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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 人人赞成的创意是平庸的
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日本迟早会铺设1.5MB的广域ISDN网。不仅如此，数字通信领域是创业机会的宝藏，所以应该储备一点基本知识。
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那么当ISDN接入到户时，真的是不管什么新商机都会成功吗？大家经常说，到时候什么样的事业都会成为可能，比如视频点播，但我要说没那么简单。
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首先，为每户配置ISDN网，花费的成本是多少呢？实际开销需要60兆日元。日本共有4500万户家庭，相当于每户竟要负担135万日元。日本人真的想掏这么多钱去看在出租店花300日元就能租到的录像吗？即使退100步讲，ISDN网络的铺设费用全额使用公共费用（税金），那么为了回收资金，消费者每看一部录像都会有几千日元的费用强加在自己身上。这种东西真的有现实性吗？所以我们采用更便宜的ADSL等来填补这个空隙。
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刚才我讲了，日本家庭有4500万户，要把这个数字记入脑中，这很重要。女性约占总人口1.2亿人的一半多。单身家庭占所有人口的1/4左右。立志于创业的人，要记住这些数字。每当脑海里闪过什么时，要能迅速计算市场规模。
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养成这种习惯后，作为创业家就可以有个乐观的心态。假设售出一个商品，作为收支核算的基础，100万人的顾客规模是必需的。100万人听起来好像是个很大的数字，但如果从4500万人的角度来考虑，只不过是2.2%的规模，也就是说问50个人只要一个人说“可以”，那么该事业就可能成功。
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开始打拼事业时容易陷入的误区是：问5个人，5个人都说不可能时就觉得没有可能，完全放弃了。而创业家会考虑问50个人，哪怕最后一个人勉强说“可以”，也会把它作为创业机遇来考虑。一般来讲，大家创业都是由此起步的。预计100万人的顾客规模，一件4万日元的商品100万人购买的话就是400亿日元。如果5年之内售出全部商品，这就是一个年销售额80亿日元的业务。
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大家都认为很棒的创意，事实上并没有多大的机会。即使赞同的只是10个人中的一个，按照日本总人口来算也是1200万人。只有看上去反常规的创意，才能一击即中，打出逆转全局的本垒打。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 每月500万日元即可有卫星频道
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要学会对数字敏感，但也只是用小学学到的加减乘除就足够了。我本人是原子能工学博士，懂高难度的数学和物理，但进入经营咨询顾问这一行后，还不曾用过加减乘除以外的知识。现在社会上不会减法、除法的经营者很多，因为日本这个国家本身年支出超过年收入都心平气和，所以官僚和政治家都不会减法。
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要想成为企业家，要把这种加减乘除和前述的“日本的家庭是4500万户”这一庞大数字印入脑海中。虽说数字很大，但牢牢记住问题不大。日本关东圈的人口是3300万人，东京都是1200万人，关西圈是2000万人，整个关西地区的GNP（国民生产总值）是6000亿美元。记住这些数字，在电车内心算，反复考虑这些的时候，就有了现实感。等到了公司再把算出的数字工整地写出来即可。
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花60兆日元给4500万户家庭安装广域ISDN，不管开展何种服务，作为事业来讲都不成立，你做一下除法马上就能明白。最重要的一点是铺设到户的光纤网不管怎样也比不上录像出租店300日元的价格（如果是DVD的话更便宜）。如果把大的数字记住的话，这种事不费吹灰之力就一目了然。
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成为一名企业家，除了掌握打破“心理之墙”的方法外，还应该有一个训练，那就是试着略微改变一下创意的角度。有没有不花这60兆日元也能提供映像软件的办法呢？
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很明显，是有这种方法的。现在利用通信卫星拥有一个频道的费用一年是6000万日元。听说默多克正在考虑从一颗卫星上发射500个频道的方法，这样的话，每月付500万日元你就能拥有一个频道。
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由此产生的创业机遇非常之多，其中之一是利用卫星进行通信销售。现实生活中美国的QVC、澳大利亚的VALUE电视台都开播了24小时购物频道。赤道上空的泛美卫星（PanAmSat），完全覆盖着太平洋周围的诸国。想卖东西的人，使用此频道可以把自己公司的产品进行跨国销售，用日语、马来西亚语或英语都行。在太平洋周围有100万观众观看收听，这里面可能蕴涵着不止1000万人，甚至1亿人规模的市场。
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日本有《大店法》（大规模零售店法），各种限制很多，但将来亚洲、太平洋周边诸国会形成一个共同市场，处在这个市场内的消费者都能收看购物频道，看到有好东西时就打电话预订，预订后再用信用卡付账。今后将出现这种营销模式，有商品却不拥有流通网络，或者批发商表示不感兴趣时，就可以使用这个频道进行销售。租借费一年是6000万日元，商家租用这个频道3分钟是多少钱呢？每天计算一次，一个月的成本就自动跳出来了。
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迄今为止体育广告都很贵，最多15秒内反复播放商品的名字，但如果换作购物频道，即使详细介绍15分钟也花不了多少钱。在美国，有个叫QVC的购物频道，加入者有数千万人之众。在日本，如果商业许可批下来的话，普及也只是时间问题。数字通信革命会带来什么呢？光靠看书的话就会分不清何为现实、何为梦想，应该继续学习。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 由数字通信和互联网引发的巨大变化
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如刚才所讲，以前新创的商品或服务要想为人所知必须得花大笔的钱，而采用刚才那个方式的话创业成本就会很低。为创业提供方便，这也能成为一种创业。
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现在，在日本全国的补习班里最受欢迎的高中数学老师年收入超过1亿日元，这种现象带有世界性。搁在从前，能挣几亿日元的人只能是好莱坞的电影明星，但现在迈克尔・乔丹、泰戈・伍兹等的年收入都有几十亿日元。为什么？因为体育已成为娱乐产业。世界各地都有观看乔丹比赛的人，由于这些人的基数绝对大，所以每个人只支付几分钱就是一笔天文数字的收入，因此掏10亿日元和迈克尔・乔丹签合同很划算，这些本钱很快就能赚回来。
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补习班的老师之所以会有人年收入1亿日元，是因为他是有着第一流水准的人。如果把他的授课通过卫星播放，让全日本的学生都能看到，那么就不需要排名第一以下的老师了。这一点极为重要，数字通信革命的本质是只要第一，排名第一以下都不需要。拿教师这一职业来说，如果能通过卫星、网络播放几位顶级老师的课程，那么只会照本宣科的一般水准的老师就可以回家了。
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