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1704345090 除了为扩张提供资金,这两个巴西人在合资企业中的作用几乎可有可无了。显然对于资本远非沃尔玛那么雄厚的美洲商店来说,这看起来像一个笑话,而且是过于昂贵的笑话。当美洲商店不得不在继续向不可能掌权的公司投钱和退出合作之间做选择时,它选择了后者。在签订合资协议的三年后,这家巴西零售商最终将其在合资公司中的股份卖给了沃尔玛。贝托和他的合伙人被迫放弃了与世界最大的零售商合作的梦想,以保存美洲商店的现金。对于这个决定,他们从未后悔过。在没有当地合作伙伴的情况下,沃尔玛在巴西摸爬滚打了近十年时间,才最终理顺了自己的运营体系。
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1704345092 在正式离开沃尔玛时,贝托已不再参与美洲商店的日常运营。1993年,他辞去CEO一职,专注于设立巴西第一家私募股权公司GP投资(GP Investimentos)。若泽接替了他的位置,负责经营美洲商店。不过,贝托仍是美洲商店的董事长。
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1704345094 但贝托认为,在经营美洲商店近五年后,是时候去创造新的成功故事了,而且也该给年轻人挑大梁的机会。他非常希望若泽能成为GP的投资合伙人,后者曾经的工作经验无疑可以在GP中得到最大程度的发挥。
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1704345096 如果若泽同意这个计划,这个想法本应是完美的。然而,若泽认为,从运营一家大公司中撤退,去参与一项投资基金,这分明是退休的第一步。他仍想继续奋斗在日常运营一线,而不是远距离待在其他一些公司的身后。
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1704345098 若泽对于自己未来的不同打算成为两人友谊关系破裂的首要因素。还有一个次要因素,就是将来由谁来接替若泽成为美洲商店的CEO。贝托提出的候选人是费尔森·兰博诺(Fersen Lambranho)。他是一位来自里约热内卢的工程师,毕业于里约热内卢联邦大学,同时拥有科佩德商学院工商管理硕士学位。他24岁时加入美洲商店,而且与若泽同月加入。若泽比较中意的人选是路易斯·迈斯勒(Luiz Meisler)。他也是一位工程师,负责零售业技术领域。后来,路易斯成为甲骨文(Oracle)拉美区的执行副总裁。
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1704345100 费尔森以分享贝托的实践方法而为人熟知。他的性格总是不屈不挠、争强好胜,而且做事时总显得踌躇满志。由于他负责美洲商店的财务部,所以他在加兰蒂亚实习过一个阶段。这使他完全沉浸在了投资银行的文化中。这大概就是费尔森作为唯一没有在加兰蒂亚工作却被玛亚邀请去参加前合伙人午餐的原因。“贝托对我的教育起了100%的关键作用。”费尔森说。
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1704345102 若泽和贝托的学生费尔森在公司的运营方针上持有截然不同的观点,而且他们并没有掩盖矛盾。有一次,若泽去找贝托建议加大在物流领域的投资,以便让公司更为高效。然而,费尔森充分利用了这一时机,提前获得允许与麦肯锡顾问公司签订了100万美元的合同,从而重新设置公司运营模式。当若泽获知这份瞒着他签订的合同时,非常生气。
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1704345104 “若泽把我叫到一个角落,说他会承担这个项目,但希望我能明白这是不能解决问题的,”费尔森说,“由于像这样的耽误,公司损失了很多适应通货膨胀结束的时间。”
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1704345106 情况变得令人难以忍受。在一次美洲商店的董事会会议上,若泽向贝托、马塞尔、雷曼发出了最后通牒。
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1704345108 “我说我们已经陷入了僵局,我没有办法说服贝托我不想去GP投资,也不认为费尔森是管理美洲商店的最佳人选。”若泽回忆道。
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1704345110 雷曼以一种无论如何都要避免冲突的典型风格做了答复。他面向贝托和若泽说:“你们是合作伙伴,你们的问题你们自己解决。”
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1704345112 会议室沉寂了好几秒。经过片刻思考,贝托说若泽会去GP投资。“不,我不会。”若泽回应道。这个相当仓促的宣告,让三位合伙人都惊呆了。他们不知道的是,若泽已经有了一份新工作。
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1704345127 3G资本帝国  1980年,加兰蒂亚拥有17位合伙人。其中雷曼、赫修斯、马塞尔、贝托、帕卡德和费尔南德斯这6个人是执行委员会成员,也就是负责制定银行主要方针的核心成员。团队中最年轻的成员当属马塞尔和贝托,多年来他们与雷曼在工作之外也建立了亲密的关系。马塞尔学会了水下捕鱼,并和贝托一样,开始在周末和雷曼一起去玩这项很具刺激性的运动。加兰蒂亚里流传的一句话是,要想领先于他人,方法就是和“老板”去捕鱼。雷曼很欣赏这两个人,不仅是因为他们常陪自己捕鱼,也是因为他们给加兰蒂亚带来了不俗的业绩。20世纪80年代初期,他们俩掌控着企业的主要业务。贝托是推动美洲商店好转的坚实力量;马塞尔则主导着交易柜台这样的银行核心业务,而这也是加兰蒂亚的主要收入来源。和马塞尔一同工作的人形容他是一个强硬但公平的人。他从不大吼大叫,但在觉得有必要时,他还是会训斥员工。克洛维斯·马塞多还记得有一次马塞尔找他“说句话”的场景:
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1704345129 “我当时没决定好是否要做投资,觉得最好再等等。马塞尔知道后告诉我说,就算是坏掉的钟,每天也会有两个时间点是对的。他用这样的方式明确地告诉我,什么都不做的策略是不可接受的……仅通过一个简单的词语或表情就足以了解马塞尔想要什么……平常他会坐在桌前,把脚架在桌子上,然后打开报纸。大家过去常开玩笑说其实报纸是反的,他根本没在看。而当有人说了什么胡话时,他就会拉低报纸望向那个人,然后继续读他的报纸。那便足以吓到我们,担心他会做些什么。”
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1704345131 尽管马塞尔和贝托拥有各自的风格,但他们都从团队中脱颖而出。尽管如此,其中一位年长的合伙人仍比他们持有更多股份,他就是费尔南德斯。费尔南德斯从在天秤经纪公司时就跟着雷曼了,不过,他开始逐渐成了两位年轻合伙人前进路上的绊脚石。
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1704345133 “曾有一段时间,贝托和马塞尔觉得自己在银行的处境有点别扭,”一位不愿透露身份的前合伙人说,“费尔南德斯有点像大家共同的敌人,最终把另外两个人拉到了一起。”
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1704345135 费尔南德斯没有接受过像马塞尔和贝托这样的顶级教育。相比两位喜欢运动的年轻人,他的生活方式更偏于久坐不动。虽然他试图学习水下捕鱼,但没能学会。雷曼曾邀请他到距离依帕内玛海滩5公里远的卡加拉斯(Cagarras)岛去捕鱼,但费尔南德斯晕船。从此以后,雷曼便再也没有邀请过他。在加兰蒂亚工作这么长时间,他已经积累了很大一笔财富,因此慢慢放缓了自己的工作效率。他开始在这场斗争中渐渐失利,并越来越感到毫无愉悦可言。2012年2月的一个炎热夜晚,在里约热内卢接受长时间访谈的他,一边抽着常用的烟斗,一边聊起了这个话题:
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1704345137 “我知道他们三个人(雷曼、马塞尔和贝托)很团结,这让我有点困扰。我不知道我是嫉妒还是什么。可能我有点特立独行,就是纳尔逊·罗德里格斯(Nelson Rodrigues)所说的那种‘复杂的病毒’。我所处的境况不太好,自己也很不舒服,即使当时我是银行的第二大股东,持有10%的股份……我主要是和贝托有分歧。我认为我们应该改变一点经营方式,涉足资产管理领域,但他不同意……”
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1704345139 毕竟自己曾经为加兰蒂亚付出过这么多,真要一走了之其实并不容易。1982年9月,费尔南德斯请了三个月假,临走之前,他告诉雷曼他可能不会回来了。利用这个假期,他实现了自己一个很久以来的梦想:参加一次国际货币基金组织的会议。
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