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与此同时，自从肯退休后，我又被请回了DEC，讨论如何在DEC当前麻烦重重的情况下推出该新技术。
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在我看来，这很可能是DEC的背水一战，这关系到他们能否以历史重演的方式扭转颓势。
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大品牌大问题 成为最新一代
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在当今这个充斥着高科技产品，瞬息万变的世界，人们已经习惯于“新一代”的产品。这不仅是预料之中，也是众望所归。
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我常这么建议企业，与其试着成为更好的选择，不如成为“新一代”的选择。这是做到与众不同的可靠途径。其心理作用显而易见，没有人会喜欢购买被认为是过时的产品。因此，如果想采用蛙跳，甩开竞争对手，就必须把自己定位成“新一代”和更好，其中，重点是“新一代”。
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多年来，我一直鼓吹强势领导者利用新一代产品进行自我攻击。在这一点上，英特尔（Intel）可谓无出其右。其在微处理器上的征途可称奇迹：286、386、486、奔腾、奔腾 Ⅱ、奔腾 Ⅲ以及奔腾 Ⅲ至强。英特尔通过不断推陈出新，以新一代产品淘汰现有产品，最终占领了复杂的芯片市场。这样一来，英特尔没有给竞争对手留有任何余地发起进攻，就连价格战都打不起来（是的，你可以低价，但那是过时芯片的低价）。
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正如我前文所提到的那样，吉列刀片也是通过不断推出新一代刀片的战略，最终奠定其市场的领导地位。
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通用电气在改进廉价低档的电灯泡上所做的努力，也是同样的道理。他们最新推出的电灯泡产品叫“富足”（Enrich）。这种独特的蓝色玻璃电灯泡主要应用于装饰，增加了色彩对比，熠熠生辉。
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成为最新，是开创新品类的核心。
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大品牌大问题 品类法则
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在《22条商规》中，我和前搭档阿尔·里斯（Al Ries）指出：如果做不了第一，那么就开创一个能成为第一的新品类。IBM是电脑行业的老大，因此DEC以小型电脑开创了一个新的品类。诀窍就在于如何应用那些法则。在这一点上，做得最好的莫过于雅维止痛药（Advil）。他们做了一个广告，列出了历代的止痛药：
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拜耳阿司匹林（Bayer aspirin） 1899年
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泰诺退热净（Tylenol acetaminophen） 1955年
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雅维布洛芬（Advil ibuprofen） 今天
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雅维布洛芬并没有在止痛上耗费口舌。如果对布洛芬进行市场调查，你可能很快会发现，消费者除了知道它是一种“高级的止痛药”外几乎一无所知。
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这就是活生生的现实。相对于退热净，潜在顾客更青睐布洛芬的原因很简单，因为布洛芬被定位为新一代的止痛药，而不是因为他们了解该产品。
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这就是DEC需要为其新一代产品64位Alpha芯片所做的。
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如果对雅维止痛药进行类推，DEC应该再次列出历代台式电脑：
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1.苹果开创了8位家庭电脑。
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2.IBM开拓了16位办公电脑。
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3.Sun[1]以32位UNIX工作站成为行业领先。
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