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奖励的恶果 献给爱丽萨
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奖励的恶果 推荐语
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艾尔菲·科恩再次粉碎了一条普遍的迷信，他令人信服地展示了使用奖励来控制儿童和成人会产生哪些破坏性的后果。每一位父母、老师和管理者都应该阅读这本书，而且得尽快。
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——托马斯·高登，“成功父母培训”
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（Parent Effectiveness Training，P. E.T）的创始人
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本书以非正统的、偶尔理想化的、革命性的内容，对行为主义大棒加胡萝卜的哲学进行了令人大开眼界的批评，极富于挑战性和启发性。
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——《每周出版评论》
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艾尔菲·科恩打开了一个新的世界，帮助读者澄清了奖励所引发的严重伤害，有助于用更好的行为来取代那些代价高昂的行为。
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——W．爱德华·德明，管理咨询顾问
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本书对一些广为流行的关于如何激励他人的假设提出了清晰而富于竞争力的挑战。《奖励的恶果》一书适用于经理、老师、父母，以及所有依赖大棒加胡萝卜哲学的人们。
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——理查德·M．莱恩，罗切斯特大学心理学教授
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科恩指出，……奖励会扼杀人们想要做到最好的欲望，……他对现行激励机制的批评有着大量可信的证据来支持。
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——《洛杉矶时报》
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非常清晰、充满挑战力和令人满意的一本书。艾尔菲·科恩对奖励产生的有害效果进行了开创性的考察，每位父母和老师都应该人手一册。
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——阿黛尔·费伯，
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《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》一书的合著者
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奖励的恶果 译者序
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冯杨
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这些年翻译过不少本心理学、教育学和管理学方面的书籍，但这本是最特别的。很多同类的书籍都是根据某种既定的理论或哲学，直接传授你如何做的方法和技巧，而这本书却是直接剑指行动所依据的理论前提，旨在颠覆我们很多人都已经习以为常的一种观念甚至可以说是一种迷信：用奖励（以及惩罚）可以有效地激励和改变人们的行为。
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流行行为主义的理论观点在实践中广为运用，其基本套路就是我们常说的胡萝卜加大棒，用胡萝卜（奖励）诱使人们做我们想要做的事情，一旦不成，就用大棒（惩罚）来加以约束和强化。这种做法及其背后的观念早已在人们心里扎根，大多数人都觉得这是理所当然的，在教育和管理领域中，大家也习惯于用这种思维来理解和处理事情。每个抚育孩子的家长，每个教育学生的老师，每个管理员工的经理，只要稍微静下来反省一下，都会发现自己在思维和行动上多多少少有着胡萝卜加大棒的影子。然而，艾尔菲·科恩以其多年的思考、观察和积累，用大量可信的证据证明了胡萝卜和大棒不论在短期还是在长期都引发出很多问题，不论出于什么样的初衷，采用奖励却往往导致惩罚性的、事与愿违的效果。
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