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我可以举个例子:新浪微博战胜腾讯微博是利用了博客延展的名人资源。同时举一个例子就是微信和米聊,这个软件是典型的线上产品,需要技术和用户体验,大家看看米聊撑了多久?也就是一瞬间的事。
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■ 延伸你的核心竞争力
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廖斌[93]认为被腾讯模仿致死的产品都是单一的线上产品,与线下结合不紧密的产品。换个角度说,是一种技术向的产品,而不是运营向的产品。你看看腾讯的产品,有多少是跟线下资源结合的?所以回到现实——现在做产品,只有做垂直、做线下资源才能提高门槛,逃过大鳄们的吞噬。
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腾讯所有抄袭的产品,都是以庞大的用户数量为基础的。真正需要与实物发生关系的产品,他们貌似还没一个成功案例。从他们做电商的一败涂地就可以看出,腾讯在线上线下资源整合、运营上的能力非常差劲。
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腾讯的规模大:管理困难,决策相对缓慢。腾讯的人数扩张得很猛,以前的扁平化的管理结构被冲击得很厉害。导致的问题就是决策慢、矛盾多,另外确实也会出现员工的效率不够高的情况。不过还是请记住一点,反应慢不代表资源差。如果你有10个人,你要考虑腾讯有可能可以投入30个人。就跟兵团打仗一样,你就算有10个武林高手,也架不住几百个农民拿刀砍你,况且腾讯的人的素质,也都是高手。
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VC(风险投资人)之所以问你这个问题,还是希望你看清楚,你对于自己的产品和团队有多大的信心。一个强大竞争对手的出现是必然的(这里只是拿腾讯做了个例子),互联网不存在所谓的非竞争领域,或者聪明才智的盲区。弄清自己的核心优势是哪些,才是最重要的。
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知乎说
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如果你喜欢的人(用户)被另一个条件更好的人(大公司)追,你怎么办?比外部条件你比不过,那你只能从细节(细分市场)入手。条件再好,也有劣势,我们可以避开他的优势(财力资源丰厚),与他的劣势正面对抗,充分了解你喜欢的人的爱好(用户需求),然后把你能做的做到极致。而且过程中不断地学习他追她的方法。在不断争取的同时不断地快速学习。即使最后输了,你得到的也会比你想象的多。
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没有投资人会逼着你承诺你做不到的事,只有大脑发热的创业者,没有拿刀子逼你就范的投资人。
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亲历者说
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周鸿祎:创业者应该签对赌协议吗?
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周鸿祎一直讲创业者最容易犯的一个错误——缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。
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■ 融资速度比价格更重要
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我见过一些创业者有了好的想法就像抱着金娃娃一样,觉得全世界只有自己一个人能想到,自己这个想法融到钱就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人计较来计较去,如果不能把公司融资的价格弄高一点,就觉得自己没有面子。我一直主张,在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到钱,可能由于你第一次没有经验,你拿到钱的条件也许不会特别好。
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真正融资成功的人,都会为融资的高价格付出相应的代价,比如若估值很高,投资人就觉得不安全,就一定要跟他做对赌,而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者,我认为最重要的是快速拿到钱,快速干活,快速把产品做出来,快速把产品推出去,最后证明你价值的不是你的融资价格,而是你做成功之后,上市或者并购时的那个价值。融资价格高也并不代表真正的成功,融资只是一种手段,最重要的还是要把你企业的产品和市场做好。
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我给大家讲一个自己的例子,我第一次做公司的时候没有一点融资经验,当时VC只投海归,后来我好不容易见到一个IDG(专注中国市场的专业投资基金),市面上有很多的谣传,IDG问我要多少钱,他们心理期望是200万美元,但是我战战兢兢在心里盘算了一下,说200万元就够了。他们问我说,200万美元?我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说,投200万元吧,要25%的股份,这个条件好吗?肯定不好,但是我从来没有后悔过,甚至我从来没有埋怨过IDG,他从我的公司赚了超过100倍的回报,我还是觉得蛮开心的,为什么呢?因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网,也没有后来的尝试。
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投资人很喜欢我,因为他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话:“吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。”所以,我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系,迟钝一点没有关系,被人家揩点油也没有关系,最重要的是你能够拿到投资人的支持。
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市场有的时候就这么残酷,就像两支军队抢夺一个山头,这个时候谁不要命先爬上去,哪怕比别人领先十分钟,你先架起机枪就能横扫。时间和机会往往比你融资的价格更为重要,这是我的第一个建议。
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李楠非常认可周鸿祎的说法,他认为企业融资的目的是获得预期中的高速成长,融资对于企业来说,有时候是0和1的问题,不是1和2的问题。比如你2013年预测利润500万元,2014年预测利润800万元,如果有投资人给你开4 000万元投后估值和你自己心理价位5 000万元投后估值,在他看来没有任何区别。
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我曾经很多次见到有些死心眼的创业者,在自己徘徊于生和死、或者1年内发展不起来就会被吃掉的危险时刻,跟我纠结是10倍PE还是8倍PE。他们想的永远都不是企业活下去,把竞争对手通过资本的力量打倒,而天天在那里算小账。这毫无意义。
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我举个正面的例子,去年9月资本市场转冷之前,我担任独家财务顾问的一个四川企业,以2012年预测利润的10~12倍拿到4个Term Sheet,但随着时间的推移,我们预判环境会越来越寒冷,后来发生了很多不确定的事之后,我劝说企业家以10.3倍PE迅速接受了投资,不但完成了2012年的业绩承诺,最关键的,在资本市场彻底寒冷之前,他们活下来了。
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有时候,手里有粮,心里才不慌!
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