种连接，并把这种情绪放大，因此江小白在微博的线上和线下搞了一个活动，就叫“我们约酒吧”。
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品牌传播：娱乐，而非说教
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初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
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与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”
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“传统的文化必须用现代的语言与消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，但是与消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。”
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所以江小白走的是与传统白酒的“高大”形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。陶石泉认为，我们不必每天都去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
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“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。江小白是一个娱乐品牌，娱乐，而不是说教。
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江小白把品牌交给消费者，成为生活者品牌。传统的理念中会有品牌与消费者之间的区别，我是品牌，你是消费者，既然有你我之分，中间肯定有距离，把这种距离消除，那就是生活者品牌，我们都是一样的生活者。
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（本节内容根据江小白创始人陶石泉口述编辑，内容有删减。）
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