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在上海多媒体产业园创业有限公司一周年庆典上，美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险投资巨头纷纷现身，来中国寻找更多的“优质种子”；与此同时，一批已尝到风险投资“甜头”的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险投资商和被投资企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险投资商的“眼球”。1995年，马云第一次接触到电子商务，并敏锐地发现了其中的商机。回国后，马云着手创建自己的网站，把中国企业的产品信息集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布，利润则来自向企业收取的费用。
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虽然，那还不是真正的电子商务网站，但1996年，初试牛刀的马云不可思议地做到了700万元人民币的营业额！也就是这一年，马云被邀请参与开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的创业思路日渐成熟：做B2B网站，利用电子商务为中小企业服务。
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1999年，马云创办了阿里巴巴网站，为中小企业搭建业务平台，一传十，十传百，网站在商业界中声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球著名风险投资机构Invest AB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而被网站的前景所吸引，就任网站CFO。这一事件引起美国华尔街风险投资商的关注，“美国高盛”随即决定，向阿里巴巴注资500万美元。“高盛”资金到位的第二天，成功投资了雅虎网站的“日本软银”董事长孙正义约见马云，面谈仅6分钟，孙正义就决定投资2000万美元。拥有了雄厚的资金背景，网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈爆增之势。如今，“阿里巴巴”已跻身于全球最优秀B2B网站之列，一个想买1000只羽毛球拍的美国商人可在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在“阿里巴巴”上成交一笔药材生意。
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风险投资家决定着企业能否得到风险投资，那么到底应该如何做才能吸引来投资的目光呢？一个好的创意、好的产品、好的市场等只是必要的条件，并不是充分条件。要使风险投资家对你的企业投资，还要具备其他的条件，并注意一些问题。
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1.应具备的条件
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（1）某些条件虽然不能保证成功，但值得重视，你的管理团队应有一个良好的业绩记录。
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（2）你的团队已将自己大量的资本投入企业之中，并且没有领取不合理的高工资。
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（3）你可以充分证明你的企业每年增长率为30％～50％。
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（4）你所提供的产品或服务的潜在年销售额足够大，以引起风险投资家的兴趣。
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（5）你的产品或服务将进入的市场是一个他人难以进入的市场。
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2.应注意的事项
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为了得到风险投资家的青睐，应注意以下事项：
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（1）不要选错人。
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风险投资家都是专家，都具有自己的投资偏好。如果你所提交的商业计划偏出其专业领域或投资规模，即使你的商业计划很优秀，也会遭到拒绝，这不是因为你的商业计划不好，而是不适合他。
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（2）不要挨家去找。
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如果你把商业计划呈交给数个投资家均遭到拒绝，可能每个投资家都会知道此事。这个圈子很小，几乎没有什么秘密。当后来的投资家问及遭拒一事，不要回避，应解释为什么被拒、被谁拒绝。这种解释可能使这些后来的投资家相信他们可以比先前的投资家更适合你。但是，明智的选择是必要的，不仅是由于可以发现最好的价格，而是为你的企业找到最高水平的支持。要价高的风险投资家可能也是给予你带来最大收益的提供者。
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（3）不要固执。
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对于你想分享的权利和利润要有灵活性。如果一个潜在的投资家发现你太固执，不能形成一个有效的伙伴关系，不会费力与你继续谈判，以免今后的合作不顺利。
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（4）不要带外面的“专家”。
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你要和你的团队中的关键成员参加与风险投资家的商谈，这对风险投资家来说，与你的商业计划一样重要。因为外面的专家尽管很出众，但毕竟是你和你的团队来经营管理企业，才是风险投资家合作的对象。
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四、不要栽到虚假融资陷阱中
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在企业成长的道路上，融资机构像从天而降的天使，能给公司带来突然的幸福。因此，创业者都寄希望于一笔融资资金能为自己的事业添加动力，能给自己的事业带来转机。于是创业者翘首以盼融资机构的到来。一些骗子也恰恰利用了创业者的这种急切心理，开始行骗于江湖。对这些骗子的行径，如果创业者事先不了解，很有可能掉入陷阱。费财费力不说，辛辛苦苦闯下的江山可能会因此毁于一旦，到那时就后悔莫及了。
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我们唾弃这些商业骗子对资金市场秩序的破坏行为，但就像拾金而昧的人最后陷入受骗的圈套一样，受骗者在事件的背后，也需要自检自省。从创业者角度分析虚假融资事件发生的根源正是，创业者对融资机构运作机制的陌生和期待获得融资的侥幸心理，这正是骗子们趁虚而入的关键。
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下面有一个真实的事件，通过这个案例，让创业者看看，骗子究竟是如何利用企业的融资心切开展骗局，并且最终得手的。A公司拥有一个玩具制造方面的专利技术，为了获得资金支持，他们四处寻找融资机会，在一次会议上，A公司结识了B公司，据说B公司是美国一家资深融资服务机构设在中国的办事处。
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B公司对A公司的融资要求很快给予了答复，并声称，如果不能完成A公司的融资要求，就不收取A公司的任何费用。经过简单沟通后，B公司便要求A公司提供商业计划书和资质认定，并向他们介绍了C公司操作这些业务。
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