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1704376672 华为在中国被誉为“狼性文化”的代表,既然是狼,就要使用狼性手段来追求结果。我们如何评价下面这一段华为的狼性行为?
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1704376674 任正非曾经说过,什么是核心竞争力?“选我不选你”就是华为的核心竞争力。那么华为是如何做到“选我不选你”呢?下面是报刊上流传的一段华为故事:
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1704376676 据说华为驻某地的办事处主任,为了和一个县电信局的处长拉上关系,平时非常留心观察对方。那时,学习驾驶汽车是很流行的事情,这位处长也在学车,但练习用车很少,练车的人很多,处长要排队等上一两个月才能轮到。而且,当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。
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1704376678 这位主任知道处长的这个爱好后,就想搞一辆好点的车让那位处长练习,但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。于是他托关系,向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车,趁周末时间把车开到处长的家里,与处长一起练车。
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1704376680 当时刚下过雪,还没有融化完,练习场里泥泞不堪,加上处长还不怎么会开,车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中,怎么也出不来了。办事处主任二话不说,脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车,陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。
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1704376682 当时正值寒冬腊月,滴水成冰,几个华为人赤脚踏在冰水里,寒气刺骨,但心里是温暖的——终于有个机会可以表现自己,感动客户了。
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1704376684 像这样的故事,在20世纪90年代的华为,可以说是并不少见。为了和客户搞好关系,有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了;能够冒充别的企业的人,从机场把对手的客户接到自己的展厅里;能够比一个新任处长的朋友更早得知其新的办公地址,在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。
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1704376686 一名华为人这样形容华为的销售策略:“华为用一种自然的方式令员工们相信,为了市场销售的增长,大家所做的一切都不是可耻的。”
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1704376688 我在《差距》一书中,对此提出了疑问:这种市场政治家的谋略,将是华为未来自我超越的最大困境。但是,左眼是失败,右眼就是成功,我们在右眼中又看到了什么?
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1704376690 我们看到的是华为对结果痴迷追求的“狼性原则”,这种原则,同样显现在今天华为在国际市场的打拼上。我们很难想象,没有当初的市场政治家的狠劲,如何能够有今天华为人的拼劲。
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1704376692 换个角度看问题,可以用一句话来说明这个现象:即使战略是错误的,我们也要通过执行把它做对!赢在执行!回答的就是这种奇特的现象!
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1704376694 从组织能力的角度看,执行有着自己独特的逻辑;有时候,执行本身还包含着对自我能力的超越。战略是方向,有了方向不等于有结果,但有能力却是获得结果最重要的因素,为什么我们总错?谁能够保证我们就不会对呢?
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1704376696 伟大的公司为什么不会死?不完全是因为他们总是方向正确,而是他们即使在方向错的情况下,也在奋力拼搏。这种时候,失败的只是方向,作为人本身,作为团队,并没有错。这样,一旦方向对了,站起来的又是一个巨人!
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1704376698 现在的日本公司不就是这样吗?当日本公司群体性亏损的时候,一定是出现了战略性的方向问题,但谁敢否定日本公司的强大?如果它们只是方向有问题,组织能力或执行能力没有问题,谁敢保证它们永远错呢?一旦他们醒来,仍然是中国公司最强大的竞争对手!
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1704376703 要结果,不要理由(钻石版) [:1704376354]
1704376704 要结果,不要理由(钻石版) 案例:客户的门是什么颜色的?
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1704376706 ○ 执行型人才首先要勇于承担自己的责任,少说“我们”的职责,多说“我”的职责。
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1704376708 锡恩深圳公司有位员工叫Emma,是一个女孩子,她在电话里和客户交谈都很自然,产品知识也很扎实,但是始终不能自己单独地面对客户。客户的门和心里的“门”都是她要打开的。每天同事们在讨论各自在客户处的成交故事时,她很向往,但是始终都迈不开步子。算算Emma加入公司已经有两个月了,可连一次客户拜见的经历也没有。
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1704376710 下面是她的组长写的一个真实故事。
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1704376712 上个星期四在小组的会议上,我实在想不通,问了她:
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1704376714 “你怕什么?怕被拒绝吗?”
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1704376716 “其实也没什么好怕的,我以前……”
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1704376718 “那你为什么都不去呢?”
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1704376720 “我觉得没有必要去。因为我在电话里和这个客户说了很久了,去拜见没有意义;那个客户说有课程时再说吧;我们的中层执行力资料还没有出来,出来了再给他们带过去吧……”(给自己不去找理由!)
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