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我在《差距》一书中，对此提出了疑问：这种市场政治家的谋略，将是华为未来自我超越的最大困境。但是，左眼是失败，右眼就是成功，我们在右眼中又看到了什么？
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我们看到的是华为对结果痴迷追求的“狼性原则”，这种原则，同样显现在今天华为在国际市场的打拼上。我们很难想象，没有当初的市场政治家的狠劲，如何能够有今天华为人的拼劲。
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换个角度看问题，可以用一句话来说明这个现象：即使战略是错误的，我们也要通过执行把它做对！赢在执行！回答的就是这种奇特的现象！
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从组织能力的角度看，执行有着自己独特的逻辑；有时候，执行本身还包含着对自我能力的超越。战略是方向，有了方向不等于有结果，但有能力却是获得结果最重要的因素，为什么我们总错？谁能够保证我们就不会对呢？
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伟大的公司为什么不会死？不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错。这样，一旦方向对了，站起来的又是一个巨人！
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现在的日本公司不就是这样吗？当日本公司群体性亏损的时候，一定是出现了战略性的方向问题，但谁敢否定日本公司的强大？如果它们只是方向有问题，组织能力或执行能力没有问题，谁敢保证它们永远错呢？一旦他们醒来，仍然是中国公司最强大的竞争对手！
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要结果，不要理由（钻石版） 案例：客户的门是什么颜色的？
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○ 执行型人才首先要勇于承担自己的责任，少说“我们”的职责，多说“我”的职责。
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锡恩深圳公司有位员工叫Emma，是一个女孩子，她在电话里和客户交谈都很自然，产品知识也很扎实，但是始终不能自己单独地面对客户。客户的门和心里的“门”都是她要打开的。每天同事们在讨论各自在客户处的成交故事时，她很向往，但是始终都迈不开步子。算算Emma加入公司已经有两个月了，可连一次客户拜见的经历也没有。
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下面是她的组长写的一个真实故事。
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上个星期四在小组的会议上，我实在想不通，问了她：
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“你怕什么？怕被拒绝吗？”
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“其实也没什么好怕的，我以前……”
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“那你为什么都不去呢？”
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“我觉得没有必要去。因为我在电话里和这个客户说了很久了，去拜见没有意义；那个客户说有课程时再说吧；我们的中层执行力资料还没有出来，出来了再给他们带过去吧……”（给自己不去找理由！）
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我说：“我现在给你一个任务，你拿一支笔来记，你明天早上去这家公司（她在会场上服务过的客户），看看他们的工厂大门的颜色就可以回来了。这是给你的任务，你只要做到这一点就算完成了任务，你做其他都可以说是超越了我的期望价值了，有没有问题？”
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“这么简单有意义吗？”
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“有没有意义你别在意，完成任务就好。你明天早上直接去，在下午5点前告诉我厂门的颜色。”
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第二天下了大雨，我真怕她不去，给她打了电话，她出去了——为了这个简单的任务。下午，当她眉飞色舞地和我们说着她在XR厂的见闻时，我觉得她真的超出了我的期望值了。
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顺便说说，她见到我说的第一句话是：这家公司的厂门是红色的！
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要结果，不要理由（钻石版） 02 结果第一，理由第二
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