1704362620
销售经理岗位说明书：
1704362621
1704362622
部门 销售部 岗位名称 销售经理 直接上级 营销总监 直接下级 区域经理、主管、代表 本职工作：
1704362623
1704362624
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。
1704362625
1704362626
岗位职责：
1704362627
1704362628
1．根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
1704362629
1704362630
2．负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
1704362631
1704362632
3．依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
1704362633
1704362634
4．依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
1704362635
1704362636
5．定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
1704362637
1704362638
6．负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
1704362639
1704362640
7．严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
1704362641
1704362642
8．负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
1704362643
1704362644
9．负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
1704362645
1704362646
10．依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制订本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
1704362647
1704362648
11．负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
1704362649
1704362650
12．对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
1704362651
1704362652
1704362653
1704362654
1704362656
企业内控精细化管理全案 四 销售发货管理制度
1704362657
1704362658
第一章 总则
1704362659
1704362660
服务公司客户的产品销售，满足客户的发货要求，保证发货的及时性、准确性和有效实施发货单据管控的原则，防止因管理不善和失误而给公司造成经济损失，确保公司发货流程的顺畅，提高公司和客户的经济效益。
1704362661
1704362662
第二章 适用范围
1704362663
1704362664
适用于××公司所有涉及发货的工作。
1704362665
1704362666
第三章 职责与权限
1704362667
1704362668
第一条 配送部经理负责实施产品发货工作，对客户要求的发货《配送施工单》进行审查并监督仓库发货过程，确保严格按客户要求及时发货，把《配送施工单》、《送货单》留底一份存查。安排仓库人员根据《送货单》配货装车，确保严格按客户要求按质按量地配货。
1704362669
[
上一页 ]
[ :1.70436262e+09 ]
[
下一页 ]