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书店开在街道拐角和叉路口,店面会更抢眼。处在这一有利位置的书店音像店应注意尽量发挥自己的的长处,将书店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等精心设计,将过往的行人吸引到书店中来。
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个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。
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第6到8天:装修
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装修一定要简:书店的装修可以很简单,素墙、普通书架、简易书桌,这样的装修花不了多少钱。书店的两侧墙是一溜到底的书架,在原来砌墙的地方,见缝插针地添了几排窄书架。
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特价书店可以按照超市自选的形式结构布局,卖场是读者选购图书、结算书款的地方。因此,区域配比应本着增大卖场的原则。一般来说,卖场面积80 %较为适宜。
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虽然特价书店店面不大,但为了方便读者购买,也有必要进行卖场分割。特价书店可根据市场情况设置两个区域:低价精品区,为一些主流专业人士设置,以该书类畅销书为主;超低折扣区,以平销书和库存书为主,针对一些价格敏感型顾客。另外,摆书墩是书店中的一种很好的促销方式,但在不大的店面中,如果书墩摆得过多效果反而会适得其反。一般在低于50平米的小店中,书墩不宜超过2个。
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第9到10天:给所开的特价书店一个准确的市场定位
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不要以为特价书店的唯一特点就是“特价”,一家书店必须要有清晰的市场定位,才会有发展前途,也可以说特色是书店的生命。如何找到合适的市场定位?要考虑店址、主要顾客群、进货渠道和经营者擅长的项目等,而其中最主要的因素是店址和主要顾客群。比如置于高中校园内的书店,应该是以方便学生为主。所以,适宜卖一些工具书、教辅用书、新课标指定读物等,也可加上教师推荐学生阅读的书目。
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第11到13天:找到进货渠道以及进货
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现有图书进货渠道基本有三:
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(1)从出版社直接进货;
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(2)从书商手里进货;
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(3)批发市场直接进货。
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如果想开特价书店,可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书,可以在出版社进货。
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出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货,需要批发特价图书的副本量非常大,才能拿到3折左右的折扣,但如果渠道顺畅则只需要1.8折左右就可以批发到,而且对副本量几乎无任何限制,只需要1个品种有3本就可以批发。
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与合作者建立长期友好的合作方案,与不同特点的供货商形成长期合作关系,取之所长补己所短。采购重点是把好质量关,质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;其次,品种上应尽量多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地等因素考虑,以1500种为宜,每个品种5~10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;货源要可靠,价格较低,可选择中国图书采购网(www.Tushucaigou.com)这种全国性的大供货商,不仅质量品种各方面有保障,有优质的服务,更能规避拿到盗版书的种种风险。该网站常年都保持近20000个品种,平均价格不超过三折,量大更优惠。此外,你也可直接从出版社、同行特价书店进货。况且,若你原有经营的新书,那么本来滞销的书也可按特价销售。
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第14到15天:给书定价,准备开业
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定价一定要低:最吸引顾客眼球的,莫过于书价上方的标价:5元、6元……最高的不过在10元上下。这些张扬低价的标示会让顾客纷纷踏进店门的。云先生在新闻出版业干了10余年,一直寻觅小本致富的机会,考虑再三决定开书店。云先生认为开书店的关键是进货,只有进到低价格的货品,才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势,联系了几家大出版社,低价购进了对方的积压存货。
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云先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店,云先生凭经验知道某类书是不会过时的,如世界名著、工具书。只要细心,完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后,他计划以5折书价开店,先将书店的人气做上去。
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由于相信自己的经营思路符合城市需求,云先生在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此,云先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面,按照“品牌书店”的标准装修一新。
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因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵,但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险——云先生权衡再三想出了好办法:顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”,由书店在电脑里存档并给顾客开卡,顾客退书的时候从中扣除租费,再借书再从中扣钱,如此循环,只要所剩余额不低于当时所借书的价格,就不用再往卡里存钱。
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当然,依照惯例,云先生也将租书费定得比市场价格略低,“特价书店”嘛,自然样样价低。在这之后,他又固定引进了“畅销书”专柜,以8.8折的优惠带给“特价书店”更多的时间概念,店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。成功秘笈:云先生通过购买出版社存货的方法,获得大量价廉物美的特价图书,开设书店,以5折销售吸引顾客,以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书。
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选址建议:小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合,不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店,应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放又节约了空间。
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二、小本创业优势策略
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书店的商品约占总流动资产的2/3,也就是65%以上,因此若是库存额过大,会引发资金周转与款项支付上的问题。一般来说,库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(以一般书店的周转率:1年周转4次而换算出来)。
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