1704329652
1704329653
生活情调定位是让消费者在使用产品的过程中能体会到一种令人惬意的生活气氛、生活情调、生活滋味和生活感受，从而获得精神满足，该定位使产品融入消费者的生活中，成为消费者的生活内容，使品牌更加生活化。如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验；美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、惬意的生活感受；云南印象酒业公司的推出的印象干红的广告语为“有效沟通，印象干红”，营造了人际交往中轻松、惬意的交流氛围，从而达到有效沟通的效果。
1704329654
1704329655
10.类别定位
1704329656
1704329657
类别定位就是与某些知名而又司空见惯的产品做出明显的区别，或将自己的产品定位为与之不同的类别，这种定位也可理解为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜，之所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消暑解渴饮料，突出其与“两乐”的区别，因而吸引了相当多的“两乐”转移者；红牛赋予功能性饮料全新内涵，强调“提神醒脑、补充体力”，都是类别定位策略的运用。
1704329658
1704329659
11.档次定位
1704329660
1704329661
不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和体验。现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达出产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和江诗丹顿能带给消费者独特的精神体验，彰显“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位；奥迪A4上市时，宣称“撼动世界的豪华新定义”，显示出产品的尊贵和气派；方太作为中国高端厨电专家与领导者，在与西门子、伊莱克斯等国际巨头的强势竞争中，宣称“中国卖得更好的吸油烟机不是洋品牌而是方太”。
1704329662
1704329663
12.文化定位
1704329664
1704329665
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌标识，能大大提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。中国文化源远流长，国内企业要予以更多的关注和运用，目前已有不少成功的案例。如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”融入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没有太多历史背景的品牌运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有广泛群众基础和亲和力的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理形成平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
1704329666
1704329667
13.对比定位
1704329668
1704329669
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可理解为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争对手在消费者心目中的现有形象，但可以找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。如在止痛药市场中，美国的泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，采用的就是这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。常用的对比定位方式还有：竞争对手强调规模大时，你要强调个性化定制；竞争对手强调历史悠久时，你要强调年轻时尚；竞争对手强调激情快乐时，你要强调淡静逸然；竞争对手强调奢华高档时，你要强调公益环保。
1704329670
1704329671
14.概念定位
1704329672
1704329673
概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销神话，“手机、CALL机、商务通，一个都不能少”，给消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座；另一个概念定位成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，人们已经是自然而然地把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了。
1704329674
1704329675
15.历史定位
1704329676
1704329677
历史定位以产品悠久的历史建立品牌标识。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的产品容易产生信任感，一个做产品做了这么多年的企业，其产品品质、服务质量应该是可靠的，而且给人一种神秘感，让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。如云南香格里拉酒业公司推出的香格里拉·藏秘青稞干红，传说是根据当年法国传教士的秘方酿制，近年来在干红酒行业异军突起，与其历史定位是分不开的，“来自天籁，始于1848年，跨越三个世纪，傲然独立”的品牌渲染给人以凝重、悠远的历史品味和神往的心情。再如泸州老窖公司，其拥有始建于明代万历年间（公元1573年）的老窖池群，所以总是用“国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。
1704329678
1704329679
16.生活理念定位
1704329680
1704329681
生活理念定位将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念必须是简单而深奥的，能引起消费者内心的共鸣和对生活的信心，产生一种振奋人心的感觉，催人上进，甚至成为消费者的座右铭，从而给消费者留下深刻印象。纳爱斯雕牌的一则广告中，将“努力就有机会”这一简单而深奥的生活真理融入品牌，让人无限感慨，尤令当时的下岗工人感动，品牌自然受人喜欢；劲霸男装的广告很短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男人”，这让男人深有共鸣，产生一种奋斗的动力，因为男人深感只有努力奋斗，才会有所成就。
1704329682
1704329683
17.比附定位
1704329684
1704329685
比附定位就是攀附名牌，借名牌之光而使自己的品牌生辉，主要有两种形式：①甘居第二，即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得了更多忠诚的客户；蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”。②攀龙附凤，其切入点相同，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面可与其并驾齐驱、平分秋色，并和该品牌一起宣传。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
1704329686
1704329687
18.形态定位
1704329688
1704329689
形态定位是以产品独特的外部形态特点作为品牌标识的。在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形态本身就可以造就一种市场优势。这种定位方式在曾经“硝烟四起”的手机市场尤为突出。如康佳推出独特的R6166“黑屏”手机，在手机中独树一帜；夏新会“跳舞”的A8手机，让人耳目一新；海尔的“奔风”手机，强调独具一格的“笔形”。这些对于崇尚独特个性、喜好求新求异的消费者尤其具有吸引力。
1704329690
1704329691
19．情景定位
1704329692
1704329693
情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。如雀巢咖啡的广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族在口渴、疲倦时想到雀巢；喜之郎果冻在广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。
1704329694
1704329695
20.消费群体定位
1704329696
1704329697
消费群体定位直接以产品的消费群体为诉求对象，强调产品专为该类消费群体服务，以获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于提高消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”，哈药的护彤定位为“儿童感冒药”，百事可乐定位为“青年一代的可乐”，北京统一石油化工公司的“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。
1704329698
1704329699
1704329700
1704329701
[
上一页 ]
[ :1.704329652e+09 ]
[
下一页 ]