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此次出版社提出了一个计划,希望能精选一些我的评论将其编成一本书。其实我写过很多企业经营类的书,书里不仅有我的话还有各位讲师的话,我尽力想将创业者商学院的课程内容以及那里的氛围传达给不曾听过课的人们。
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在创业者商学院,我遇见的人都很乐观、开朗、积极向上,他们确实吸收领会了我以及各位老师所说的话。正因为他们,我对日本的将来充满了希望。我深切地感受到,只要把资金投给这些乐观积极、立志创业的人们,日本的人才还是相当多的。
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本书是从10年前的讲义记录开始的,所以很多话题大家可能会觉得陈旧。另外每次讲义的内容也有些是重复的。10年前我就是ADSL的支持者,但当时整个日本都把目光转向光纤,所以讲义中罗列了光纤的很多问题。孙正义先生通过Yahoo BB低价竞逐宽带网,在日本一下子就普及了ADSL宽带网。今天看来,可能有人会想:“你着什么急啊?”但在当时,根本没有人能预见到会发生这种事。既然是讲稿,我认为还是保持原样的好,所以没做修改。
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在讲义中我还提到了乐清公司当时的千叶弘二社长,我也没有删掉这一段。虽然千叶弘二现在被逮捕,是有罪之人,但是我认为这并不能磨灭他在壮大乐清公司时表现出的卓越经营能力以及做出的业绩。
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说到我自己创建的企业,虽然当时在向学生们讲述时我充满了信心和希望,但后来这些公司中既有经营失败的也有被拍卖的。
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麦肯锡的东京事务所是我几乎从零一步一步创建起来的,我认为自己是个创业者。我也曾深入参与了麦肯锡事业的全球化发展。“根据自己对5年、10年后的预见,每年积累一些成绩”,这种工作很符合我的性格。我为顾客提供了许多有关新产品开发和服务项目的方案。在相当长的一段时期内,每次去东京秋叶原电器街,我都能发现几件根据我的想法开发出来的新产品。现在我仍然给年轻的学生们讲述当时开发那类商品时的构思方法,而且能一连讲上几个小时。
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从创业者商学院成立到今天,所有的课程都被拍摄成了录像。现在这些录像已被数字化,完全可以流动播放。企业经营者们的讲话大约也有几百个小时,讲师们的授课内容也都可以播放。
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应出版社的邀请,我将自己的讲义整理成书,于是就有了这本书的问世。这10年中我把大量的时间都花在了创业者商学院上,如今我已过花甲之年,不知道今后还有几年时间能像现在这样与各位同学积极热情地交流。在世界上找不到类似创业者商学院这样的学校了,我希望能让这盏灯(ABS)继续亮下去。
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大前研一
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创新者的思考:发现创业与创意的源头(珍藏版) 第1章 用创业打破旧秩序
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风险投资的必要条件与充分条件
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想创业或致力于成为职业投资者的人,必须铭记于心的是:风险不同于冒险。不可进行无把握的冒险,如果只顾眼前贸然行事的话,将来必将陷于困境。
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风险投资要想成功必须满足必要条件与充分条件。
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首先是必要条件,它必须有这样一种必要性,即投资人比其他任何人都能更好地回应社会中出现的新需求。打个比方,麦当劳生意火爆,好,我把同样的产品便宜五块钱、再取个“麦当基”的名字出售会怎么样呢?这叫做“Me Too”(我也这么干),其实这最称不上风险投资,只是单纯地模仿而已。要找到属于自己的独特之处,要去探索发现,要探寻别人没有意识到的商机,这是开始投资时必要条件中应最先考虑的。“哈,那家伙在干蠢事!”“哼,那个我也行!”如果抱着这种“顺乎吾心即可”的心态投资,与其说是风险投资,还不如说只是胡乱地闯入某个行业。
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类似这种水准的创业规划,即便是风险资本,应该也不会借给它。老生常谈似乎有点喋喋不休,但我还是要强调:在仔细观察社会这个大市场时,找到尚未被满足的真正需求非常重要,也就是说找到类似“我看到了!找到了!”这样的新发现非常重要。
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创新者的思考:发现创业与创意的源头(珍藏版) 接力成功无往不胜
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当然,仅有必要条件创业也不能成功。作为实现创业成功的充分条件,不仅包括商品或服务的设计,还有产品的生产、运输、售后服务、资金运转、人才招聘培养等一整套商业系统,即必须整合公司运营的系统资源。
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美国也是这种情形,有很多风险投资企业起步很好但后劲不足,这都是因为未能满足充分条件的缘故。虽然业务规划得很好,起步也不错,但其后公司却江河日下,“不能再跟那个老总了”,由人才流失而最终导致公司垮台的例子数不胜数。
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聪明的职业投资者一旦觉得自己力有不逮,就会把企业委托给职业经理人去做。说个有名的故事吧,创立苹果电脑公司的史蒂夫・乔布斯,还有SGI(Silicon Graphics)公司的吉姆・克拉克都早早地分别把自己的企业让给了约翰・斯卡利和埃德・麦克拉肯,史蒂夫・乔布斯的继任者约翰・斯卡利在其业绩平平时又把职位让给了第三者。结果呢,苹果公司的接力棒没有传接好,在发展成为大公司后,因其经营战略不当,现在的发展多少有些低迷。总而言之,对于那些满足必要条件后充分条件不完备的企业来说,接力棒继任是个明智的选择(苹果公司在其创始人乔布斯返回后,又实现了顽强的复兴)。
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反观日本,这一点处理得不好。大多数的日本企业创始人都想自己一直掌控公司,等时机成熟后再转给儿子,结果发展到最后,企业还是垮台了。
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