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1704332500 知乎说
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1704332502 我们无时无刻不处在竞争之中,从一开始要跑过几亿个精子追到卵子,到高考千军万马过独木桥,我们习惯了如何在高压中脱颖而出。但当遇到一个换了包装的命题之后,又显得无所适从了。竞争规避不了,我们能做的就是让自己保持创新,保持和别人的不一样。然后习惯竞争的法则。
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1704332504 对于早期创业团队,产品推出后很容易被复制,如何建立自己的竞争壁垒?
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1704332506 在一个巨大的市场中,往往可以有很多公司互相竞争。早期创业者在资金劣势、人才劣势、技术劣势的情况下,定位出自己的竞争差异尤为关键。想为用户提供产品和服务,首先就要知道市场在哪、用户在哪、自己的竞争力在哪。
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1704332508 汪华建议一旦确认早期的用户需求,有了不错的增长之后,创业者就一定要考虑如何建立壁垒和竞争优势。
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1704332510 可以建立壁垒的地方有:
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1704332512 1. 团队人力优势
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1704332514 2. 产品功能优势
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1704332516 3. 核心技术优势
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1704332518 4. 内容优势
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1704332520 5. 资源优势
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1704332522 6. 渠道优势
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1704332524 7. 口碑品牌优势
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1704332526 8. 商务运营优势
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1704332528 9. 用户优势:用户数、关系网络,或数据
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1704332530 10. 生态系统优势
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1704332532 要分析所有潜在对手的优势和位置,对比自己的团队、用户群、资源和产品,来确立自己适合在哪里集中资源,建立壁垒。
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1704332534 当然人人都想要9和10。但早期团队往往只能从1、2、3、4起步,向5、6、7、8发展,最后到达9和10。一般早期团队最少要做到产品在功能和技术上比竞争对手快4~6个月,团队能力上比对手强。
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1704332536 建立壁垒往往可以和用户需求与技术结合,从没有壁垒的地方创造出壁垒。我当时为什么投资迅雷?在迅雷之前,下载软件除了品牌是没有壁垒的。你用网络蚂蚁,切换到flashget(下载工具网际快车)没有区别。迅雷的p2sp下载方式创建了第一个壁垒,同样下一个网页上的文件,用户群大的下载软件就是比用户群小的速度快,这样,就算有一个新软件比迅雷好,只要他的用户群比迅雷小,他就比迅雷下载速度慢,就发展不起来。迅雷就这样生生为下载软件建立了用户数壁垒。狗狗下载则从下载扩展到了资源获取的领域,创建了技术和内容的壁垒,让flashget很久都赶不上,当然后期还有商务运营的壁垒等。
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1704332538 知乎说
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1704332540 如何修筑壁垒——论一个“砖瓦匠”的自我修养。这里的“自我修养”,包括你了解自身的缺陷,知道如何发挥自我优势,熟知敌我关系,知己知彼。技术是基础,那这种“自我修养”就该是上层建筑。基础决定壁垒能否建立起来,上层建筑决定你能否发展壮大。
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1704332542 创业早期必须重视的问题有哪些?
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1704332544 创业的过程,或让创业者不堪重负,或让创业者激进向前。是人都会犯错,但创业的路上没人能够提醒你应该注意重视哪些问题,往往当你重视的时候问题已经发生了。
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1704332546 ■ 创业要顺势而为
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1704332548 汪华认为一定要找到一个足够大、快速增长、相对处于早期的大方向,太小太窄,太早太晚的都不合适。
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