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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 创意以数字形式提出胜算更大
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开创事业，必须得有大量的创意才行。每一种成功商品的背后，都有计划阶段、评估阶段、开发阶段、营销阶段和许许多多的工作。这时的创意在数字方面，其数量是以1000、100、10、1的比例递减下去。即使不是这么明显，但感觉上是这样的，也就是说，1000个创意当中能成功的只有1个，这是世间的常理。
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为什么必须要有很多创意呢？因为创业失败的人，常常是有了一个创意之后，马上就想去创业。所谓成功的创意，是指在市场中尝试过10种创意后最后剩下的那一个。
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在构思创意时，还是尽可能在上游想好，这样成本会更低。越趋向下游，成本越高，所以不先开发在上游想到的创意，事情会就进行得不顺利，到了下游，明显会出问题。因此创意贫乏的人往往认为一旦自己有了好创意，就会执著到最后；而开发型的人会抱住他们认为好的创意，不成功不放手。
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看看比尔・盖茨吧，尝试创意，不行马上放弃，转到下一个进行尝试。其不断探索尝试的速度之快，创意的数量之多都令人咋舌。哪怕有偷用别人创意的时候，但只要速度够快，就能获得成功。
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苹果公司很后悔地认为：“盖茨用了我们的创意。”但在市场中获胜就是胜利。不管怎么样，在考虑想把一个创意成功实现的时候，你自己独创的创意必须得有1000个左右。
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我刚才的谈话并不适用于所有的企业，但想出创意的能力却是毋庸置疑的。我再说一遍，创意匮乏的人易于陷入自己的创意是正确的盲区，因此死不放手，他们失败的可能性是很大的。反倒是能拿出很多创意的人，如果研究一下考虑方法，成功的可能性很高。
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大企业是扼杀创意的机器，从开发结束到将来上市这样一整套的系统运转得都比较好，却不擅长在开发阶段构思出好创意。即便是拙劣的创意，因为其开发体系完备，所以一旦开始就停不下来。如何迅速提供大量的创意，并检查必要充分条件以找出在市场中会成功的创意，这对于大公司来说很有必要。
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致力于当创业家的人，无论怎样都必须具备自我培训的能力。如前所述，这种能力如果训练就会飞跃发展。不可否认，确实有那方面的天才，但真正好的创意，在社会中成功的新事业，并不只是那些天才能想出的，最重要的是战胜思维的怠惰。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 人人赞成的创意是平庸的
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日本迟早会铺设1.5MB的广域ISDN网。不仅如此，数字通信领域是创业机会的宝藏，所以应该储备一点基本知识。
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那么当ISDN接入到户时，真的是不管什么新商机都会成功吗？大家经常说，到时候什么样的事业都会成为可能，比如视频点播，但我要说没那么简单。
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首先，为每户配置ISDN网，花费的成本是多少呢？实际开销需要60兆日元。日本共有4500万户家庭，相当于每户竟要负担135万日元。日本人真的想掏这么多钱去看在出租店花300日元就能租到的录像吗？即使退100步讲，ISDN网络的铺设费用全额使用公共费用（税金），那么为了回收资金，消费者每看一部录像都会有几千日元的费用强加在自己身上。这种东西真的有现实性吗？所以我们采用更便宜的ADSL等来填补这个空隙。
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刚才我讲了，日本家庭有4500万户，要把这个数字记入脑中，这很重要。女性约占总人口1.2亿人的一半多。单身家庭占所有人口的1/4左右。立志于创业的人，要记住这些数字。每当脑海里闪过什么时，要能迅速计算市场规模。
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养成这种习惯后，作为创业家就可以有个乐观的心态。假设售出一个商品，作为收支核算的基础，100万人的顾客规模是必需的。100万人听起来好像是个很大的数字，但如果从4500万人的角度来考虑，只不过是2.2%的规模，也就是说问50个人只要一个人说“可以”，那么该事业就可能成功。
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开始打拼事业时容易陷入的误区是：问5个人，5个人都说不可能时就觉得没有可能，完全放弃了。而创业家会考虑问50个人，哪怕最后一个人勉强说“可以”，也会把它作为创业机遇来考虑。一般来讲，大家创业都是由此起步的。预计100万人的顾客规模，一件4万日元的商品100万人购买的话就是400亿日元。如果5年之内售出全部商品，这就是一个年销售额80亿日元的业务。
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大家都认为很棒的创意，事实上并没有多大的机会。即使赞同的只是10个人中的一个，按照日本总人口来算也是1200万人。只有看上去反常规的创意，才能一击即中，打出逆转全局的本垒打。
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要学会对数字敏感，但也只是用小学学到的加减乘除就足够了。我本人是原子能工学博士，懂高难度的数学和物理，但进入经营咨询顾问这一行后，还不曾用过加减乘除以外的知识。现在社会上不会减法、除法的经营者很多，因为日本这个国家本身年支出超过年收入都心平气和，所以官僚和政治家都不会减法。
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要想成为企业家，要把这种加减乘除和前述的“日本的家庭是4500万户”这一庞大数字印入脑海中。虽说数字很大，但牢牢记住问题不大。日本关东圈的人口是3300万人，东京都是1200万人，关西圈是2000万人，整个关西地区的GNP（国民生产总值）是6000亿美元。记住这些数字，在电车内心算，反复考虑这些的时候，就有了现实感。等到了公司再把算出的数字工整地写出来即可。
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花60兆日元给4500万户家庭安装广域ISDN，不管开展何种服务，作为事业来讲都不成立，你做一下除法马上就能明白。最重要的一点是铺设到户的光纤网不管怎样也比不上录像出租店300日元的价格（如果是DVD的话更便宜）。如果把大的数字记住的话，这种事不费吹灰之力就一目了然。
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