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另外,创业企业的股权结构不能太复杂,或者说不能在开始阶段赋予别人太多权利,因为后续的投资人特别是风险投资人,会关注公司的股权结构,如果股权结构太复杂,谈判就很难进行。
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对于创业者来说,从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协议,明确各个创业者之间和原始投资人之间的关系。
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典型的创业契约应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形资产、财产、设备、专利等以及无形的服务、特有技术、关系网等投入,把最基本的权利义务说个明白透彻,尤其股权、利益分配更要说明清楚,包括增资、扩股、融资等等。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务,是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要,那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系,对此一定要在协议中写明。
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选择好合伙人以后,就需要与合作者或合伙人能够很好的相处,这样才能够合作得长久,俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话,否则创业是创不成、老板也做不成的。
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创业者应该有博大的心胸,能宽厚待人,懂得如何把握“合作”,懂得什么是“合作”分寸的度,这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。
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在合作过程中,不要太计较小事。“大海航行靠舵手”,组建创业团队最关键的人自然是企业的领军人物。 企业对人的管理也要审时度势,宽严有度、该管的要管、不该管的事就不要管,要“一半清醒一半醉”。
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作为合伙人,在平时的交往与合作中要坦诚,互相尊重对方,摆正自己的位置。既然是合伙人,也就是出资人,就应在心中时时提醒自己,双方都是为了共同的利益才在一起的,无论出资多少,都不会是拿自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看,向前看则会发现大家的利益是一致的,因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越复杂,最后裹步不前。只有向前看,成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌,勇往直前,才会抵达成功的彼岸。
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第三步:开阔眼界,寻找机会
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合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高。聪明的投资是一门艺术,不管运营的形式如何,任何有能力调动资本的人都会有很多令手中资本增值的机会。你需要吸引风投的目光,不管是合伙、融资、投资……敞开你的眼界,把企业由小做大并不是梦想。
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一、让合伙方式成为企业的助力
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合伙企业一般指由两个或两个以上的个人联合经营的企业、合伙人共同分享企业所得,并对营业亏损共同承担责任。它可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并共负盈亏,也可以由所有合伙人共同经营。其特点是规模小,资本需要量较小。
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合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高。同时,合伙人对企业盈亏负有完全责任,有助于提高企业的信誉,当然合伙企业也有其缺陷,主要存在于以下几方面。
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(一) 合伙企业是根据合伙人之间的契约而建立的,每当一位原有的合伙人离开,或者接纳一位新的合伙人,都必须重新确立一种新的合伙关系,从而造成了法律上的复杂性,通过接纳新的合伙人增加资金的能力同时也受到了限制。
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(二) 由于所有的合伙人都有权代表企业从事经济活动,重大决策需要得到所有合伙人的同意,因而容易造成决策上的延误和差错。
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(三) 所有合伙人都对企业债务负有连带无限清偿责任,这就使那些并不能控制企业的合伙人面临很大的风险。赵云是法律专业的毕业生,毕业后在一家网络公司工作。几年后,他积累了丰富的工作经验,开始渴望创立自己的公司。但是要想创办一家网络公司,资金、技术要求都比较高。赵云觉得依靠自己一个人的力量很难完成。后来他和一位同事陈松联手并得到了双方家人的支持,顺利解决了前期的资金问题。在后期的经营中,赵云主要负责公司的业务拓展和法律事务,而陈松则主要负责网络技术开发。两人取长补短,相互合作。
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公司的发展开始走上正轨,为了引入更多的资金,另一个合伙人王新也加入到公司。公司从北京的南城区搬到了中关村附近的一座A级写字楼。当时的互联网行业混乱,很多公司借着客户不懂技术哄抬价格、谋取暴利,赵云的公司坚持以实在价格为客户提供优质服务为原则,因此赢得了很多客户。虽然,合伙创业的过程中,赵云和他的合伙人之间也发生过不少磨擦,但是由于他为人诚恳大度,经过一段时间的磨合,双方逐渐相互信任。现在赵云还是专攻业务拓展和管理方面,陈松负责技术,王新则负责销售服务,三人合作无间。而公司也因为规范的管理、良好的口碑,逐渐提高了知名度,规模迅速扩大。人与人之间难免会有这样那样的矛盾,那么我们到底如何才可以处理好合伙人之间的矛盾呢?决定合作创业之前,你要考虑以下问题:
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1.你知道你可以从合伙人那里得到什么吗?
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你必须判断出,你是不是真正需要一个合伙人。你是需要合伙人投入资金呢,还是投入一种技术?还是需要合伙人帮助你摆脱孤独和刚开张公司的不稳定性?你必须先判断你的需要,然后再决定这个合伙人能否满足你的这些需要。
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2.选择合伙人时要谨慎。
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任何潜在的合伙人都有优点和缺点。你不但要对你未来的合伙人很了解,而且还要了解彼此的经营环境。有时你认为很了解你的朋友或亲戚,但在一起做生意时,他或许很快就暴露出个人的或管理上的弱点了。
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3.决不要陷入自动平分股份比例的误区。
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不要因为有三个合伙人,就把公司分为每人三分之一,要根据贡献大小、负责的程度来划分比例。
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4.对合伙的关键性问题要有协商的书面协议。
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如果一个合伙人死了,或想“离婚”,这种情况在法律上会变得非常地棘手。书面协议可以通过为各种方案提供特殊方法,来解决法律上的棘手问题。
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