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我妈说:“戴比,我不相信你会把时间浪费在热得要命的烤箱旁边。”
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我婆婆说:“戴比,那根本行不通。”
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我猜他们是怕我们夫妇俩泥足深陷收场,最后恶脸相向。然后我去找同学,把我的想法告诉他们,结果也碰了一鼻子灰,每个人都同一个鼻孔出气:这主意太怪了,根本不该存在。
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我不断逢人便说明饼干店的概念,新鲜烘焙的热饼干放在餐巾纸上,大家听了都垂涎三尺,但就是认为这主意行不通。
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终于,我走投无路,只好打电话向最忠实的老朋友温蒂·马克斯吐露心声。到了这个地步,即使不怎么热衷的支持都会令我感动。
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她根本无法相信我说的话,“戴比,我根本无法想像这点子成功的模样。”但不管怎样,我还是固执地将我的想法实施了,而且还获得了空前的成功。弗尔兹并不是特例,许多创业家一开始也都遇到过强烈的反对声浪。霍华·舒茨警告有心创业之士要有心理准备,“大家会叫你闭嘴,对你投以怀疑的眼光,打击你的自信,尽一切可能告诉你这主意行不通。”简单地说,你会觉得自己像条丧家犬。
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一般人在遇到这种情况之后,通常会就此放弃,不过自信的创业家却反其道而行之。舒茨说大家愈反对,他就愈带劲儿。创业者由于别人的反对而变得更坚持自己的主意,更相信自己是对的。他们的想法变成一生的梦想,变成掌控自己命运的机会,也化为证明自己有能耐实现别人眼中不可能实现的机会,于是他们变得不屈不挠。
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然后,他们不屈服的性格感染了周遭,即使当初最怀疑他们想法的人,也会开始怀疑自己是否错了。
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这种自信到底从何而来呢?大师们说有两种来源——无知和乐观,创业家都有这两种强烈的性格。无论是戴比·弗尔兹的成功还是霍华·舒茨的忠告,都说明了一个道理:只要认为自己是对的,就没必要在乎别人的看法,只管尽自己最大的努力去做就是了。
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第二步:选好创业模式,你就成功了一半
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企业雏形包括所在行业、组织架构、运营形式、商业模式等方面。这些方面共同组成了一家初创企业的启动雏形,也决定着这家企业今后的发展潜力和空间。构建企业如同盖楼房,打好基础是保证楼房高质量的最关键一步。
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一、花心思选择一个项目
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创业者首要的准备工作就是选择好一个既能使自己发挥所长,又具有远大发展前途的项目。创业项目不是一种特定的事物,而是千姿百态、丰富多彩的事业。这个项目可以是有形的,也可以是无形的;可以是一种物品,也可以是一种服务。如何选择一个适合自己的好项目呢?
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(1)与已成功公司联手
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(2)产品有强大的市场需求
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(3)软硬件有较强的垄断性
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(4)市场机会刚开始时
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(5)具有独领风骚的行销手段
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(6)低成本的创业资金
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(7)对创业项目的风险了解
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如果这个行业从业人员比较少,这个项目又比较大,利润比较高,量比较大,那这个行业就是可以的。因为在创业中有些环节,选择比努力更重要。创业者在选择这个项目的时候,需要深思熟虑、做详细的市场调查。不是每一个项目都适合你去创业,不是每一个项目都可以赚到钱。在当前的社会创业,做的人少的生意比做的人多的生意要赚钱;大家都不知道的生意比大家都知道的生意赚钱。
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“花开堪折直须折”,很多人在该结婚的时候,顺其自然,挑了个可“嫁(娶)”的人就定论了一生,以后的日子无论好赖准备一天天 “熬”过去。因此世间又流传出了另外一句话:婚姻是座坟墓,掩埋了婚前的所有憧憬,留下的是婚后现实的隐患。由婚姻话创业,讲的都是一个道理。一个初创者,走入一个全新且陌生的市场,众多行业都有可能成为撩拨你心弦的“意中人”。但是无论生活还是事业都需要进行理智且慎重的选择,不能因为一时痛快耽误了长远发展。
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选择一个可以为你带来长期“幸福”的行业,对于初创者来说非常重要。切不可一时冲动,被一时的“花容月貌”打动了心,就奋不顾身跳入了漩涡。选择行业,眼光一定放长远。在长期的市场考验中,所选择的这个行业是否会“永葆青春”,依然存在着发展的希望呢?这时候,我们在选择进入一个行业之前,需要做的事情,是对行业进行深入理性的分析。张大姐在某市生活了很多年,是个不折不扣的本地人。几年前,她从仪器厂下岗,生活突然失去了重心。她勤快心细,对邻里热情和气,经常帮着街坊们照顾家里的老人。她每天看着小区的老人们一到下午就扎堆坐在楼下,几乎没有什么娱乐活动,就琢磨为什么不开发出一些活动来丰富老年人的晚年生活呢?张大姐考察了一下相关行业情况,她发现老年人口虽然越来越多,但专为老年人提供的娱乐场所却很少,这是一块值得开发的市场。
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于是,她在小区租了一个门面房,建立了一家老年人健身娱乐中心。除了为老年人提供像乒乓球、羽毛球、太极、交谊舞场所之外,还聘请了一些专业老师来教授有关保健、医疗等生活常识。周末、节假日还组织老年朋友们观看他们年轻时代的电影。她的这些活动得到了很多老年人的欢迎。而张大姐除了租金之外没有花费很多成本,会员费相对低廉,也符合老年人的消费习惯。加上她人缘不错,于是她的这个老年人活动中心办得红红火火。一个有价值的行业,一般需要满足三个基本特征。秉承这三个基本原则,相信初创者在选择行业时心里也会有点谱。
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(1)这个行业正处于发展期或者说刚刚进入成熟期,在未来的几十年内,依然可以保持强劲的发展势头;
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