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第一，有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素；
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第二，主要成本，哪些可变、哪些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素；
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第三，需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，working capital（营运资本）的需求如何，何时能开始盈利；
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第四，找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。哪些点最难于执行等。
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4. 团队
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我更喜欢团队在要做的方向上是有相关和相当的积累的。
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5. 融资相关。
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首先包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时，也表明了团队对执行细节的把握和理解；其次要有合理的估值；最后还包括对投资人退出机制的考虑等。
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怎么写
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文如其人。这个我没法详细说，创业朋友是什么样的就尽量表现自我吧。这一点在计划书中的分量也是非常重要的。在面谈中，怎么说比说什么更重要。
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我补充几点建议：
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1. 最好的计划书要自己写。别让枪手、朋友或财务顾问代劳。他们做得最好也只能做到80分，能做到满分的只有你自己。原因是上面说的第二点。如果你认为自己做的是最棒的，那么仅有你自己才能写出最棒的。
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2. 最好别超过20页。
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3. 写商业计划书只是获得投资过程的一个部分。创业的朋友应该了解，获得投资的过程还包括计划书如何寄给投资人，寄给谁，通过谁介绍，面谈等内容。交往中的任何细节都会有意或无意地被加入到投资人的判断依据中。
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多说了一些，希望创业的朋友不但可以了解好的计划书如何写，更重要的是用这个思路评估自己的创业的项目是否适合风险投资。希望大家能节省时间，写得更好，我们做读者的也更好过。
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■ 不同天使投资人的人格类型
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Roy Li认为问题有2个。
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问题一：
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拉投资时一定要简洁，只说必须包含的：
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1. 你是谁；
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2. 你想解决什么问题；
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3. 市场和竞争情况；
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4. 怎么做。
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如果你有显赫的团队，可以考虑突出你的团队。如果你是很早期的项目，你必须要强调你会如何复制扩大。比如赶集网每10个员工做1个城市的100万用户，那么50个员工可以做10个城市的500万用户。
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因为这是互联网的精髓，为什么同样是赚钱，互联网比传统餐厅泡沫高，就是因为餐馆的桌子和营业时间是不可以成倍增长的，开连锁店开销又很大。投资者需要知道当规模翻一倍，你的开销会增加多少，如果也增加一倍，那么基本没人投你。
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