1704358576
杨锐自2001年从苏州大学毕业，在外企工作5年后，开始自己创业，目前已拥有两家电子网络公司，最近还被评为苏州市大学生科技创业导师。对于刘洁的创业计划，杨锐觉得还比较实际，因为很多有创业热情的大学生，最大的问题就是好高骛远，不能脚踏实地，而且对失败的因素考虑太少。那么，在现实生活中我们到底应该怎样从小做起呢？以下建议可供创业者参考一下：
1704358577
1704358578
（1）将创业资金数额减到最低
1704358579
1704358580
别举债，别投下家庭储蓄。成功机会只有20%～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
1704358581
1704358582
（2）学习销售自己
1704358583
1704358584
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要创业者知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。
1704358585
1704358586
（3）对客户要大方
1704358587
1704358588
新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道自己能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。
1704358589
1704358590
（4）初创业时最好能由家中直接提供产品或服务
1704358591
1704358592
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年后，公司收入超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
1704358593
1704358594
（5）从第一天开始就一切电脑化
1704358595
1704358596
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
1704358597
1704358598
（6）长时间工作
1704358599
1704358600
把会计、书信等行政工作留到夜晚，这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
1704358601
1704358602
（7）爱你的顾客
1704358603
1704358604
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是创业者最好的广告方式。
1704358605
1704358606
（8）开始不成功也要继续努力
1704358607
1704358608
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数减少，努力的时间够长，途中作出聪明的选择，你终会成功。
1704358609
1704358610
（9）独自经营
1704358611
1704358612
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？有统计显示合伙关系，两例中就有一例以散伙收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
1704358613
1704358614
（10）安排休闲时间
1704358615
1704358616
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周体力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或去看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
1704358617
1704358618
二、做自己最擅长的事
1704358619
1704358620
只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长或强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。
1704358621
1704358622
所有人都知道创业中选择好项目是第一步，但是什么样的项目是好项目，是不是所有的好项目你都可以做呢？答案是否定的，创业必须从熟悉的项目开始，从小项目开始，更加符合创业的规律。小项目的投资不多，创业者可以承受资金风险，也不会给自己造成太大的思想压力，可以轻松运作，盈利能力也不一定不强，国内外许许多多的企业家，沃尔顿、李嘉诚都是白手起家的，想要一步登天往往伴随的是不可承受的风险。许天健1992年来到上海，当时因为他从1980年开始就在台湾从事壁纸等装饰行业，所以来到上海后他也决定从自己熟悉的行业开始。由于有着在台湾壁纸行业的经验，许先生来到上海创业就非常游刃有余。他从卖进口产品开始，做了详细的市场调查。考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生决定另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，“原来壁纸可以是这个样子。”
1704358623
1704358624
随后，许先生不仅代理许多世界品牌的壁纸，也开办了自己的工厂生产壁纸。不仅如此，现在许先生还帮助家装设计师完成后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘。如今，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。
1704358625
[
上一页 ]
[ :1.704358576e+09 ]
[
下一页 ]