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创业者在制订事业计划时，一定要具有把握企业规模的能力。要扩大事业规模就一定要提前预备好相应的组织体系。
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思科系统公司大部分订单的接收以及零部件的调配等都在网上进行。因为该公司可以通过网络受理顾客投诉，所以即使顾客量增加也不会产生问题。负责维修的工作人员也无需全球到处飞，他们只负责向顾客解答就可以，如“出现这个问题可能是这个原因”、“请下载这个软件”等。由于网络世界里突然诞生出了一批这类企业，所以美国很多的企业家就像发现了新大陆一样，感到震惊。
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到2002年，美国的电子商务交易额超过100兆日元。在这种氛围中，花旗银行的CEO约翰・里德为保住世界第一银行的宝座欲招揽10亿名顾客。我认为这个决定是正确的，而且可行性相当大。花旗银行只需将各个分行建在靠近购物中心的地方就可以，因为平均每个购物中心约有6000万名会员，而且平均每人每年消费约48美元。
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但是若想让10亿人购买自己的电脑成为自己的客户绝不是件易事。一个名叫比尔・古劳的人最先免费派送价值1000美元的戴尔电脑，不过在使用这种电脑时，启动后的最初5分钟必须看广告，至于利润则由广告公司支付。这项计划一经公开发表，立刻就出现了主动提供资金的公司，于是一家免费派送电脑的公司出现了。实际上这只是将民间电台的组织体系（民间电台不向观众收取视听费）引入了电脑公司的运营之中，并且该体系已经取得了显著成效。
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以往IBM、苹果公司等都只关注电脑的销售，但是现在这种竞争方式已经结束。1998年圣诞节爆发的商业革命震惊了全美国所有的企业家。
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今后掌控在线交易和物流的企业必能发展壮大。广告模式一出现，以往的商业模式数月间就会发生翻天覆地的变化。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 1985年染色体异常企业“哥斯拉”初登场
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现在看来，1985年里根革命前后的那段时期确实拉开了一个新时代的序幕。这场革命孕育出了一些染色体异常的企业，我把这些企业称为“哥斯拉”企业。美国好莱坞版哥斯拉是个染色体发生变异后被孵化出来的怪物，它在被孵化出来之前经过了相当长的时间，孵化后的经历大家可以去看看那部电影。现在在企业界也发生了类似事件。
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里根革命在运输、金融和通信领域放松了规范管理，允许自由开放。对于一个哥斯拉企业来说，这三个条件缺一不可。例如，通信开放使网络空间自由化。有了好创意，就可以将它开发成商品销售，在网络上结算。金融自由化使各个领域的贸易都成为可能，最后只等顾客选择就行。这就是里根革命的最大特点。
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这类哥斯拉企业创造出了新水准点即新的成功标准，要了解这个新标准大家可以参考一下思科系统公司的例子。与以往为优秀企业规定的指标相比，哥斯拉企业的指标增加了10多倍。以前优秀企业的一个指标是创业第10年的年销售额达到1000亿日元，但现在的这个指标是达到1兆日元。从1985年开始仅仅10多年的时间，哥斯拉企业就将这个指标提高了10倍之多。就连在日本发展速度最快的京瓷公司也花了40年时间才达到年销售额6000亿日元，然而美国的哥斯拉企业创业10年就轻松突破了1兆日元。
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另外哥斯拉企业也十分擅长利用网络空间。前面提到的思科系统公司，其订单量的69%通过网络完成，因此不需要仓库。Gateway公司没有一个销售人员，只要拨打1-800（日本是0120-）就会有3500名操作员答复顾客的问题。操作员同时还是销售员、工程师以及服务人员。当顾客要求更换机型时，由购买最初机型时接电话的那个工作人员负责服务。我们将提供这种服务的人称为“电话服务代表”（telephone service representative, TSR）。
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哥斯拉企业在诞生时就做好了开展全球贸易的准备，而传统企业的发展路线是：先在国内市场站稳脚跟，然后将产品出口，并在海外建立工厂，最后进军欧美市场。如果沿着这条路线发展，企业得需要二三十年的时间才能实现全球化。然而美国的哥斯拉企业诞生时的目标就是全球化市场。以往的那条道路再也行不通了，哥斯拉企业诞生时就制造世界通用的商品，并凭此瞬间征服世界。哥斯拉企业还凭借其自身旺盛的事业欲不断并购其他公司，发展速度越来越快。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 哥斯拉企业=网络公司的共通点
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那么，怎样才能成为哥斯拉企业呢？我研究了一下，发现这些企业约有6个共通之处。
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第一，相当于总经理职务的CEO实际上同时还兼做负责管理控制信息资源的CIO。
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第二，通过网络与拥有世界顶尖制造力及设计力的企业建立联系。
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第三，其组织不是金字塔形而是扁平的。
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第四，不涉及过多领域。例如，只经营与网络相关的机器，由于细分市场很狭小，所以哥斯拉企业在收购时只收购那些与该公司经营范围相同且拥有高端技术的公司。收购来的公司第二天就能在该公司正常营业。一般来说，完全消化吸收收购进来的公司至少要花5～10年的时间，但是哥斯拉企业却能做到收购第二天就互相协助。哥斯拉企业擅长并购（M＆A）交易。
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第五，深谙套利交易策略。这类公司能从全世界收集且使用质量最好、价格最低的商品，物流全部委托给第三方。同时它还通过“电子数据交换”（electronic data interchange, EDI），与顾客沟通交流，大大提高了顾客的满意度。
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以上是哥斯拉企业的特征，目前在美国这样的公司约有10家。另外其边缘还存在高达数百家的微型哥斯拉企业。现在通过灵活使用网络空间保持企业持续发展的企业统称为“网络企业”。人们对这类企业的期望值很高，因此自然容易聚集大量资金。这种现象在今天的美国早已屡见不鲜。
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