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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 新构思也可从旧东西中破茧而出
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创意不多的人非常抵触别人评价自己构思出的创意，甚至会对评价的人怀恨在心：“为什么要攻击我这么好的创意？”你应该想：如果确实是个糟糕的创意，倒不如有人早些帮我提出来，不能让一个糟糕的创意耽误我的一生。反之如果对自己的创意真有信心，那么必然能够说服对方。
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我在书中曾经写过一件关于咖啡机的创意：客人喝咖啡肯定不只想驱除睡意，也想喝到味道鲜美的咖啡。于是我就开始思考冲制鲜美咖啡的方法。首先我发现东京的地下水里添加了漂白粉，所以方法之一就是必须去除水中的漂白粉；接下来我又注意到研磨咖啡时的粒径分布问题以及咖啡豆磨完后放置时间的重要性。但当时出售的咖啡机，其设计完全没有考虑这些问题。
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于是我想出了一种能内置研磨机控制粒径分布、去除漂白粉只使用蒸馏水的新咖啡机，这种咖啡机一投入市场就大受好评。如今大部分的咖啡机都采用了我的这种设计。“究竟怎样才可以泡出味道醇美的咖啡呢？”只要思考这个最本质的问题，很容易就会想出来这样的创意。
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一旦以这个最本质的问题为基础展开思考，针对客人想喝美味咖啡的目的，就会有思考的自由度，如摆弄摆弄咖啡豆、摆弄摆弄水或者调整调整温度等。只要不断思考“这其中我究竟可以做些什么？”好创意自然会不断涌出来。在《续企业战略》一书中我将其称为“基于战略自由度的构思”。
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另外还有一种构思法就是，将已有的想法组成新的组合，这叫作“生产要素的重新组合（两个旧事物的组合诞生出一个新事物）”，这是熊彼特发明的构思方法，这也是创新类图书开头内容里必然会出现的方法。例如，电子表被发明出来时，电视机已经存在。可否将电子表装入电视机，使其可以随时显示时间呢？于是一个创意就诞生了：生产附带电子表显示的电视机。这种想法就是生产要素的重新组合。
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微软等一些公司基本上是靠重新组合的方法生存，它们基本上没有自己公司发明的东西，而是将苹果以及IBM等公司发明的东西巧妙地组合起来，放入Windows系统中。比如Netscape浏览器问世不久，不知何时微软公司已将其技术吸纳，只不过另取了个MSN Explorer的名字；莲花公司推出的Lotus 1-2-3电子表格软件同样也是不知何时成了微软Excel中的一部分。另外莲花公司开发的一款用于演示的商业软件Freelance，最后不知何时也变身成为微软公司发售的简装版PowerPoint，现在它已经成为同类软件中的标准。
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被誉为现代经营之神的微软公司总裁比尔・盖茨总是能不断带来新组合，提供新的整合环境。但是单看个别要素，你会发现这其中没有一样技术是自己发明的，而是彻彻底底的组合技术。对于顾客来讲，谁发明的并不重要，重要的是可以用它来做什么。比尔・盖茨这种彻底追求顾客需求的做法和被誉为日本经营之神的松下幸之助的做法非常相似。
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这种构思方法就是，通过组合创造出新东西。公司之间可以组合，商品的各种功能之间也可以组合。各种各样的组合都是有可能的，是可以尝试的。因此如果你实在没有新创意了，还有一招就是把几个旧东西重新组合。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 用数字评价创意
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接下我要说的是：评价自己的创意同样非常重要。如果你现在已经能想出很多创意了，那么接下来就要对这些创意进行评价。
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最常用的一个评价方法是询问100个人的意见。当我们询问100个人关于某个创意的感想时，一般的观念是，如果其中3个人说“太棒了”，而97个人说“不好”，我们就会抛弃这个创意，但是请思考一下：3个人说“太棒了”，就意味着你得到了日本6700万带薪者的3%，即200万人以上的支持者。如果有200万人能成为你的顾客，那是多么大的商业规模啊！不要完全相信问卷调查结果，要相信这一点，只要真的有人说“我很想要这种东西”，那么这种商品或者服务必然会有成功的可能性。
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日本的人口是1.2亿人，家庭数约有4500万户，带薪者约有6700万人。那么大家在评价创意时，究竟该使用哪个数字计算好呢？
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例如，如果说“1家1台”，那就等于4500万台；其中如果普及率为10%的话，就是450万台。若单价是1万日元，那将是450万×1万=450亿日元的市场规模。（如果世界范围内也能畅销的话那又另当别论了。现在在日本畅销的东西如果符合世界标准将来也会在海外畅销。这个道理反过来也行得通）。
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你在电车上或者其他地方想出了创意，接下来需要对其可行性进行评估。在评估时，希望大家多做以上的简单数字训练，计算一下自己的极限究竟在哪里。为什么？因为只有这样才能测算出创意的可行性；计算一下自己的事业规模究竟可以发展到多大。必须要做到能在头脑中瞬间完成类似这样的计算。最初训练的时候可以使用计算器，多算上几次就会逐渐变得对数字敏感起来。这样一来，如果有人提出某个商业创意，你可以立刻通过数字检验其可行性。当然这并不是很精确的数字。事业能否成功，关键在于最初的数字评估是否正确。是10万日元的买卖？还是100万日元的买卖？抑或是1万日元的买卖？其实这和数字的大小并无关系，关键在于计算的数字是否正确。
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创业的初始阶段，数字可以是粗略的。对于创业者而言，重要的是“数字粗略但正确”，但有很多人是“数字精确但错误”。所以创业者的训练目标是“数字粗略但正确”。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 信息收集要靠网络检索和自己的双手
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成为创业者的另一个必要条件是获得为构思创意提供基础材料的信息。这并没有固定的方法，但我认为创业者至少应该尽量提高自己的网络检索能力。
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我正计划在一家公司内开展一项网络培训计划。通过调查，我发现真正能熟练使用网络的人出奇地少。我将提供IE浏览器或者Netscape浏览器给员工，训练他们如何熟练使用网络。
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在21世纪要做一项优秀的商业计划，来自公司外部的信息占70%～80%，公司内部的信息占20%～30%。我正在制定一套有效获得外部信息的训练方法，其中可供参考的方法之一就是：先给员工一个题目，然后比赛看谁能最先找到相关信息，达到目的。
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另外还有个特殊的方法就是“派员工到欧洲去出差”。例如，我给出一个题目：“寻找能提供防止得老年痴呆症的最有效果的药品生产厂商”，但并不是真正的出差，而是在网上出差。你可以通过网络检索德国各家制药公司以获取最近的所有数据，分析其研究动向，然后给你认为最优秀的那家公司发邮件并进行实际接触，打听出对方的研究内容并写出出差报告，最后互相交流自己的心得。
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