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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 流行趋势转变的应对之策
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说到这里，也许有人会担心维纳斯城堡的主题，即迷恋米兰或者佛罗伦萨的流行趋势一旦改变，这个主题早晚会被人厌倦的。
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确实，20多岁女性的流行趋势来时疾如风，去时也是脚步匆匆。将维纳斯城堡的主题定位为米兰风情或法国南部风情，说到底只不过是计划阶段的一种市场策略，并没有什么深层次的理由。我还可以极端点说，作为购物中心的主题即使不是什么米兰风情也没关系。
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对于维纳斯城堡来说，最重要的是将市场细分，即将主要顾客群定位在20多岁的女性身上，因为她们的购买力比其他任何年龄阶段的男性女性都要强，另外她们的花钱方式恐怕近20年也都不会改变。
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我所说的花钱方式就是她们总是会买一些能给自己以梦想的东西，在购买这些东西的时候她们毫不吝惜，并且是成群购买。今后20年的变化恐怕也只是能给她们以梦想的东西在变。
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例如，她们以往钟情的是路易・威登，现在只是转向了普拉达、古驰。当然今后还很有可能从现在的普拉达、古驰再转向其他品牌。但是对于能给自己以梦想的商品或者服务一定会主动出击，绝不放过这一花钱方式是不会改变的。
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从这个意义上来说，只要160家店铺都在，整体上可能会有盛衰，但绝不会所有的店铺都受到冷遇。因此不必太担心主题的问题。即使有一天米兰风情不再流行，只要将其改成马赛风情就可以。总之，维纳斯城堡给人的感官氛围就像好莱坞的电影舞台一样可以自由改变。
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例如，12月可以装饰一些带有欧洲风情的圣诞饰物，从早上开始就只上演夜景。傍晚的黄昏以及朝霞都不用两个小时转换一次了。
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我已经重复好几次，对于一项事业来说，最重要的是市场细分的准确化。
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不过，我对维纳斯城堡的最大期待是希望它能成为一个世界上最大的有关市场营销的实验基地。我想要仔细研究一下来这里的顾客都购买些什么以及他们的行为模式。
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不管怎么说这里也是一个年人次高达1000万之多的购物中心啊！可以通过POS机获取顾客购买商品的所有有关数据，还可以由此分析出顾客的特性，这样一来汇集了1000万人之多的数据库就建成了。如果能对此数据库详加分析，就绝不会把握错流行趋势。
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再进一步，如果能利用好这个数据库，就能把维纳斯城堡建设成一个制造并发布流行趋势的新基地。互联网门户网站美国在线、雅虎的成功就有力地证明了这一点。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 手头资金不多依然可以创业
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要成就一项耗资这么大的事业，我们可以选择BOT（build operate transfer）融资方式或者PFI（private finance initiative）融资方式。简言之，就是不将自己的全部资金注入同样能完成一项庞大事业。
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简单点说就是一种调配资金的方法，将加盟店或者广告商将来需要支付的金额换算成现在的价值并请求其提前支付，以此来充当事业资金。按照某种利润标准来计算，计算时当然还要考虑进将来承担的风险率，对于加盟店或者广告商来说，与将来需要支付的金额相比，现在的支付金额要便宜得多，自然也不亏本。
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不过，该事业的规划以及利润空间都必须要有足够的吸引力，要具备足够多能吸引人加盟的条件。
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例如，投放在大型网站的互联网广告效果总是比投放在小网站要好。不用说也知道，这是因为大网站的访问量多。顺便说一下，所谓互联网广告就是位于网站顶部或底部的长方形的旗帜广告，它利用互联网的链接特点，浏览者只要一点击，就能进入广告商的网页。
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与此相同，能接触到很多人的地方，自然是人们争相打广告的畅销之地。因此，维纳斯城堡内虽然是非自然街道，但是这样的街道或者岔路同样可以出色地用作广告空间。食品、香烟以及胶卷等广告本身同时又会成为街头的一道风景。迪士尼乐园等采用的都是这种方法，不使用本金，而是请广告商提前支付广告费的净现值（将未来的现金流按照一定的利率进行折现）。
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换句话说就是广告空间的价值不是等将来换成现金，而是现在就使其现金化。也就是将广告空间的将来价值（开张后作为使用空间支付的费用）换算成现有价值，例如，工程费用可以用今后20年的使用权交换，这样一来就可以利用所有广告商提供的广告费来充当建筑费，以弥补自己资金的不足。
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这种方法对于那些缺乏资金的人非常有帮助。事实上，最近新落成的香港新机场就采用了这种BOT融资方法。
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建设香港新机场时，普遍认为这项工程无论怎样加紧都不可能在1997年香港回归之前完工。建设机场需要花费大量的资金，但是从飞机班次到进出人口以及货物，启德机场都面临过于密集的问题。新机场不得不建，可是香港政府短期内不具备建设新机场的足够资金。
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于是香港政府就将航空公司想获得的出入口以及柜台的使用权，还有免税商店的特许权、餐饮店的使用权等这些权利的永久持有权换算成现有价值招标。作为今后的核心机场，新机场将来的使用价值会很高，因此那些想要开免税商店的公司都竞相购买相应的使用权。事实上香港政府建设新机场的资金是那些计划加盟新机场的航空公司以及开免税商店、酒店的公司以提前支付的形式提供的。通过这种方法，香港政府基本上没划拨资金、税金就筹集到了新机场建设费。
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