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创业者和投资人之间,并不是简单的资金上的合作,创业者找投资人是在寻找一个坚强的伙伴,天使阶段找的是帮助你起步的伙伴,扩张阶段寻找的是帮助你做大的伙伴。而投资人寻找的是各个领域的机会和能够挖掘机会的人,并帮助他们。
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具体论到资金上的好坏,我觉得自筹资金最大的问题,是可能错失天使的助力,想想他们有可能去帮助你的竞争对手,你会失去很多资源拓展的机会;而创业者拿天使投资最大的隐患,则是在关键时刻缺乏破釜沉舟的勇气,往后一退,拍屁股走人了。
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综合考虑,自筹也有大好处。
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张鼎[39]也觉得这个问题没有一个绝对的准确答案。要从你的行业、商业模式、承受风险的能力综合考量。
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自筹资金也有它的好处:
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1. 启动速度快
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投资人只能锦上添花,不能雪中送炭,凭一个商业计划书是拿不到天使投资的,一般都是通过靠谱的熟人牵线。如果你的项目够好,手头宽裕,未必需要纠结在早期寻找投资,时间不等人。
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2. 小众领域首选
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一些小众领域由于市场规模有限,很难拿到投资人的投资,但这并不影响项目本身的商业价值。
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3. 项目本身能赚钱,不需要分享赚钱的方法
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有些项目有很好的商业模式,不需要烧钱,也不需要做到上市,那找投资人就不是一个必选项。
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■ 自筹和天使并不冲突
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黄继新觉得还应该再补充一点:
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自筹资金和天使投资不对立。要区分的是,拿个人的钱,还是拿机构的钱。
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美国创业界通常称第一笔资金的来源为“3F”,即家人(Family)、朋友(Friends)或傻子(Fools)。
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说是傻子,当然是笑话,毕竟硅谷有大量这样的“傻子”存在,并且因为他们而得到数十年的蓬勃发展。他们投资的对象,按我的习惯说,叫“五零人士”——零团队、零产品、零用户、零市场占有率、零收入。
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换言之,当你什么都还没有的情况下,你要做一件事情,基本上很难让一个投资机构来给你出钱。因为既然是投资机构,那么它就有LP(Limited Partner,有限合伙人),机构的钱是从LP那里募集来的,LP的钱也不能随便给人打水漂,他们需要投资机构对钱的去处有交代、对钱的使用有预期、对未来的回报有计算。
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这也是为什么美国天使投资人那么多、扮演的角色那么重要的原因,因为他们投的都是自己的钱,没有那么多繁文缛节。即使像罗恩·康威(Ron Conway)这样教父级的明星天使投资人,也从不预估自己的回报——因为太难预估了,他不可能每一个投资案子都去仔细算计——所以他都是根据谁推荐的、谁可以跟着投(顺便评估)来进行投资,这样下来,他投资的200多个案子就有了一个大概的存活率。
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鉴于此,回到提问者的问题,当你想要找第一笔钱来启动,你要想明白,如果——
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1. 这个事情发展会比较慢,需要一两年才能起势;或者
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2. 这个市场规模有瓶颈,做到一定规模之后就很难再扩大;或者
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3. 这个生意能迅速挣到钱,很快回笼启动资金,但增长速度不会特别高;或者
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4. 任何人都帮不到你,并且任何人都不会明白你做的事情;或者
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5. 这个事情一时半会儿很难评估其价值,需要先运营一段时间后再看。
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那么,你很可能更需要理解你、信任你的个人来给你第一笔钱做启动资金。这个人,正如之前所言,可能是亲朋、可能是好友,也可能是某个有钱的老板,或者是某个投资机构的成员,或者是某个业内非常资深的人士。显然,后两者要比前三者对你更有帮助。
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