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要学会对数字敏感，但也只是用小学学到的加减乘除就足够了。我本人是原子能工学博士，懂高难度的数学和物理，但进入经营咨询顾问这一行后，还不曾用过加减乘除以外的知识。现在社会上不会减法、除法的经营者很多，因为日本这个国家本身年支出超过年收入都心平气和，所以官僚和政治家都不会减法。
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要想成为企业家，要把这种加减乘除和前述的“日本的家庭是4500万户”这一庞大数字印入脑海中。虽说数字很大，但牢牢记住问题不大。日本关东圈的人口是3300万人，东京都是1200万人，关西圈是2000万人，整个关西地区的GNP（国民生产总值）是6000亿美元。记住这些数字，在电车内心算，反复考虑这些的时候，就有了现实感。等到了公司再把算出的数字工整地写出来即可。
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花60兆日元给4500万户家庭安装广域ISDN，不管开展何种服务，作为事业来讲都不成立，你做一下除法马上就能明白。最重要的一点是铺设到户的光纤网不管怎样也比不上录像出租店300日元的价格（如果是DVD的话更便宜）。如果把大的数字记住的话，这种事不费吹灰之力就一目了然。
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成为一名企业家，除了掌握打破“心理之墙”的方法外，还应该有一个训练，那就是试着略微改变一下创意的角度。有没有不花这60兆日元也能提供映像软件的办法呢？
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很明显，是有这种方法的。现在利用通信卫星拥有一个频道的费用一年是6000万日元。听说默多克正在考虑从一颗卫星上发射500个频道的方法，这样的话，每月付500万日元你就能拥有一个频道。
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由此产生的创业机遇非常之多，其中之一是利用卫星进行通信销售。现实生活中美国的QVC、澳大利亚的VALUE电视台都开播了24小时购物频道。赤道上空的泛美卫星（PanAmSat），完全覆盖着太平洋周围的诸国。想卖东西的人，使用此频道可以把自己公司的产品进行跨国销售，用日语、马来西亚语或英语都行。在太平洋周围有100万观众观看收听，这里面可能蕴涵着不止1000万人，甚至1亿人规模的市场。
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日本有《大店法》（大规模零售店法），各种限制很多，但将来亚洲、太平洋周边诸国会形成一个共同市场，处在这个市场内的消费者都能收看购物频道，看到有好东西时就打电话预订，预订后再用信用卡付账。今后将出现这种营销模式，有商品却不拥有流通网络，或者批发商表示不感兴趣时，就可以使用这个频道进行销售。租借费一年是6000万日元，商家租用这个频道3分钟是多少钱呢？每天计算一次，一个月的成本就自动跳出来了。
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迄今为止体育广告都很贵，最多15秒内反复播放商品的名字，但如果换作购物频道，即使详细介绍15分钟也花不了多少钱。在美国，有个叫QVC的购物频道，加入者有数千万人之众。在日本，如果商业许可批下来的话，普及也只是时间问题。数字通信革命会带来什么呢？光靠看书的话就会分不清何为现实、何为梦想，应该继续学习。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 由数字通信和互联网引发的巨大变化
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如刚才所讲，以前新创的商品或服务要想为人所知必须得花大笔的钱，而采用刚才那个方式的话创业成本就会很低。为创业提供方便，这也能成为一种创业。
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现在，在日本全国的补习班里最受欢迎的高中数学老师年收入超过1亿日元，这种现象带有世界性。搁在从前，能挣几亿日元的人只能是好莱坞的电影明星，但现在迈克尔・乔丹、泰戈・伍兹等的年收入都有几十亿日元。为什么？因为体育已成为娱乐产业。世界各地都有观看乔丹比赛的人，由于这些人的基数绝对大，所以每个人只支付几分钱就是一笔天文数字的收入，因此掏10亿日元和迈克尔・乔丹签合同很划算，这些本钱很快就能赚回来。
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补习班的老师之所以会有人年收入1亿日元，是因为他是有着第一流水准的人。如果把他的授课通过卫星播放，让全日本的学生都能看到，那么就不需要排名第一以下的老师了。这一点极为重要，数字通信革命的本质是只要第一，排名第一以下都不需要。拿教师这一职业来说，如果能通过卫星、网络播放几位顶级老师的课程，那么只会照本宣科的一般水准的老师就可以回家了。
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我在协助制定马来西亚的教育政策，当时的议题之一就是考虑让排名第一以下的老师干什么。
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当时的马哈蒂尔总理说过这样一句话：“所有马来西亚的孩子都有接受最好的老师教育的权利。”并且政府也修改法律，为的是能在上课时可以不用马来西亚语而用英语授课。为什么？因为最优秀的教师说马来西亚语的可能性很小，所以用英语授课就成为可能。从1995年夏天起，马来西亚把小学的第一外语改成了马来西亚语或英语。这样一来，彼得・德鲁克从美国用卫星授课就成为可能。
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就这样，教育领域因数字通信和互联网发生了大变革，竞争激烈的各种补习学校先行一步。由此产生的结果是，如果优秀教师的授课能通过网络播放的话，那么略逊一筹的老师就变得毫无用处，从强势者的角度来看，这可以说是伟大的创业机遇。补习学校方面会因为担心优秀讲师被其他的学校挖走而愿意支付1亿日元以上的年薪。我们可以倒过来算这样的人物带来的经济效果，当非常多的人在观看授课时，市场经济性会发生彻底改变。只要你理解了这一点，那么教育、育儿、企业、购物等所有领域，创业机会多得数不胜数。
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在目录营销领域，美国有艾迪・鲍尔（Eddie Baller）、LLBean、Land’sEnd等公司，虽然这几家公司在日本没有分支，但销售额都在100亿日元以上。向顾客邮寄商品目录，然后通过传真、电话（会英语的人）或电脑通信来获得商品订单，最后委托UPS等国际快递上门送货。没有店铺也能取得100亿日元的销售额，这在过去是不可想象的，但采用这种商品销售模式使其成为可能。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 无国境时代的商机
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接下来讲一下电话回拨系统。举个例子，我们可以使用经由亚特兰大的电话回拨系统打国际电话。使用这项服务，虽说电话会绕经亚特兰大，但不管我们打电话到哪里（亚洲、澳大利亚、欧洲等），话费都比从日本直接拨号便宜得多。差距有多大？最便宜能到1/3，差不多是半价以下。因为这项服务的通话费用计算基准和日本不同，它是按每分钟计费，而日本的计费基准是3分钟，所以打“短时电话”特别便宜。现在有种通信服务比日本的国内长途还便宜，1分钟才40日元。这样的好事是如何成为现实的呢？是因为Worldlink公司拥有国际专用线路。其运营模式是：人们通过这家公司在日本打对方付费的电话，因为是对方付费，所以会连接到目的地，打电话者可以用信用卡结算所花费用。
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这项服务还可以发展为高附加值的服务，比如从世界范围召集四五个人举行国际会议，或者通过语音电子邮件。使用这项服务，即便你是在日本各地或亚洲各国旅行时，打电话告诉接线员：“请往这个号码发送信息。”那么传真会被发送给指定电话。反过来讲，当你打完电话后会被告知：“你有传真，请语音输入号码。”你只需说一下现在在你眼前的传真号码，转瞬之间预存的传真会被送到，这可以用作秘书替身。
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第一次使用时，拨KDD（日本国际电话公司）的0051呼叫接线员：“我要打对方付费的电话，号码是……”接通亚特兰大后，告诉对方自己的名字、信用卡号和期限、验证号码后，这项服务即可瞬间开通使用。由于通信法的实施，这项服务在美国已成为可能。
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首次打对方付费的电话时，英语不好的人只要说一句英语“Japanese”既可，接着就会由日本接线员来服务，并且如果有不明白的问题，按某个号码后就会有日本接线员来回答。这种服务确实很令人感动，但实际上这个日本接线员不在亚特兰大，而是在日本使用从亚特兰大返回的专用线路在为你解答。
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