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由于将玩具销售与网络游戏巧妙结合，这家火爆的网站给“海利”带来了巨额利润。按规定，进入网站必须有“海利”系列玩具的密码，“海利”玩具身价立即上涨5倍以上，还经常在北美零售商店断货，平均3个美国人就有一只，被评为“2007年度全美最畅销玩具”。继去年创下1.1亿美元销售额、销量剧增30倍的纪录后，今年前5个月，“海利”在美国市场销售额继续以42%的速度递增。
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去年因出口订单剧增，“海利”玩具已形成上下游企业100多家、4万多员工。今年为满足国内市场需求，设计了30多种“网娃”款式，在山东、安徽新办3家玩具厂，计划3年内在国内设3000家连锁专卖店。
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7.产品集中的模式
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一次我去参加一个创业论坛，参与对话的一个特产店的老总，在上面演讲的时候他就提到这个特产店是把当地所有的特产集中于一个店内，并且在当地开了十几家连锁机构。原来他的模式就是，产品的集中策略，让所有的客人在店中一次性购齐所需的特产。
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8.地点集中的创业模式
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近些年，小麦收割机南下北上跨区作业成为农业产业化和农民增收的一条重要途径。随着南方省份小麦成熟期的到来，为了保证跨区作业效果，保证收割机到目的地后有麦可割，机手有活可干，有钱可挣，创业者组成了随队配件服务车，同小麦收割机一同出发，24小时跟随作业车辆到田间地头，保证第一时间把修车配件送达故障车辆。服务车队的全程参与，还让大家减少了维修等方面的后顾之忧。这就是把客户集中的作业现场作为自己的创业契机。
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第三节 动机选择法
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把握市场动机的程度决定你事业的高度，动机是所有购买行为产生的源泉。在生活中，你会看到有些消费者对商品的价格特别敏感，有些则重视商品的质量及实际效用。这各式各样不同的购买动机，你能正确辨别并据此作出应变吗？
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现实生活中，常常有这样一些消费者：他们对商品的价格特别敏感，有些人偏爱购买名牌、高档商品，有些人偏重商品的质量，有些则偏重于商品式样，对商品外观造型严格挑剔等等，因而形成了各式各样不同的购买动机。消费者的具体购买动机主要有以下几种类型：
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1.求实购买动机
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这是消费者在购买商品时追求商品的使用价值而形成的购买动机，也是消费者中最有普遍性、代表性的购买动机。具有这种动机的消费者在选购商品时，特别重视商品的内在质量、实际效用，而对商品的款式是否新颖、造型是否美观不太强调。在这种动机支配下所选购的商品往往是日常生活用品，因为这类商品是周期性购买，重复性消费，商品使用寿命的长短，使用方便与否成为主要影响因素。
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2.求新购买动机
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这是消费者在购买商品时以追求商品的时尚和新颖而形成的购买动机。具有这种购买动机的消费者其个性特点是富于幻想、联想，蔑视传统观念，注意力以及兴趣容易变化转移，其生活方式和行为方式追求时尚和与众不同。因此，在选购商品时，特别注意商品的款式、颜色和造型是否符合社会潮流，以及商品的制作材料、内部结构、使用性能是否新颖独特等，而对商品的实用程度和价格高低不太重视。
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3.求美购买动机
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这是一种以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。主要表现在选购商品时，特别重视商品的颜色、造型、款式和装潢等因素，以及消费时所体现出来的风格和个性，而对商品本身的实用价值挑剔不多，对价格也较忽视。因此，这种动机在人们的购买活动中越来越占支配地位，已远远不限于收入较高的消费者和知识文化界人士。有人曾在对将近40名各类消费者调查的过程中发现，在购买活动中首先考虑到商品的美观、艺术、漂亮的人平均占41.2％，居第一位，而其中，大学生、从事教育工作、机关工作以及文化艺术工作的人占80％以上。
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4.求利购买动机
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这是消费者购买商品时追求商品价格低廉并以此获得更多的利益而形成的购买动机，具有这种动机的消费者往往以商品价格的高低作为选择购买的标准。他们宁肯多花体力和精力，多方了解有关商品的价格信息，并对商品价格之间的差异进行仔细比较、反复衡量，对价格较低的持肯定态度，反之则持否定态度，而对商品的质量、花色、款式、包装等不十分挑剔。另外这类消费者对减价、处理价、降价、折价商品也十分感兴趣。
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5.求名购买动机
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这是消费者选购商品时追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。这类消费者喜欢购买名牌商品和高档商品，因为名牌商品的特点是质量好，价格较高，独具特色，在消费者心目中享有盛誉。具有求名购买动机的消费者对这类商品态度倾向是充分肯定，感情色彩十分浓厚。因为购买这种商品不仅可以满足人们使用上的需要，更重要的是满足心理上的需要，通过购买和消费这些商品显示自己生活富裕、地位特殊或能力超群。
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6.模仿购买动机
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这是消费者在购买商品时自觉不自觉地模仿他人的购买或消费行为而形成的动机。由于模仿是一种非常普遍的社会心理，因此，模仿动机具有普遍性。社会不同时期流行的商品，往往是由模仿购买动机推动和形成的。例如，有的消费者看到邻居、亲戚或同事购买了电冰箱，用起来很方便，感到自己也有必要买一个。听到他人以亲身经验谈论洗衣机给家庭清洁带来的种种方便，便随之产生购买洗衣机的打算，至于购买日常生活用品，穿衣戴帽，模仿性就更普遍了。模仿有重复性模仿和创造性模仿，就模仿动机形成来讲，购买消费商品的榜样、模型越具有代表性、权威性，人们的模仿心理越强烈，模仿动机越能支配人们的购买行为。
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7.好癖购买动机
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这是消费者为满足其个人特殊爱好而形成的购买动机。好癖购买动机的形成往往与消费者的生活习惯、业余爱好和从事的工作密切相关。例如，有的消费者爱好种花养鱼、收藏古董字画、集邮、摄影、修理无线电器等，由此形成对这些商品特殊的偏爱与习惯性购买。
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8.求速购买动机
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