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广东商帮煞费苦心，目的是跻身改革潮头，李鸿章岂能小肚鸡肠？李鸿章现在担心的是紫禁城，他们能够接受改革路线调整的建议吗？李鸿章决定双管齐下，一方面以直隶总督、北洋大臣的名义向帝国商人发出号召，希望大家踊跃认购股票；另一方面起用广东香山籍的上海知县叶廷眷加入招商局，担任副总裁级别的会办，负责招徕广东商帮。[46]
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叶廷眷，广东香山人，其父是上海滩小洋行的买办，叶廷眷随父北上学做生意。叶廷眷时运不逮，刚到上海就遇到太平军横扫江南。
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做生意难，当商人更让人瞧不起，叶廷眷决定直奔李鸿章的淮军大营。李鸿章当时很诧异，一个买办的儿子居然跃马疆场，骁勇善战。1867年，叶廷眷当上了上海代理知县，第二年调任南汇知县。1872年，叶廷眷复任上海知县，当年联手徐润、唐廷枢为首的广东商人，创立了广东商帮同乡会——广肇公所。
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选定朱其昂，李鸿章是看重他出身漕帮沙船世家，还跟美国人合伙开洋行，在漕帮跟上海滩商界也算一号人物，到了轮船招商局真正去圈钱的时候，却受到商人们的嘲笑。叶廷眷出生于小买办家庭，十年前就弃商从戎，现在身为上海县的父母官，尽管跟广东商帮走动频繁，可是真正到了要商人们掏钱的时候，商人们会买叶县长的账吗？
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李鸿章要摸摸叶廷眷的底牌，林士志成为李鸿章的密使。林士志，广东番禺人，曾经是美商同昌洋行的买办，后花钱买了个四品同知的红顶子。[47]李鸿章走进直隶总督府的时候，林士志跟随着进入了天津制造局，兼任天津海关委员，对航运业有一定的了解。
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林士志受宠若惊，马不停蹄地直奔上海。
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身为上海县令的叶廷眷热情接待了自己的这位广东老乡，很快他就摸清了林士志的来意。为了在李鸿章密使面前展示自己的才干，叶廷眷滔滔不绝地描绘他在商人中的人脉，放言只要他出面，商人们没有不买账的。
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叶廷眷的一番豪情令林士志一片茫然，朱其昂当初在李鸿章面前拍了胸脯，但真正让商场的朋友们解囊相助的时候，却遭到嘲笑。林士志越发怀疑叶廷眷的能量，一方面因为他老爸只是一个小买办，在广东商帮中谁会买账。另一方面是叶廷眷自己一直在官场中混，商场的游戏规则早已丢到九霄之外，更别谈跟外国人较量。
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李鸿章在林士志临行前再三叮嘱，一定要摸清楚叶廷眷的计划。林士志在跟叶廷眷交谈中发现，叶县长官阶不高，脑子里全是高粱花子，实用的主意一点没有。李鸿章一直盘算将自己操控的低阶官员调进商局，进而引入广东商帮的资金，令轮船招商局在温和改革的路线下起死回生。
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林士志在跟叶廷眷深入接触后，又跟朱其昂在上海滩宴请广东商帮。怡和洋行买办唐廷枢、巨富茶王徐润等一干香山商人成为晚宴的座上宾。林士志开门见山说，李鸿章希望闽粤商贾能够入股招商局，政府会根据持股数量给予商人商董、商总的名头。唐廷枢跟徐润两人沉默不语，整个晚宴都是林士志在唱独角戏，气氛相当尴尬。
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林士志希望唐廷枢他们能够出手相助，可是在“官商合办”政策之下，官员成为轮船招商局的主宰，商人只是掏钱陪太子读书，这完全就是政府圈钱的骗局嘛。旗昌洋行的洋人们幸灾乐祸地说：我很高兴地获悉唐廷枢未能在他的谈判中成功。[48]
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欧美洋行在看笑话的同时加快了对广东商帮的笼络。怡和洋行为了挽留唐廷枢，愿意支付更优厚的报酬，希望他拒绝李鸿章的邀请。旗昌洋行的合伙人福布斯在一封信中对总买办陈煦元很失望：“陈煦元身边都是一群可爱的废物。”[49]旗昌洋行瞄准了独立经商的徐润，希望徐润能够取代江浙买办陈煦元，出任旗昌洋行在上海的总买办。生猛的太古洋行则直接将广东商帮的笔杆子郑观应收罗帐下，出任太古轮船总买办。
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林士志立即向李鸿章汇报了上海滩的情况，力陈叶廷眷不适合主持轮船招商局，只有怡和洋行的买办唐廷枢可堪重任。在信函中，林士志详细汇报了唐廷枢的背景、实力以及在商界中的影响力。林士志相当了解唐廷枢跟徐润的关系，两人在轮船、茶叶等项目上有过深度合作，只要招徕了唐廷枢，以徐润为首的广东商帮都将支持招商局。
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李鸿章非常清楚上海滩谈判僵局的症结，唐廷枢他们跟洋人打交道时间长，对洋人那一套资本话语权到了迷信的地步，他们对轮船招商局的“官商合办”路径不抱任何希望。林士志在信函中很委婉地提出，轮船招商局成败在于资本的吸纳跟经营水平的提高，唐廷枢他们能够操盘欧美项目，自然是招商局的不二人选，现在关键看官方的诚意。
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面对欧美人的行动，李鸿章立即让盛宣怀带着自己的亲笔信赶赴上海。林士志再度宴请唐廷枢、徐润一帮广东商人。晚宴上，盛宣怀向唐廷枢他们出示了李鸿章的信函，希望广东的大佬们能够北上天津，为了帝国的改革大业，为了将航运业控制权收归国有，身为直隶总督兼北洋大臣的李鸿章将亲自主持谈判会议。[50]晚宴结束后，唐廷枢决定北上，跟李鸿章进行直接谈判。
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改革现场：晚清经济改革始末 唐廷枢智弈津门
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李鸿章和唐廷枢的谈判
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唐廷枢带着一腔热血北上津门。
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李鸿章早已在天津等候，这一次他一定要亲自主持与唐廷枢的谈判。在江南制造总局筹办之初，丁日昌拘捕了唐廷植，讹诈了一座铁厂，令李鸿章跟香山唐氏家族、广东商帮的关系恶化。现在轮船招商局已经陷入泥潭，李鸿章可选之人寥寥。身为怡和洋行的买办，唐廷枢现在是上海滩巨商，身兼多家公司董事，是一位不可多得的人物。
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李鸿章万万没有想到的是唐廷枢已经陷入了一桩经济大案中。唐廷枢在担任怡和洋行买办期间，同时跟以林钦为首的广东商人做棉花、茶叶等生意，他们成立了泰和、泰兴、精益三家钱庄，专门用于实体经营的资本运作。1871年，唐廷枢旗下的三大钱庄资金链紧张，唐廷枢不得不向怡和洋行借钱。怡和洋行打算援助唐廷枢，可是发现洋行95000两未到期庄票中，有8万两已经被唐廷枢拿去贴现挪用。[51]
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唐廷枢挪用怡和洋行资金令股东们相当震惊，但股东们表现得相当克制，他们只是嘲笑唐廷枢只会吹肥皂泡，不会制造肥皂。挪用资金案令唐廷枢如芒在背，为了给怡和洋行股东一个交代，他在怡和洋行成立华海轮船公司时，一下子就购买了400股，持股比例高达25%。怡和洋行的老板们都感叹：唐廷枢简直成了怡和洋行获得华商支持的保证。[52]
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李鸿章派出密使拉拢唐廷枢，怡和洋行的英国老板们强烈挽留他。此时唐廷枢身兼医院、书院、钱庄、轮船公司、茶庄等多家公司董事，在上海滩的影响力令欧美商人望尘莫及。旗昌洋行的老板在一封信中将唐廷枢推到了神坛之上，尽管旗昌轮船当时在中国风光无限，可是福布斯依然很悲观地写道：在收集情报和兜揽中国人的生意方面，唐廷枢能把我们打得一败涂地。[53]
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天津谈判会议上，唐廷枢开门见山地提出自己的主张：商人统领局务。北上天津之前，唐廷枢跟徐润等一干广东商人进行了密商。广东商帮一致认为，朝廷必须拿出改革的诚意，商人不能成为官员的奴隶，无论是轮船招商局，还是李鸿章提出的煤铁开采公司，都要按照现代公司治理的游戏规则进行，规范运作。
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