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2.IBM开拓了16位办公电脑。
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3.Sun[1]以32位UNIX工作站成为行业领先。
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接下来的机会显而易见：DEC以64位工作站领跑行业。
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不过，决定DEC成败的关键是潜在顾客偏爱64位工作站，不是因为对该工作站的了解，而是因为，它是“新一代”。
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实力增强并不保证可以卖货，但“新一代”可以。
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[1]Sun，全称为Sun Microsystems Inc，太阳微系统公司，世界上最大的UNIX系统供应商，后被甲骨文公司收购。──译者注
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大品牌大问题 未曾与别人说的故事
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我建议DEC抓住这一最后机会推出新一代64位工作站。作为世界第二大的电脑公司，DEC曾开发了32位VMS操作系统和VAX体系结构，这些足以保证其推出新一代工作站的资格。
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要做到事半功倍，只需简单地重播历史，提醒市场：“当DEC推出32位VAX小型电脑时，人们无不冷嘲热讽。”为了达到该效果，他们应该把当时的负面评论再搬出来，我建议他们这样说：
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1979年，DataQuest杂志报道：“改变数位的体系结构，实在令人怀疑。软件发展商和终端用户根本不需要这些数码新型芯片带来的技术进步，而且可以预见，未来也不会需要。”
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显然，他们错了。
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两年前，DEC推出了64位Alpha体系结构。这一次，专家们又一次哈欠连连。尽管承认该技术的速度和强大功能，那些业内人士还是像1979年那样，质疑人们到底需不需要它。
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历史会重演吗？
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大品牌大问题 必须做出取舍
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该战略要求DEC把资源聚焦在Alpha工作站上，而非个人电脑、小型电脑或者其他DEC正在经营的服务上。他们必须放弃对其他产品的推广活动。
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这样做是基于一个认识：广告、销售、赢利是三件不同的事。
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“广告”是我们关注的焦点。正是通过这部分工作，DEC得以在消费者心智中建立认知，这样才有可能挽救DEC的声誉。
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DEC的销售说辞应该是：64位Alpha是“新一代”的产品。
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DEC本可以成为小型商用电脑领域的全球领导者，但他们错过了。而后，DEC有机会凭借64位工作站技术引领全球，却再一次擦身而过。这一惨痛教训给我们带来了下面这个启示。
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