打字猴:1.704376688e+09
1704376688 我在《差距》一书中,对此提出了疑问:这种市场政治家的谋略,将是华为未来自我超越的最大困境。但是,左眼是失败,右眼就是成功,我们在右眼中又看到了什么?
1704376689
1704376690 我们看到的是华为对结果痴迷追求的“狼性原则”,这种原则,同样显现在今天华为在国际市场的打拼上。我们很难想象,没有当初的市场政治家的狠劲,如何能够有今天华为人的拼劲。
1704376691
1704376692 换个角度看问题,可以用一句话来说明这个现象:即使战略是错误的,我们也要通过执行把它做对!赢在执行!回答的就是这种奇特的现象!
1704376693
1704376694 从组织能力的角度看,执行有着自己独特的逻辑;有时候,执行本身还包含着对自我能力的超越。战略是方向,有了方向不等于有结果,但有能力却是获得结果最重要的因素,为什么我们总错?谁能够保证我们就不会对呢?
1704376695
1704376696 伟大的公司为什么不会死?不完全是因为他们总是方向正确,而是他们即使在方向错的情况下,也在奋力拼搏。这种时候,失败的只是方向,作为人本身,作为团队,并没有错。这样,一旦方向对了,站起来的又是一个巨人!
1704376697
1704376698 现在的日本公司不就是这样吗?当日本公司群体性亏损的时候,一定是出现了战略性的方向问题,但谁敢否定日本公司的强大?如果它们只是方向有问题,组织能力或执行能力没有问题,谁敢保证它们永远错呢?一旦他们醒来,仍然是中国公司最强大的竞争对手!
1704376699
1704376700
1704376701
1704376702
1704376703 要结果,不要理由(钻石版) [:1704376354]
1704376704 要结果,不要理由(钻石版) 案例:客户的门是什么颜色的?
1704376705
1704376706 ○ 执行型人才首先要勇于承担自己的责任,少说“我们”的职责,多说“我”的职责。
1704376707
1704376708 锡恩深圳公司有位员工叫Emma,是一个女孩子,她在电话里和客户交谈都很自然,产品知识也很扎实,但是始终不能自己单独地面对客户。客户的门和心里的“门”都是她要打开的。每天同事们在讨论各自在客户处的成交故事时,她很向往,但是始终都迈不开步子。算算Emma加入公司已经有两个月了,可连一次客户拜见的经历也没有。
1704376709
1704376710 下面是她的组长写的一个真实故事。
1704376711
1704376712 上个星期四在小组的会议上,我实在想不通,问了她:
1704376713
1704376714 “你怕什么?怕被拒绝吗?”
1704376715
1704376716 “其实也没什么好怕的,我以前……”
1704376717
1704376718 “那你为什么都不去呢?”
1704376719
1704376720 “我觉得没有必要去。因为我在电话里和这个客户说了很久了,去拜见没有意义;那个客户说有课程时再说吧;我们的中层执行力资料还没有出来,出来了再给他们带过去吧……”(给自己不去找理由!)
1704376721
1704376722 我说:“我现在给你一个任务,你拿一支笔来记,你明天早上去这家公司(她在会场上服务过的客户),看看他们的工厂大门的颜色就可以回来了。这是给你的任务,你只要做到这一点就算完成了任务,你做其他都可以说是超越了我的期望价值了,有没有问题?”
1704376723
1704376724 “这么简单有意义吗?”
1704376725
1704376726 “有没有意义你别在意,完成任务就好。你明天早上直接去,在下午5点前告诉我厂门的颜色。”
1704376727
1704376728 第二天下了大雨,我真怕她不去,给她打了电话,她出去了——为了这个简单的任务。下午,当她眉飞色舞地和我们说着她在XR厂的见闻时,我觉得她真的超出了我的期望值了。
1704376729
1704376730 顺便说说,她见到我说的第一句话是:这家公司的厂门是红色的!
1704376731
1704376732
1704376733
1704376734
1704376735 要结果,不要理由(钻石版) [:1704376355]
1704376736 要结果,不要理由(钻石版) 02 结果第一,理由第二
1704376737
[ 上一页 ]  [ :1.704376688e+09 ]  [ 下一页 ]