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The meanest, toughest 无坚不摧
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Truck tire on the market. 卡车轮胎
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况且，普利司通根本不用做产品计划，公司已有该类型的轮胎生产线，只需简单地将“代顿”的印记打在产品上，宣称是专门为卡车而不是轿车设计的产品即可。
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我认为凡士通除了只剩下代顿这个“低价轮胎”品牌外，没有长久的未来。普利司通则有发展的潜力，应该定位为世界领先的轮胎品牌之一。公司需要研发新技术来支持这一概念。无论是新品牌，还是利用代顿品牌，都应该定位为轻型卡车轮胎专家。
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换言之，公司要抛弃一个品牌，促进一个品牌，还要创建一个新品牌。
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大品牌大问题
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大品牌大问题 第10章 米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二
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如果美国啤酒的老大安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）有机会自己挑选一个对手做业界老二的话，他们会毫不犹豫地选择米勒啤酒公司，因为该公司根本毫无胜算的可能。数字说明了一切。
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1970年，安海斯-布希公司年产量为22201811桶，成为了啤酒业界的龙头老大，远高出第二位约瑟夫·施利茨（Joseph Schlitz）啤酒公司的15129000桶。大约在这时候，菲利普·莫里斯公司收购了米勒啤酒公司，并加强了营销力度。
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大品牌大问题 当万宝路遇见米勒[1]
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1976年5月，《福布斯》杂志对当时的情况做了如下总结：
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1969年，菲利普·莫里斯公司从格雷斯（W.R.Grace）公司收购了米勒公司。当时的米勒公司重疾缠身，管理层老化。米勒“高品质生活”（High Life）是美国三大高档啤酒之一，与百威（Budweiser）和施利茨（Schlitz）啤酒齐名。但是，几个区域啤酒品牌在美国市场的销量比米勒“高品质生活”要高。
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事后证明，菲利普·莫里斯公司对米勒公司的收购，成为了米勒作为一个品牌和啤酒酿造商崛起的关键。菲利普·莫里斯公司的总裁乔治·韦斯曼（George Weissmann）一直等到1971年年末才将烟草公司（万宝路香烟）的管理队伍开进米勒公司。大部分啤酒业的高管和业内专家都没有料到，米勒公司会如此迅速地开展全面进攻，击败竞争对手，成为市场的领导者。
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为了让米勒品牌崛起，韦斯曼的新团队做了一个谨慎的决定：沿用20世纪60年代使万宝路牛仔风靡一时的营销手段。米勒“高品质生活”虽然历史悠久，但表现不佳，其重要原因之一就是定位不精准。公司的宣传广告选了优雅的爵士乐号手艾尔·赫特（Al Hirt）做模特。1976年11月8日的《新闻周刊》报道：“米勒‘高品质生活’把啤酒当香槟卖，吸引了部分女士和高收入的消费者，而这些人的啤酒消费量却非常有限。大部分人都喝点啤酒，但数量都不大。”
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解决方法似乎很简单，就像通过加强品牌联想把香烟卖给香烟的重度消费者一样。于是，不再被香槟人群拖后腿，米勒“高品质生活”开始主要着眼于蓝领工人、年轻人和男人。因为从消费量来看，这些人才是啤酒的主要消费群（即以普通大众为目标消费群）。广告开始展现年轻人驾驶沙漠越野车时，或油田钻探工在钻出石油后，痛快地享用清凉的啤酒。
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广告虽然简单，却很有效。“现在是米勒时刻”的广告词伴随米勒“高品质生活”走过了利润丰厚的10年。1975年，米勒公司的销量达6.58亿美元，成为美国啤酒销量第四的公司。两年以后，米勒“高品质生活”取代施利茨啤酒，赢得销量第二的地位。借助菲利普·莫里斯公司带来的强大经济实力和有效的广告，米勒开始了真正属于自己的时代。
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[1]菲利普·莫里斯公司是世界上最大的包装食品公司，最大的卷烟生产公司，世界第二大啤酒生产企业以及美国最大的食品生产公司。万宝路香烟和米勒啤酒均为其旗下品牌。──译者注
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