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一般情况下，确定某个企业最理想的市场份额的因素有很多，也很复杂。不过，我们在评估企业应该持有的市场份额和理想的竞争对手模式时能确定一些通行的标准。我首先将介绍确定理想市场配置的因素，然后考虑企业如何在给定的竞争对手配置情况下，继续朝着优化的配置方向发展。
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优化竞争对手配置
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企业在行业内占有的最佳份额应该很高，使得竞争对手不敢攻击其统领地位。企业必须有充分的市场份额优势连同其他与市场份额无关的优势来保持行业的平衡。不同行业的稳定需要的市场领导者与追随者市场份额的差别各不相同，我将在下文阐述。
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诸多结构特征会影响市场领导者的最优市场份额。表明市场领导者优化市场份额较高的因素有：
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● 明显的规模经济；
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● 陡峭的专有学习曲线；
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● 很少有行业细分领域；
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● 买方愿意从单个供货源购买；
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● 不存在拥有多个品牌的销售渠道；
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● 竞争对手能够与相关的业务单元共享价值活动，表明小型竞争对手份额地位是攻击市场领导者的有效基础（详见第10章）；
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● 其他较高的进入壁垒。
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表明市场领导者优化市场份额较低的因素有：
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● 基本无规模经济；
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● 学习曲线比较平庸；
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● 细分领域不太吸引人；
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● 买方要求第二或者第三货源；
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● 销售渠道具有议价能力，且要求有不同的供应商；
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● 竞争对手是单一业务企业，无法共享价值活动；
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● 市场追随者能有效遏制有杀伤力的后来者插足；
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● 行业拥有反托拉斯问题的历史或者容易被这类问题困扰。
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能维持行业最稳定状态的不同企业之间市场份额的分配主要取决于行业结构以及竞争对手是否对企业有利。决定了市场份额最佳模式的最重要行业结构要素包括差异化的程度和当前行业的转换成本，以及行业细分的状况。在存在一些细分领域、差异化不明显或者转换成本较低的行业内，显著的市场份额差异对稳定的行业结构很有必要。相反，如果行业细分程度和差异化程度较高，即使市场份额比较接近，企业也能在赢利的状态下共存，因为它们彼此攻击没有必要，也没有机会进行较量。
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竞争对手的性质也很重要。如果竞争对手对企业不利，企业之间份额差异较大对保持行业的稳定性是必要的，因为对企业不利的竞争对手为了成功往往会采取破坏行业稳定的行动。若竞争对手对企业有利，存在一点儿市场份额差异，就足以打消对方与企业对抗的念头。
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上述这些因素综合起来如图6–1所示。
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市场份额不能只落在市场领导者手里，市场追随者也能从中分一杯羹，这样的行业结构是有利的。这表明市场追随者彼此之间为了均衡利益，无暇觊觎领导者的位置。市场追随者实施不同的集中战略要比它们同仇敌忾对付市场领导者要好，这也是市场追随者能够发挥竞争对手的作用，成为企业可靠的帮手从而阻止后来者插足的关键，否则追随者分裂就会给后来者进入行业以可乘之机。
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