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例如要求的装潢效果如下:(1)门口的广告一定要醒目明确,让路过的人一看就知道店内卖的是什么。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然店面刚开张简装为宜。
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(2)灯光等硬件配备也非常重要,如果店铺不够亮膛,给人感觉就像是快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,能一下子吸引路过顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的灯光效果。第8到12天: 确定进货的渠道以及选货
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胖人服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要懂进货。
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要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解本店针对的客户群的喜好、身材特点等,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,选货包括:选样,款式,品牌,数量等。
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选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
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进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。
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少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张,所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
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第13到14天: 招募员工,进行培训,准备开业
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胖人服装店,为增加亲切感,员工自然是胖人。
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要训练营业员的基本素质,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买什么价位的衣服,都要微笑送客让其满意离开,常此以往才会有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
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第15天: 准备开业促销
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开业当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠送礼品及抽奖等三大类型,同时在周围小区散发些传单。韦老板本人倒不是胖人,但他说目前广东省内还没有其他店像他们这样长期专门地经营肥胖人士服装,这也许是他们生意红火的关键原因之一。他把“肥佬屋”的门面选择在商业旺区的辐射地带,因为他认为“肥佬屋”的生意对象是特殊人群,所以没有必要把店面设置在最繁华的地段,选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大,门面不是很贵,是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面,“肥佬屋”现在只经营男装。“肥佬屋”从来不打广告宣传,也很少出大降价的招数吸引眼球,生意的兴旺主要是靠熟客帮衬,所以最好的宣传广告也就是为熟客提供满意的服装和舒心的服务。
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店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式,到了新货就第一时间通知他们。许多熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯,韦老板都能够记在心里,在顾客上门前就先替他们搭配好,顾客上门后直接向他们推荐。
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据韦老板介绍,投资加盟一家肥胖人士服饰专卖店大概需要4~5万元流动资金,店铺的铺面选择25平方米左右就够了,租金承受价格应当依具体城市而定,但最好不要超过10000元/月。
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对于货源问题,韦老板认为这个问题并不难解决。虽然国内一般服装厂生产的衣服中可以让肥胖人士选择的不多,但在一些出口外贸服装厂的“欧版”服装中寻找肥大的衣服就丝毫不难了。这些“欧版”服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计,因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货,目前在深圳、中山、东莞以及香港等地有超过80家外贸服装公司、服装厂长期为“肥佬屋”等胖人服装店提供货源。
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二、小本创业优势策略
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胖人服装店,除市场定位恰当,目标顾客一目了然外,还得注意一个“情”字:
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(1)请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;
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(2)以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开“肥胖”二字,照顾胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合。
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三、胖人服装服饰店15日启动预算
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1.房租:5000元/月,付三押一,20000元。
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2.装修费:5000元。
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3.第一次进货货款:10000~15000元。
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4.其他费用:1000元。
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5.首月员工工资:2000~3500元(按2~3人计)。
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