1704368948
1704368949
惠普在业界已称雄达60年，但增长愈来愈缓慢，公司目前已现颓势。这一切促使董事会决心聘请强有力的CEO，从而避免公司进入一种半死不活的局面。10年前，IBM曾有类似的经历，而今，施乐则正处其中。
1704368950
1704368951
董事会选择了卡莉·菲奥莉娜。此人工作起来不眠不休，稍有空闲也只为专题报道她的杂志拍几张光彩照人的个人写真。她毫不掩饰地表述了当时的状况。在2001年2月19日《商业周刊》的一篇文章中，她指出：“我们揽镜自照，只见一个伟大的公司正濒临衰败。”
1704368952
1704368953
1704368954
1704368955
1704368957
大品牌大问题 卡莉·菲奥莉娜的计划
1704368958
1704368959
在同一篇文章里，也叙述了为使惠普在当今竞争激烈的市场上取胜，卡莉所采取的步骤和计划。下面是她将惠普巨型恐龙转变成发动机的计划中的要点：
1704368960
1704368961
·将43家广告代理整合为2家，并重新进行品牌宣传。这拉开了宣传“发明”和惠普车库文化的活动。[1]
1704368962
1704368963
·将惠普的83个产品部门压缩至4个，并与2个市场销售部门协同工作。
1704368964
1704368965
·启动与互联网业务相关的新品类，如数字图像技术和无线服务。
1704368966
1704368967
她主张尽量多利用网络来降低成本。对这些大胆的管理方式，公司里传出了风言风语，议论这样的改变对巨型公司而言是否过多和过快，即是否会给公司造成混乱。
1704368968
1704368969
我并不同意这些说法，但我从上述卡莉的做法中看不到任何具有实际战略意义的行动。我最多能说：这一切说明大家会把工作做得更出色，发明些新东西。这也不错，但究竟谁是惠普的竞争对手？了解对手方能够帮助自己明确战略方向。
1704368970
1704368971
终结混淆
1704368972
1704368973
惠普的第一个重大行动，人们已很少谈起。但那一次行动的确非常精彩。
1704368974
1704368975
多年来，每当我到惠普公司做项目或干别的什么事，常常惊讶于这一事实：惠普竟然从未搞清楚自己是什么样的公司，是家大型计量和测试公司，还是家大型电脑公司？当然两者都是。公司最终摒弃了计量和测试业务，结束了业务混淆的困惑（唯一不明智的做法是起了个难以发音的怪名字”Agilent”，那是另外的问题了）。
1704368976
1704368977
现在，惠普可将自己定位在DEC原来的位置上，即全球第二大电脑公司。二把手的位置固然可喜，但更重要的是公司明晰了自己的对手和应对的策略。
1704368978
1704368979
“重新宣传品牌”只是简单地让人了解惠普在许多产品系列中名列第二，而且品牌宣传的主题不应该是惠普的小车库发明文化。当年因陋就简在小车库里搞发明与电脑没有半毛钱关系。休利特（Hewlett）和帕卡德（Packard）先生[2]发明的是计量和测试设备。现在，惠普发起的新活动应该针对电脑行业的主要竞争对手。
1704368980
1704368981
与IBM为敌
1704368982
1704368983
本书前面的章节中提过行业的老二可以通过攻击老大来树立能够取而代之的地位。Sun公司是个强劲的对手，但该公司的擅长领域在UNIX工作站和服务器方面。只有IBM是惠普欲扩大在商用电脑份额（卡莉认为此项业务有望达到快速增长）中必须面对的敌人。在既定目标──电子商务方案之后，他们需要制定一个与IBM作战的战略，而不是跟风战略。毕竟，IBM公司拥有庞大的服务部门，还有不少优秀的电子商务广告支持。惠普的天使何时降临？对于IBM，惠普怎样才能取而代之？惠普在创新方面能领先于IBM吗？恐怕不大可能，不管他们向IBM扔出多少个小车库也不可能。
1704368984
1704368985
如果对手强大，你应该研究对手，避其锋芒。IBM的强项在于许多大企业客户都已安装了它的大型专用主机。正是销售该类的大型专用主机使IBM的系统集成和咨询业务飞速扩展。然而世界正在转化为以互联网为基础的开放系统，大型专用主机业务在慢慢衰减。你明白IBM为何要将大型专用主机重命名为“企业服务”吗？他们正在尝试引起消费者对客户/服务系统的兴趣。
1704368986
1704368987
这个行业在飞速发展，产品不断更新换代，从而给惠普提供了进攻IBM的机会。
1704368988
1704368989
“开放企业计算机的全球领导者”
1704368990
1704368991
要做到这一点，诀窍在于惠普如何解释公司为何能荣登市场的第二把交椅。IBM依靠大型专用主机打下了天下，惠普则以开放客户机-服务器系统著称。在这方面，惠普有若干证明如下：
1704368992
1704368993
·惠普是全球第一家提供开放系统的电脑公司。
1704368994
1704368995
·惠普是全球第一家UNIX系统（开放管理系统）的服务提供商。
1704368996
1704368997
·与其他品牌相比，惠普为更多的企业用户建立了电脑开放系统。
[
上一页 ]
[ :1.704368948e+09 ]
[
下一页 ]