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二、4P应用案例
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1.创业中产品的低成本的一个反面典型就是“山寨机”。
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从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个模仿品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式。由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词。山寨文化是以极低的成本，模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右，而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。
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2.价格上的低成本在网上很普遍，代表创业公司为vancl。
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凡客诚品对第一次购买vancl者提供的68元购买原价248元～299元全棉免烫牛津纺衬衫，88元购买原价328元～368元经纬80公里衬衫，68元购买原价199元的vancl polo经典T恤衫的优惠活动确实对其竞争对手造成了不小的压力，靠此方式vancl积攒了不少人气。vancl衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量，就这一点明眼人一看就知道了，vancl衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖店，就像你进了品牌专卖店随之而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式，vancl凡客诚品主页vancl衬衫网上商城将来应该非常火爆。vancl衬衫网上商城的产品包括各种衬衫、领带、休闲裤、T恤和平角裤，上述多为其单独定制。
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凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的70后、80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传，无疑让vancl很快被潜在客户关注。3.重视投资回报率。
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民间早就流传着“一铺养三代”、“一间铺，三代富”、“家有一间铺，三代摇钱树”等说法，可见商铺的投资本身就有着悠久的历史和传统。但是对于投资者来说最关心的就是投资回报率。
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商铺投资，是一种比银行利息回报率高，比金融投资风险系数低，长线相对稳定的投资渠道。商铺作为房地产品种，本身就具有保值、增值的特性，尤其是商业的成功运营，加上土地的不可复制性，会使商业地产的价值随着时间的积累而不断升高。1993年，蒋建平办起了快餐公司。他承包了常州市一家老年公寓的食堂，借着这个只有20多平方米的场地，一边为老年公寓的老年人供餐，一边试着做起了电话订餐的外卖业务。
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囊中羞涩的蒋建平只有2000元的创业资金，只能选择这个很偏的地方起家。但老年公寓消费力有限，现实逼着蒋建平把业务重心转向“外卖”。在没有资金开店迎客的情况下，蒋建平将心思放在了如何做广告上，“当时的电视广告一个月需要4万元，电台广告需要2000多元，我们全部家当都没有这么多。”被迫无奈，蒋建平选择了贴小广告的推广方式。小广告很快引来了城管部门的注意，“要么罚款600元，要么自行清理小广告。”蒋建平不得不又用两天一夜的时间去清理这些乱张贴的小广告。
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但恰恰是城管干部，“启蒙”了蒋建平的“品牌意识”。蒋建平说，“城管科长教育我，‘你们把广告贴在老军医、治性病的小广告旁边，谁会相信你们的快餐是有档次的？你们要走正规的广告途径，虽然贵，但是影响力要大很多，你们一定要走品牌经营的路子。’”
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他回忆说，“开业3个月以后，我们就选择做电台广告，虽然费用要贵很多，但是效果确实好了很多。”此后，丽华快餐又陆续做了电视广告和报纸广告，丽华的品牌格局渐渐上了一层楼。
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正是在这一时期的常州，丽华快餐形成了自己的经营范式：通过承包偏僻地段的单位食堂，最大限度的节约生产成本；通过媒体推广丽华品牌，以电话订餐的方式，降低开门店的成本，营销成本只占到总成本6%左右；送餐范围尽可能广，不挑选客户，赢得客户的好感。
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“当时很幸运，外卖业务在常州才刚刚起步，当时的消费者把电话订餐当作时髦的事情，而不是现在的填肚子，”蒋建平说，“盒饭的净利润可以达到50%以上，所以生意虽然小，赚钱却并不少。”
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1995年时，丽华快餐每天的经营收入达到了几万元，通过滚动发展的路子，丽华快餐走过了最初的原始积累。但竞争随之而来，“常州做快餐外卖的，很短的时间内就冒出来很多。”
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蒋建平将竞争的主战场放在了更“快”的送餐上。“还在1993年的时候，我们就认定了快餐的‘快’是有价值的。如何更快送餐，成了丽华快餐不断追求的事情。”
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通过10多年的发展，丽华快餐得到的经验是“30分钟原则”，“快的标准就是从接受订餐到顾客收到的时间不超过30分钟。”
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1993年，在每天只有几十份送餐量的情况下，丽华快餐下血本买了两台当时还很昂贵的BP机，用于送餐员送餐。
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1995年，丽华快餐又成为常州第一个对讲机商用客户，“当时的对讲机每台6000元，每年还有无线频率使用费、天线费用等，但是我们陆续添置设备，最后使用了200多台对讲机，比当时的常州公安局的对讲机都要多。”
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到1996年时，业务成型的丽华快餐走出了摸索期。“在常州开了4个分公司，占领了整个常州外卖市场50%以上份额，在常州快餐业内是绝对的第一，销售额已经达到每天5万多元的水平。”
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1996年底，带着7万元资金和经营之道，蒋建平来到北京，走出了丽华快餐的全国化道路第一步。蒋建平说，“全国化也是为了留住骨干员工，公司要发展，个人才有发展的空间。”
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丽华快餐在北京的经营策略与常州并无不同。“我们仍然采用承包食堂的办法，利用了北京很多国营企事业单位闲置的食堂，我们只是稍加改造，保证它的所有标准都卫生、环保，达到经营、生产的指标。这样，我们前期投入成本就很低。”
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事实上，当时的北京快餐业已经趋于饱和，但成本优势帮助丽华快餐快速打开了市场。
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2008年，丽华的“团膳业务”达到了一个新的高度，丽华快餐承接了北京奥运会的送餐任务，成为其最大的团膳业务供应商。
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有了北京市场的成功复制，丽华快餐又陆续走向长三角、珠三角等区域。“现在，丽华快餐已经进入了全国12个城市，其中长三角5个城市，珠三角2个城市，大北京地区3个城市，再加上内地的郑州、长沙等。”
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1996年，丽华快餐仅“有上千万销售额”，而2006年，其销售收入达到2亿多元。4.促销的低成本。
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