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马塞尔及其合伙人不仅在努力说服比利时人采纳他们的想法,同时也在另一方面表现积极,他们逐步增持了自己在英博的股权。自从宣布设立英博啤酒后,他们就开始在市场上购买这家公司的股票,不到一年时间便成为英博最大的个人股东。
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通过增加他们的股权及对管理所施加的影响,三个巴西商人不断取得进展。那些仍然抵制新文化的高管离开了,那些不开心的员工也逐渐离开。这和马塞尔及其合伙人预期的一样。英特布鲁高管的离开为那些在美洲饮料“压抑已久”的人才提供了空间,他们终于找到了机会。傅玫凯(Miguel Patracio)、高才溢(Claudio Garcia)及胡安·韦尔加拉这些美洲饮料的老将,都获得了英博全球高层的职位。[50]
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2005年12月,薄睿拓出任英博CEO一职,被普遍认为是一次极具象征意义的晋升,它标志着比利时方的彻底下台。“投资家和记者们都说,最初被英特布鲁收购的巴西人实际上更聪明,并最终获得了掌控权。”一个熟悉掌控英特布鲁家族的人说道,“然而,比利时股东认为无论其护照为何种颜色,都应该让最佳人选来管理公司。”
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自2003年接管美洲饮料后,薄睿拓就已经为这个职位准备了一段时间。2004年,英特布鲁买下美洲饮料后不久,马塞尔要求与他谈话,并给他发出了一个不能拒绝的“邀请”:
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马塞尔:“薄睿拓,你是巴西第一,但现在公司变了,你需要在巴西之外证明自己,所以你应该去加拿大经营拉巴特。”
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薄睿拓:“但是,马塞尔,加拿大?相比巴西,加拿大很小!”
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马塞尔:“如果有一天你想成为公司的全球CEO,你必须在巴西之外证明自己。”
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薄睿拓相信他的上司,于是与妻子、孩子一起去了北美。一年后多一点,他成了英博的全球CEO。
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“谁来管理公司?”在英特布鲁与美洲饮料的交易宣布后不久,这个就被分析师、记者及投资家重复了无数次的问题,终于有了答案。
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3G资本帝国
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3G资本帝国 英特布鲁买下美洲饮料后几个月,雷曼、马塞尔和贝托决定在美国开设一家投资公司,目的是将他们的部分资产直接投入美国的公司,而不仅仅是像之前那样通过基金进行投资。这家新公司并不缺乏经营人才。亚历山大·贝林曾将拉美铁路从废墟变成巴西资本市场上最具价值的铁路公司之一,他刚刚将该公司CEO一职转交给了伯纳多·希斯,并准备开始一段新旅程。多亏贝林有在投资银资当过合伙人的经验,他知道如何识别哪些深处困境的公司可以通过管理层的彻底改变来提高它们的经营业绩。
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贝林建议将雷曼的儿子保罗·雷曼于1997年在纽约成立的协同公司(Sinergy)转变为私募股权基金。那时,保罗·雷曼已经离开了这家美国公司,成立了资产管理公司波利克斯。他们的每一步都必须非常小心,因为三个合伙人不想在美国再重演GP过度扩张的经历,所以这个美国基金应该聚焦于一些精选的领域和项目。结果,3G资本便应运而生,其名称意指三位前加兰蒂亚的所有者。
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与之前的公司一样,其模式也将是合伙制。汤普森和贝林成为雷曼、贝托及马塞尔在这家新公司的第一批合伙人。接着,3G资本开始了其试验和学习的阶段。公司办公室位于纽约曼哈顿市中心第三大道的一栋建筑的31层,贝林在那里买了少量像可口可乐一样的美国公司的股票。这些都是少量购买,3G是不能介入管理的,尽管如此,仍使这些巴西人更接近美国公司。为了帮助公司的业务扩张,贝林组建了一支不到40人的精干团队。这其中包括马克·梅兹温斯基(Marc Mezvinsky)。在3G历史上,吸引最多头条新闻的员工,就是梅兹文斯基。2010年,他与美国前总统比尔·克林顿的女儿切尔西·克林顿(Chelsea Clinton)结了婚。数月后,梅兹文斯基便离开了公司。打从一开始,雷曼、贝托和汤普森便通过每周一次例会,通常是在星期二的电话会议,跟进新的投资项目,商讨基金的发展计划。
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3G资本首个最显著的举动是在2007年12月买下美国第三大铁路公司CSX资产4.2%的股权。尽管CSX收入超过100亿美元,但它是一家非常老化的公司。贝林认为它代表了美国版的巴西企业拉美铁路,这是他很熟悉的版本。问题是,他们是否可以在CSX上重复拉美铁路的故事。
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贝林需要比3G资本所持有的4.2%更多的股份才能控股公司。所以从一开始,他便规划了一个交易,并将引入另一个合作伙伴。这个合作伙伴是被称为TCI的儿童投资基金(Children’s Investment Fund),其总部位于伦敦。该基金已持有CSX资产4.1%的股权,并且一段时间以来一直试图在其管理上有发言权。3G资本和TCI相信他们可以共同掌控公司,因为其他股份广泛地分布在大量的投资者手里。然而,CSX公司的董事会及其执行委员会都不愿屈服于这两个股东,双方之间长期的法律对抗就此展开。在法院继续博弈的同时,3G资本和TCI得到了董事会最多的四个席位,占董事会1/3。由于仍然是少数股东,他们可以建议进行诸如成本削减这样的调整,但没办法完全按他们的想法来管理企业。
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两年后,TCI基金放弃了,并出售了其在该铁路公司的股份。2011年,3G资本也撤出了CSX公司。在不到4年的时间里,3G资本在CSX上的投资回报率达到近80%。尽管这是很好的财务回报,但巴西人无法使公司步入他们希望的轨道,所以对这些合伙人而言,这是一个相当令人沮丧的结果。这或多或少像30年前加兰蒂亚收购圣保罗帆布鞋公司及巴西商店公司的小部分股权一样,由于他们的股份不足以介入公司的运作,他们决定从那两项投资中撤出。
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贝林需要找到另一个好的业务,但这一次,必须是他可以实际运作的。
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登顶世界老大,英博吞下安海斯-布希
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大西洋的另一边,成立已有3年的英博吸收了美洲饮料企业文化的主要精髓,所有员工都知道他们的目标。在法尔科尼教授的帮助下,从公司高层到工厂基层都对自己需要完成的任务很清楚。他们还执行了新的可变薪酬体系。之前一些员工对精英体制的抵制已得到控制,部分原因是许多抱怨这种新风格的人离开了公司。两家啤酒公司之间的协同效应带来了约1.5亿美元的费用节省,新公司利润在2005—2007年增长近150%,从9亿欧元上涨到22亿欧元。
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三位巴西企业家认识到是时候继续前进了。对于成为世界最大啤酒商的所有者,他们一直拥有野心。而现在,他们终于攒够了所需的实力,来进行最后一步了:买下美国的安海斯-布希,即世界最畅销的百威啤酒的生产者。
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