打字猴:1.7043355e+09
1704335500
1704335501 D. 管理层的外部任职。
1704335502
1704335503 6. 保险
1704335504
1704335505 7. 诉讼
1704335506
1704335507 ■ 用清单模板很难换取精准信息
1704335508
1704335509 这是个很经典的问题,很多朋友都问律师刘武亮[91]要过尽职调查清单模板。
1704335510
1704335511 网上也遍布着各种尽职调查清单版本。但说句实话,用这些清单模板,在时间紧张的尽职调查过程中,是很难换来精准的信息的。当你飞了上千公里到达目标公司,发现自己面对的是一堆没什么大用的资料,甚至目标公司的人员要按你的指示现找资料时,你就会知道,一份没有用心去做的尽职调查清单,会毁了一次尽职调查的机会。于是你就得多订几天酒店,坐等资料被重新搜集整理,或者先草草结束这次尽职调查,再多订一次往返机票了。
1704335512
1704335513 因此,为了避免遗漏,先列出尽职调查清单的几个大的方面,比如可分为:公司主体情况、股东情况、资质和行政许可情况、营利和业绩情况(重大经营合同)、固定资产情况、无形资产情况、员工情况(组织结构、薪酬、社会保险以及核心员工名单)、违法和诉讼情况……财务、法务清单可以合一,也可以分开,但业务清单和技术清单通常是独立的。
1704335514
1704335515 尽职调查前,弄清楚在本次投资中最看重的目标公司的价值是什么,再分析这种价值在各个方面的载体,把所需要看的具体内容列入上述各个方面的明细清单中。
1704335516
1704335517 你若看重团队,就重点列出核心人员履历、劳动合同期限、竞业限制条款、期权等福利制度等;你若看重技术壁垒,就重点列出专利、软件等无形资产的清单、专利和著作权的证书复印件、商业秘密的保护措施;你若看重用户群,就重点列出商标清单和注册证书、用户的具体统计方法和数值定义等。
1704335518
1704335519 尽职调查前,尝试分析一下目标公司的商业模式中,最容易发生的风险是什么,再将可能诱发这些风险的因素列到上述各个方面的明细清单中。
1704335520
1704335521 目标公司有构成滥用用户数据侵犯隐私的风险,就重点看看其经营中是否有适当的个人数据使用协议?是否在搜集和传播个人数据时对用户有足够的提示和“同意”点击?目标公司有构成侵犯著作权的风险,就重点看看其行为是否符合“避风港”等免责条件?目标公司有用户退费的风险,就重点看看用户协议中是否有明确的约定或者企业有产品退换机制?
1704335522
1704335523 把上述要点列入清单后,附上尽可能详细的资料整理说明,如按什么表格样式整理清单,是否需要核验原件,复印件需要准备几份?准备好工商档案查询手续,以便在投资方人员陪同下,到工商局打印全套工商档案等。
1704335524
1704335525 ■ 用列举+概括的方式列出资料清单
1704335526
1704335527 根据投资目的列出尽职调查目的,再根据尽职调查目的制定尽职调查清单。
1704335528
1704335529 业务、财务、法务和技术人员事先深入地讨论目标公司商业模式是非常重要的,尽职调查不仅是为了查实目标公司的现状,更重要的是获取足够的信息用以分析未来的情况。
1704335530
1704335531 列举要尽可能的具体,最好能在前往目标公司现场尽职调查之前,和目标公司的人员保持沟通,以指导他们按尽职调查的需求整理资料,以节约在目标公司现场办公的时间。
1704335532
1704335533 概括是防止遗漏自己没有考虑到的重要资料。概括的内容应当结合将来投资合同中做陈述和保证的内容来做。
1704335534
1704335535 有针对性调查的前提是尽量齐全地搜集资料,其实对任何企业的尽职调查而言,查阅能查阅的一切,带走能带走的一切,应该都是首要原则。
1704335536
1704335537 之前之所以要强调有针对性地列资料,是因为调查信息的细化是无止境的——比如一份专利证书,简单地看看原件,只能确认有这样一份文书,上网查查能核实这份文书的真假。但如果这个专利是企业竞争力的核心,就需要考察专利的剩余时间对经营的影响,还有在技术上是否可能被轻易地绕开,企业已申请的其他专利是否已形成了一个互相保护的专利壁垒。
1704335538
1704335539 再比如软件著作权,如果是不重要的软件,只要看看是否盗用过第三方的源代码,以确认是否能继续使用就OK了。但如果是非常重要的无形资产,除了要看各版本是否都有著作权登记外,还要核实源代码的开发过程,看参与开发的人员是否签了知识产权归属协议,看源代码是否含有开源代码或员工从以前的企业中带出的代码,看源代码在开发过程中的保密技术措施,是否有可能被之前已离职的员工带走部分源码。如果是委托开发的,与受托方对著作权的详细约定是怎样的……
1704335540
1704335541 但是,尽职调查的调查周期是有限的,消化资料和撰写报告的周期是有限的,投资方阅读报告的精力也是有限的。如果遇到必须要简化调查内容和报告的情况,我们需要从清单阶段就做好准备,确定重点,以保障最重要的内容得以核实并反映在报告中。
1704335542
1704335543 VC经常问创业者,如果腾讯“跟进”会怎样,创业者如何回答?
1704335544
1704335545 业界经常说腾讯爱好“山寨”。但是一个产品别人做、腾讯也做,这是很正常的市场竞争行为。VC最爱问的问题是你这个创业项目,如果腾讯跟进了,而且几乎是产品上完全复制,你会怎么办?这个情况是创业者必须面对的问题。
1704335546
1704335547 ■ 你做的不是创新,是生意
1704335548
1704335549 朱继玉认为,第一,有的产品之间并不是非此即彼的关系!这世界上的东西,有些有一个就够了,有些则多存在一个,给大家多一种选择,更好。比如QQ这样的通信工具,有一个就够了,多了也没用,但是像BBS论坛,则多一个挺好,每一个氛围都会不一样的。
[ 上一页 ]  [ :1.7043355e+09 ]  [ 下一页 ]