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在转移的市场上，你必须握有对手不具备的特质来对抗敌人，如果对手在这方面占了先机，你会遭到重创。
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大品牌大问题 如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强
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最后，你还要面对现实中的规模和实力。在战争中，军力强大的一方往往战胜弱小的一方。敌众我寡难以取胜。
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面临与强大对手决战，如果你无法分散对手注意力，或让对方失去重心，那就先下手为强，否则，毫无悬念，你必败。
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这就是当DEC面临IBM准备用个人电脑（PC）进攻小型电脑市场的情形。如果DEC率先用迷你型台式电脑对小型电脑市场进行更猛烈的攻击，起码可以大大减缓IBM对这个市场的渗透。DEC可以公开提出对IBM个人电脑功能和严谨性的质疑[1]。但DEC没有先下手，反而让IBM有足够的时间推出新一代产品（XT和AT型），改进了个人电脑的功率和操作性能。
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毋庸置疑，DEC败局已定。
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[1]IBM一直是大型主机的代表。──译者注
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大品牌大问题 诤言
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在全球竞争激烈、信息泛滥的经济领域里实施管理并非易事。头绪太多，变数太大，光是要厘清这些乱麻般的因素就让人头昏脑涨了。想要不昏头，就要学习芭蕾演员如何在台上单脚尖着地作炫目的旋转。虽然每转一周，她们的头也跟着转，但她们始终盯着某件东西或观众席上的一道光。这就是她们不昏头的秘诀。
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摆脱麻烦也是这样，如果你始终盯着竞争，就不会失去焦点而误入歧途。
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大品牌大问题
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大品牌大问题 第17章 船大难掉头
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我们一直在商榷有关“大”的议题和“增大”的危险性，对是否值得拼命扩张的问题应该深入探讨。
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如果对此命题进行研究，我们就会发现大量的调研和分析资料对“越大越强”的观点提出了严重质疑。当做完调查后，我开始对CEO们患上兼并强迫症的真实想法感到好奇。
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让我们先从学术分析开始。
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