1704329397
第二，我们没有零售店。我们的零售店就在网上，卖一台手机还是卖100万台手机，其实差别并没有那么大，主要是靠物流配送到用户的家中。在没有实体店的情况下，扩张的速度可以变得更快，发展的速度也变快了。所以，从传统的角度去看，像格力这样的巨无霸企业，如果用传统的方式在五年之内做成，我想不可能，但是在互联网上是有可能的。为什么有可能呢？因为它是轻模式，没有工厂，不需要线下店面。线下店面是需要一个一个开起来的，需要很长的周期，需要找房子、需要装修，一般的店面至少要一年的时间才能搞好。如果开得不好，人流量不够，还可能要关掉。小米在这样的轻模式下，是有机会高速成长的。回顾我们的历史，小米前年10月底产品上市，第一个月卖了1万台手机，这一个月卖了300多万台，也就是二十五六个月的时间，翻了300多倍。
1704329398
1704329399
正是因为小米的轻，所以成长速度快，而且极端重视产品研发，整个公司绝大多数都是技术人员，追求极致的产品，非常专注、非常简单，采用这样的领先商业模式和互联网运作手法，我认为小米在未来几年的增速还有机会达到100%，这样，超过格力的概率就非常之大，可能用不了五年。当然，小米还是家小公司，才干了三年的时间，马云当年跟我讲得也很有道理，未来的风险还很多，这些我都同意。但是用互联网武装传统企业，用新模式做传统的事情，这是大势所趋，是任何企业都挡不住的。在转型升级的过程中，我有一个小小的建议，在今天大家可能还更多地认为互联网的转型仅仅是电子商务化，而电商其实是提高了渠道效益，更为重要的是用互联网思想武装自己，我想这才是最关键的事情。大家看小米，只看到两点，第一是电商渠道，第二是新媒体营销，我觉得这不是完全的小米。广东有非常多的传统企业，也非常愿意转型互联网，但是仅仅电商化是远远不够的。
1704329400
1704329401
点评：专注才能做到极致，极致的产品才有口碑，同时专注才可能快，快才有口碑，口碑决定一切。互联网最有价值的不是自己产生很多新东西，而是对已有行业的潜力进行再次挖掘，用互联网思维重新提升传统行业。从这个角度去观察，互联网影响传统行业的特点有三点：第一，打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息；第二，对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化；第三，互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。有人把人类群体思维模式称为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初，各个神经记忆节点的搜索路径尚未建立，当我们需要反复使用的时候，路径就慢慢形成强连接。在互联网诞生之前，这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后，这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样，在人类做整体未来决策时，就有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的模式，人类将重新改写各个行业，以及人类未来。
1704329402
1704329403
1704329404
1704329405
1704329406
移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 [:1704328069]
1704329407
移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 案例 冯仑：用互联网思维盖房子
1704329408
1704329409
“地产界思想家”冯仑说，一个多月前，他和万科总裁郁亮、小米CEO雷军一起座谈时，当雷军问到“房价有没有可能跌去一半”的问题时，冯仑陷入了深思，冯仑说：“小米产品的简单极致以及它的粉丝经济和服务，包括互联网思维，所有这一切都在颠覆传统行业。我们的天空将会有怎样的变化，天上的云还会像以前一样飘到自己的头上，可以看到心中预期的彩霞吗？我们现在真有一点蒙。”
1704329410
1704329411
过了不久，“地产教父”王石对外声称，万科将在三年后用3D技术打印出一栋房子。这个想法颇具震慑力。只是话音刚落，冯仑紧接着宣布，万通即将通过虚拟开发商平台在网上建造房屋。并且，这件事已进入落地实施阶段。
1704329412
1704329413
思想家冯仑要做的这件事，官方名字叫做万通“自由筑屋”，核心就是个性化定制房子。即让用户亲自参与房屋的开发与设计，或集合一群人自己把房子建起来，进行群体化的订单生产，从而进一步消灭开发商。用冯仑的话来说，这是新故事、老梦想。早在12年前，冯仑就提出过“住宅定制”的概念，并成立了万通筑屋公司，做过一些业务，但后来因市场、技术环境不成熟等原因而搁浅。
1704329414
1704329415
2014年4月23日，万通自由筑屋（测试版）在京发布，首个定制项目拟选定西安立体城市·新渭城，将拿出10万平方米的地块用于构建一个主打“新青年、自由家”的年轻化社区。何为自由筑屋？冯仑如何在互联网上建造房屋？
1704329416
1704329417
1704329418
1704329419
1704329420
自由筑屋有两个层次：
1704329421
1704329422
1）通过虚拟平台邀请大家根据自己的心愿来建造一座房子。享受个性化（如户型、面积等）的服务和价格上的优惠。
1704329423
1704329424
2）可以报名成为平台上某块土地的开发商，一个人或几个人合伙把整栋大楼盖起来，在这个过程中不用承担地价，只需支付可控的投资额（用于设计、工程管理、平台服务等），最后和土地所有者分享利润。
1704329425
1704329426
冯仑说，这是邀请大家一起来过一过开发商的瘾，体会一下价格博弈是一个什么样的游戏。因为最后的定价是事先与万通各业务平台及土地投资人博弈出来的价格，而不是房子建好了之后开发商所强加的。与传统的房地产开发方式相比，自由筑屋先让用户知道自己要什么样的房子，锁定价格，达成订单，然后才开始动工建设，最后履行的不过是一个合约服务。
1704329427
1704329428
冯仑说，最本质的区别是把主动权交给了用户。除了个性化的产品和细分的市场，低价格或许是一个更大的卖点。“万通追求的是合理低价，所有环节只收取服务费，房价至少是周边价格的八折，甚至有可能是七折或六折。”
1704329429
1704329430
冯仑总结过，此前互联网改造房地产，已有包括房产电商、家居定制和社区服务在内的三种模式，唯独没有延伸到房屋建造这个环节。因此，自由筑屋平台还能解决一个问题，就是传统开发商过去忽视的在建造过程中的客户体验与互动。
1704329431
1704329432
从“六君子”时代开始，万通一直有合伙人的传统。现在，冯仑更推崇的是一种“雏鹰式”的合伙人体系。为了打造网络定制住宅，冯仑成立了一家叫做“万通新概念科技”的网络地产公司，这个公司由万通持股，冯仑任董事长，总经理刘刚自己也是股东。
1704329433
1704329434
东家借钱给员工创业，条件是刘刚必须从万通离职，以合伙人的身份出来单干，甚至自己找地方办公。万通即将出资成立一家新的游戏公司，采取的也是同样的模式。这是为何？冯仑认为，立体城市成立有五六年时间，而老万通有二十三年的历史，同样的事情让老员工去做，他们的积极性不高，公司历史长了，员工的动力和自我约束都不够。还不如万通出一部分钱，做一个独立的公司，让这些有创业基因的人去创业。冯仑说：“总有人愿意和我一起搏一搏。”
1704329435
1704329436
冯仑打了个比方，有一种鹰，下蛋的时候在悬崖峭壁上，因为这样很安全，不会被打扰。小鹰生下来后，必须一个个往悬崖下面飞，摔死了证明它的能力还不够，活下来的就可以再接着飞了。冯仑说：“万通也是这样，你要想改变命运，就有一次飞出去的机会。就算是失败了，这也是个体面的失败。”
1704329437
1704329438
和万科项目制的合伙人制度相比，冯仑的合伙人模式更为直接。在他看来，接下来能不能把万通做好，很大程度上取决于这些合伙人自己能不能做老板。毫无疑问，冯仑在下一盘很大的棋。按照冯仑的设想，立体城市将打造一系列业务平台，这些都是从万通飞出去的“鹰”，最终盘活的是整个万通的业务模块和资源。
1704329439
1704329440
回过头来讲一讲冯仑为什么要在12年后重拾旧梦。冯仑说：“理想是墙上的美人，现实是炕上的媳妇，要把墙上的美人变成炕上的媳妇，最后生下个大胖小子，这才叫真正的好生意。这个生意之前为什么搁浅，最大的局限是无法从合理的渠道获取土地。现在立体城市发展起来了，每一个都是500万平方米的标准配置，这就把土地的问题解决了。”
1704329441
1704329442
据介绍，目前自由筑屋已经在西安和温州开始实施，此外已和七座城市签约。首先放到这个平台的，是立体城市项目，然后是万通地产的项目，以后还会有外部项目的接入。
1704329443
1704329444
冯仑说：“以前房地产行业的物业是不赚钱的，特别是管理住宅。现在有一个网站提供服务，进入所有的社区而不收物业管理费，我相信所有小区都会欢迎。所以他横冲直撞地进入所有小区，一下子建立了几百万个家庭的用户，然后开始在社区用互联网为几百万的家庭用户配送所有家庭需要的东西，这个公司一年赚一两个亿，而且越做越大。此外，还有房地产中介，还有智能家居在互联网的整合。”
1704329445
1704329446
冯仑提到的案例其实跟“存话费送手机”一个道理。比如，花样年房产主导的彩生活物业服务，物业本身不收费，而是通过社区O2O来获取运营利润，再如，万科转型成为城市配套服务商，主导社区“五菜一汤”的服务，以及众多金融机构关注的社区银行，一些快递公司建立在社区的收发点等。2013年万科提出社区服务的全面升级，北京房山区的中粮万科项目就是其社区商业化的一个试点，该社区建设了社区菜市场、第五食堂、华润万家、洗衣店、药店、银行，这些被万科戏称为“五菜一汤”。原来是交房之后就交给社区物业，但在整体行业利润下降的前提下，开发商依托社区在移动互联网时代成为可持续赢利的一个入口。开发商掌握的社区资源，将成为移动手机之后的另一个更加有效和准确的入口，入口之争已经开始，圈社区的工作也已经开始。如果能把社区的虚拟性和真实性进行有效的互联，以及对社区身份进行有效的认证和分析，围绕社区居民提供金融、健康医疗、教育、特殊喜好、社区管理和安全服务，这个产业将是房地产在互联网环境下带来的新机会，以后每卖一套房都将为未来的物业创造有价值的消费客户，从出生到生老病死的所有服务可能都将通过社区这一认证平台来完成，前景不可限量。