1704369442
1704369443
现在你必定会甘愿为贯彻该战略花费时间。营销活动需要时间方能见成效,因此你在华尔街面前,在董事会和下属的压力下更要坚持些时日。在这方面,为个人电脑开发出电子表格程序的莲花公司做出了表率。
1704369444
1704369445
当微软看到电子表格的前景,很快开发出视窗模式的电子表格──Excel。自从微软发明视窗操作系统以来,由于莲花公司未能及时开发视窗模式的电子表格,遇到了前所未有的困境。当时的CEO吉姆·曼兹(Jim Manzi)决定转移阵地。他认为莲花的未来是“群组软件”,公司早期曾开发过Notes软件,是第一个成功的群组软件(为适应个人电脑应用而针对电脑群组或系统开发的软件)。群组软件成为吉姆·曼兹的工作重心,他开始搭建支撑Notes和群组软件业务的架构。
1704369446
1704369447
1704369448
1704369449
1704369451
大品牌大问题 坚持就是胜利
1704369452
1704369453
莲花公司付出了巨大的努力,取得了今日的地位。当问及当时的转型情形,吉姆·曼兹总结为:残酷的过程。以下是他对事件的真实叙述:
1704369454
1704369455
电子表格是莲花公司的核心,曾占据公司业务的70%,是公司的主流业务。但微软的视窗系统将我们的未来蒙上了阴影。
1704369456
1704369457
20世纪90年代初,我认识到Notes软件是我们的最佳前景。可并不是公司的所有员工都认同这一看法,许多人仍然希望继续改进电子表格。在这一困难时期,共12名副总裁从公司离职。
1704369458
1704369459
他们不认同我对前景的看法。
1704369460
1704369461
这一切,连同在这个产品上追加的投资,并不是没有引起董事会的注意。为了让他们能与Notes软件同舟共济,我不断地重复发展前景,搞好公司内外关系。一旦董事会失去对前景发展的认同,我的困难就会加大。
1704369462
1704369463
很幸运,销售数字开始增长,大家对这项接近5亿美元的投资越来越有信心了。
1704369464
1704369465
吉姆·曼兹非常清楚他所前进的方向。故事有了皆大欢喜的结局。IBM公司以35亿美元的高价收购了莲花,使之成为IBM在企业客户软件开发上的基石。莲花公司在面临大麻烦时,坚持长远的规划,使公司避免了潜在的致命危险。
1704369466
1704369467
1704369468
1704369469
1704369471
大品牌大问题 成也CEO,败也CEO
1704369472
1704369473
如果说本书贯穿了一个主题,那就是:CEO们做出的错误决策往往会导致大麻烦。他们要么做带来麻烦的错事,要么在可避免犯错时无所作为。
1704369474
1704369475
当危机显现,又只有CEO们能使公司冲出困境。
1704369476
1704369477
他们的确是一船之长,因此,每位CEO应该在墙上悬挂这样的警示:
1704369478
1704369479
谨记泰坦尼克号
1704369480
1704369481
1704369482
1704369483
1704369484
1704369485
大品牌大问题
1704369486
1704369487
1704369488
1704369489
1704369491
大品牌大问题 附录A 定位思想应用
[
上一页 ]
[ :1.704369442e+09 ]
[
下一页 ]