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④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑和现实的。
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⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。
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⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。
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⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
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创业并不是凭空而谈的,要有一定的计划性,否则盲目地创业带来的只会是失败的命运。只有对自己的长处进行理性的分析,对市场进行一定的调研后,你的创业才可能取得成功。三、组建一支精良的创业团队创业团队,就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队,创业者为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序,共同为达成高品质的结果而努力。共同创业有利于分散创业失败的风险,通过团队成员之间的技能互补可提高驾驭环境不确定性的能力,从而降低新创企业经营失败的风险。更为重要的是,共同创业具有更强的资源整合能力,能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源,保证创业的成功。
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实际调查分析表明,创业团队的素质才是影响创业成败的关键因素,这是每个成员个人的素质保证,同时由于组成创业团队的基石是创业愿景与共同信念,并要形成共同目标、文化作为互信与利益分享的基础,因此创业领袖要提出一套能够凝聚人心的创业愿景与共同信念。组成创业团队是一种结合愿景、理念、目标、文化、共同价值观的机制,使之成为一个生命与利益共同体的组织,因此对于组成团队与奠定团队基石,创业者承担着非常重要的责任。
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创业者之所以多遭破产厄运,最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说,失败的创业者从创业一开始,就奠定了创业失败的命运。我国唐朝著名诗词家邵谒有云:长才靡入用,大厦失巨楹。可见发现人才、使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。
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世上的人虽然是各种各样,但是,以创业者用人的眼光去看,大致可分为三类:一是可以信任而不可大用者,这是那些忠厚老实但本事不大的人;二是可用而不可信者,这是那些有些本事但私心过重,为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人;三是可信而又可用的人,这是作为创业者都想找的人。但是这种人不易识别,往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展,创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用,扬长避短,合理配置,就能最大限度的发挥他们的作用。创业需要的是一个系统,而非某一两个单点,作为单独的一个人,不可能具备创业所需要的所有技能和资源,大量的实例告诉我们,单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况,一门心思单打独斗,就很有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的“狼”,无法与他人相处共事,那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。
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人有所长,必有所短。创业伙伴之间的优势最好呈互补关系。选择时要看清其长,选择后也要学会包容其短。所谓取长补短,是取别人的长补自己的短,此为团队的真正价值,长城不是一人筑成,想做出点成绩,就得有做事情的开放心态。当你是内向型性格,不善于交际,只适合从事技术工作时,那你就最好找富有公关能力、会沟通、能处理复杂问题的搭档;当你是急性子,脾气比较暴躁且又自认为很难改正时,那最好找慢性子、脾气温和的搭档——因为合作中的摩擦是在所难免的,一急一缓可以相得益彰。松下电器公司的松下幸之助就善用人短:中尾原来是由松下公司下属的一个承包厂雇用来的。一次,承包厂的老板对前去视察的松下幸之助说:“这个家伙没用,尽发牢骚,我们这儿的工作他一样也看不上眼,而且尽讲些怪话。”松下觉得像中尾这样的人,只要给他换个合适的环境,采取适当的使用方式,他爱发牢骚爱挑剔的毛病有可能变成敢于坚持原则、勇于创新的优点,于是他当场就向这位老板表示,要让中尾进入松下公司质量监督部工作。中尾进入松下公司后,果然弱点变成了优点,短处转化为长处,表现出旺盛的创造力,成为松下公司中出类拔萃的人才。
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我国南方的某个工厂也有这样一位厂长,他让爱吹毛求疵的人去当产品质量管理员;让谨小慎微的人去当安全生产监督员;让对钱财斤斤计较的人去参加财务管理;让爱道听途说传播小道消息的人去当信息采集员;让性情急躁争强好胜的人去当销售人员……结果,这个工厂变消极因素为积极因素,大家各司其职,各尽其力,工厂效益成倍增长。团队的成员应该是一群认可团队价值观的人,团队的目标应该是每个团队成员所认可的,否则的话,就没有必要加入。在明确了一个团队的目标时,作为团队的负责人,应该以这个共同的目标为出发点,来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人,但没有共同的理想和目标,那这就不是一个团队,而是一群乌合之众,这样的团队是打不了仗的。所以,你和你的伙伴应是志同道合的,有共同的或相似的价值追求和人生观。
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在个人创业的初始阶段,一定要具有群做群分的意识,这里所指的群做群分,就是指创业主导者寻找一些志同道合的合作人一起来发展,并且还要做到利益分配清晰且无争议。
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创业团队中无论有几个合作者,所持有的股份都应做到大家平分,但在统一规划方面必须得确立一个主导者,不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合,就是浪费,每个人的执行力若是没有集中在一个方向上,也是浪费,尤其是大家形成决议后,就必须确保集中所有的资源和力量,向一个确定的方向前进。若是在形成决议后,每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话,那么大家的新思想很容易就会不断的否定原来的思想,新的行动方向又会不断的取代原设定的方向,很快就会导致巨大的内耗和矛盾。
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另外,创业企业的股权结构不能太复杂,或者说不能在开始阶段赋予别人太多权利,因为后续的投资人特别是风险投资人,会关注公司的股权结构,如果股权结构太复杂,谈判就很难进行。
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对于创业者来说,从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协议,明确各个创业者之间和原始投资人之间的关系。
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典型的创业契约应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形资产、财产、设备、专利等以及无形的服务、特有技术、关系网等投入,把最基本的权利义务说个明白透彻,尤其股权、利益分配更要说明清楚,包括增资、扩股、融资等等。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务,是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要,那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系,对此一定要在协议中写明。
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选择好合伙人以后,就需要与合作者或合伙人能够很好的相处,这样才能够合作得长久,俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话,否则创业是创不成、老板也做不成的。
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创业者应该有博大的心胸,能宽厚待人,懂得如何把握“合作”,懂得什么是“合作”分寸的度,这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。
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在合作过程中,不要太计较小事。“大海航行靠舵手”,组建创业团队最关键的人自然是企业的领军人物。 企业对人的管理也要审时度势,宽严有度、该管的要管、不该管的事就不要管,要“一半清醒一半醉”。
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作为合伙人,在平时的交往与合作中要坦诚,互相尊重对方,摆正自己的位置。既然是合伙人,也就是出资人,就应在心中时时提醒自己,双方都是为了共同的利益才在一起的,无论出资多少,都不会是拿自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看,向前看则会发现大家的利益是一致的,因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越复杂,最后裹步不前。只有向前看,成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌,勇往直前,才会抵达成功的彼岸。
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第三步:开阔眼界,寻找机会
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合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高。聪明的投资是一门艺术,不管运营的形式如何,任何有能力调动资本的人都会有很多令手中资本增值的机会。你需要吸引风投的目光,不管是合伙、融资、投资……敞开你的眼界,把企业由小做大并不是梦想。
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一、让合伙方式成为企业的助力
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合伙企业一般指由两个或两个以上的个人联合经营的企业、合伙人共同分享企业所得,并对营业亏损共同承担责任。它可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并共负盈亏,也可以由所有合伙人共同经营。其特点是规模小,资本需要量较小。
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合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高。同时,合伙人对企业盈亏负有完全责任,有助于提高企业的信誉,当然合伙企业也有其缺陷,主要存在于以下几方面。
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(一) 合伙企业是根据合伙人之间的契约而建立的,每当一位原有的合伙人离开,或者接纳一位新的合伙人,都必须重新确立一种新的合伙关系,从而造成了法律上的复杂性,通过接纳新的合伙人增加资金的能力同时也受到了限制。
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