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新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道自己能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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（4）初创业时最好能由家中直接提供产品或服务
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我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年后，公司收入超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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（5）从第一天开始就一切电脑化
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打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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（6）长时间工作
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把会计、书信等行政工作留到夜晚，这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
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（7）爱你的顾客
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永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是创业者最好的广告方式。
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（8）开始不成功也要继续努力
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绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数减少，努力的时间够长，途中作出聪明的选择，你终会成功。
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（9）独自经营
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开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？有统计显示合伙关系，两例中就有一例以散伙收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
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（10）安排休闲时间
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尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周体力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或去看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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二、做自己最擅长的事
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只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长或强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。
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所有人都知道创业中选择好项目是第一步，但是什么样的项目是好项目，是不是所有的好项目你都可以做呢？答案是否定的，创业必须从熟悉的项目开始，从小项目开始，更加符合创业的规律。小项目的投资不多，创业者可以承受资金风险，也不会给自己造成太大的思想压力，可以轻松运作，盈利能力也不一定不强，国内外许许多多的企业家，沃尔顿、李嘉诚都是白手起家的，想要一步登天往往伴随的是不可承受的风险。许天健1992年来到上海，当时因为他从1980年开始就在台湾从事壁纸等装饰行业，所以来到上海后他也决定从自己熟悉的行业开始。由于有着在台湾壁纸行业的经验，许先生来到上海创业就非常游刃有余。他从卖进口产品开始，做了详细的市场调查。考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生决定另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，“原来壁纸可以是这个样子。”
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随后，许先生不仅代理许多世界品牌的壁纸，也开办了自己的工厂生产壁纸。不仅如此，现在许先生还帮助家装设计师完成后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘。如今，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。
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他预计，目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力，因为现在上海这个市场还不到2%，可以预测，上海在5年内完全可以达到10%的市场量，那就意味着自己的公司还有5倍的成长空间，所以他很看好壁纸的前景。如今许先生除了总店，还开出了两个分店。他未来的计划是在上海开5个分店，根据区域定位，然后再做全国加盟店。许先生正是从自己在台湾做过的熟悉的行业入手，首先对于这个行业的行情是非常了解的，同时由于台湾的壁纸行业比上海起步早，所以许先生的经验就显得非常宝贵，正是在这样的基础上，许先生才能够一方面从市场方面进行营销，另一方面从品质上做到非常专业，现在许先生和他的朋友还一直在投资，对自己选定的行业也是充满信心。所以，从自己熟悉的行业入手，可以将风险降到最低，少走很多弯路。
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一个人做自己擅长的事，脚踏实地是获得成功的另一法宝。人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较。如果一个人能在自己的专长上发挥86%的能力指数，那么他就可以成大事了。
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对很多人来说，发现自己擅长做什么事，是一个比较困难的问题，因为他们宁可相信别人，也不相信自己。其实，不必看轻自己，要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人，只会羡慕别人，或者摹仿别人做过的事，很少有人去认清自己的专长，了解自己的能力，然后锁定目标，全力以赴，这种人不成功只能怪自己。
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据调查，有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运，并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人自然都跨越了弱者的门坎，而迈进了成大事者之列；相反，有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”，做着不擅长的事，因此，不能脱颖而出，更谈不上成大事了。实际上世界上大多数的人都是平凡人，但大多数平凡人都希望自己成为不平凡──成大事人，梦想成大事，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。
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从很多例子可以发现，一个人的“成就”要来自他对自己擅长工作的专注和投入，无怨无悔地付出努力的代价，才能享受甘美的果实。
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一位知名的经济学教授曾经用三个经济原则对比做了贴切的比喻。
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