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我见过背后说投资人坏话的创业者,也见过说创业者傻的投资人,这样的关系,结果可想而知。创业者和投资者追求不同的目标,但一定有共同的阶段性利益。我反对创业者与投资者签对赌协议,因为这种协议破坏的是信任关系。好的投资者知道如何与不同性格的创业者打交道,并充分尊重创业者的不同性格。
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■ 比你看得更远
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投资者的丰富经验和开阔视野让他可以比创业者看得更远、更深。五年前,我曾跟今日资本的徐新聊过,她投了京东商城,是因为她坚信京东绝不仅仅是一个在线中关村卖场,而是撬动一个更大商业的基点。正是今日资本帮助京东重新梳理发展规划,这才有了今天的京东。好的投资者有时候比创业者更看好创业公司的商业前景,帮助创业者跳出自身的局限。
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■ 有足够的耐心
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创业者通常是浪漫的理想主义者,而投资者通常是务实的机会主义者。投资不是结婚,创业者不能要求投资者陪自己走一辈子,即便是婚姻,也是一桩注定会分手的婚姻。所以在有限时间内打磨创业公司的完美商业模式,是创业者必须认真面对的问题,即使你所做的是“地球的脉搏”这样的宏大理想,也仍然需要将理想落实为实实在在的、看得见的业绩增长。好的投资者不会扼杀创业者的理想,但会将理想纳入商业轨道,并保持足够的耐心。
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■ 询问而不是否定
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Roy Li曾经“口出狂言”做出以下评论:满分10分的话,中国大部分的投资人只能打4~5分。而中国创业者大部分都在2~3分。
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我经常看见大部分投资人用他们蹩脚的理论来嘲笑和打击创业者,创业者用他们更为蹩脚的理论来反击投资人,将本来就不好的投资环境更进一步恶化。
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我见过最好的投资人的共同特点就是,他们很少否定。他们会听完你说的,然后提问,对你质疑。而不是直接就说“这个没戏,我有投过这个模式,其他人做得太多了,没有任何竞争力”等否定的言论。不专业的投资人都是以自我为中心,觉得对方的东西自己没兴趣或者是不看好的时候,就彻底否定对方,然后拍拍屁股走人。很多好项目早期没有那么吸引人,都是很简单的模式,跟别人重复,不创新,就好比美玉早期是包在石头里的,好的投资人的优势是能从石头里看到闪光点。
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投资者不可能跟创业者一直走下去,但是在相当长的时间里共同利益还是会很稳定的。
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■ 相信创业者比自己强
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很多投资人就算不干涉事务,也总爱以创业导师自居,我非常不喜欢这个。
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虽然我有时候亲自披挂上阵去改第一线的程序,但是我会尊重创业者自己的想法,并且尽可能地让他们按照自己的意思来。创业导师只能提供建议,不能以命令的口吻来干涉公司的发展。
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不仅有钱,更要有眼界。
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■ 尊重创业者的梦想
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对于创业投资,周源心目中好的投资人是这样的:
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创业者是一群只要让他看到一点希望,给他多一点鼓励,就能再发力狂奔5 000米的人。这种原生动力和有没有人投资并不直接相关,创业者被梦想驱动。但是在商业面前,创业者想要实现的梦想往往都不堪一击:难度太大,产品缺乏想象力,市场太小或者动手太晚,大公司已经抢占先机等。
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好的投资人应该尽可能尊重创业者的梦想,你可以不投资他,或者投资他并打击他,把他推进大雨中让他学会奔跑,但不要往他心里的那颗火苗上浇一瓢冷水。再小的梦想,也值得鼓励和尊重。
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■ 帮助创业者提升眼界
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创业者在实践中需要大量的know-how(实际知识),实战经验的缺乏会导致目光短浅——对稍长远点的事情缺乏自信,也没有把握能力。这会造成创业者过于专注3丈以内的事情。好的投资人可以帮助创业者多和业内公司交流,让他去看其他公司是如何解决问题的,这会极大提升创业者对当前工作和未来发展的判断力,他如果能看到30丈的距离,那路也会好走很多。
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成为创业者的Mentor,而不是成为创业者的BOSS。
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知乎说
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对于创业团队来说,能得到投资当然是一件值得振奋的事情,但是团队与投资人的关系很微妙。因为你们不是雇佣关系,也不仅仅是金钱关系。好的投资人不仅能带给你金钱,还能带给你丰厚的人脉和更加宽阔的市场眼界。好的投资人能给你的,比你自己想象的要更多。
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