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为了搞清楚这个问题，哈佛大学的经济学家罗兰·弗赖尔（Roland Fryer）教授花了630万美元，在261所中小学中调查了38000名学生，得出了很有价值的结论。
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首先，如果付给学生钱让他们去读更多的书，更好地完成作业，那么，他们能很好地完成任务。这样针对学习过程的明确激励在短期内是有效的。
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但是，这样做会影响学生的自我认知，并使他们感到焦虑。当学习的动力不再是内在的兴趣，而变成外在的刺激时，他们就不再主动去追求知识，而是只想获得奖励。在这个过程里，知识本身失去了美感。一旦奖金停止，他们就失去了学习的动机。
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同时，直接给考试结果设立奖金是没有效果的。因为很少有学生真的明白如何获得好成绩。人人都知道，多做题就能考好。但是，并没有多少人能切实感受到学习过程和结果的关联。即便是成年人，也只有少数人真的明白如何与知识互动。这需要经历一个自发的痛苦摸索的过程，中小学生极少能到达这个阶段。
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来自外界的奖励会消耗自发的学习兴趣，这个理论被称为过度合理化（over justification）。
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经济学引申
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当个体很明显是为了控制别人而事先付出不相称的报酬时，就会产生过度合理化效应。
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早在20世纪70年代，就有心理学家对此进行了研究。研究者在幼儿园中设置了一个奖励，当儿童用一个特定颜色的笔画画时，他们就会得到一个奖章。在持续了一周之后，这项奖励被停止，而此后再用这个颜色的笔画画的儿童比实验前少了一半。毕竟谁也不愿意白干活。
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现实链接
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当人们完全没有内在动机时，外部奖励的效果非常显著。比如，金钱奖励让那些本来从不健身的人走进健身房。但是，在学习知识的过程中，自发的动机才是最持久有效的动力。物质的奖励在这个漫长的学习过程中是非常脆弱的，并且会极大地消磨求知的乐趣，那么这种奖励就变成了以牺牲兴趣为代价来换取短期的自律，非常不划算。
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家庭教育的时间成本一向很高，而且非常考验父母的智能水平，成人世界的物质规则有时不利于成长。
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Money talks，但小孩不会听。
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然而，虽然物质奖励不一定有效，但物质惩罚或许可以作为一种备选手段。俄亥俄州州立大学的布鲁斯·温伯格（Bruce A.Weinberg）教授研究了家庭收入和体罚的关系。在收入低于6000美元的家庭中，孩子挨板子的频率是每周6次；而在收入高于17000美元的家庭中，小孩子挨揍的频率变成约每4个月一次。
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现实链接
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这是在把文化和种族原因平衡之后所得出的结论，所以原因并不是黑人或墨西哥人更爱打孩子。那为什么穷人家的孩子更容易挨揍？
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之所以这样，是因为富有的家庭可以通过减少零花钱或用其他的物质惩罚来代替体罚，比如不给玩游戏机、不给买新CD等。穷人的孩子本来就没有这些，所以就没有这项缓冲的惩罚措施。心情抑郁的穷爸爸除了暴力没有更好的选择，毕竟打孩子不花钱。所以，今天你努力挣钱，明天你儿子就少挨打。
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不光是日常生活如此。平时维持合理的零花钱，想要制裁时就不必动刀动枪，只需要经济方面“敲打”一下。
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所谓落后就要挨打，诚不我欺。
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脑洞经济学：人人都要有的经济学思维 数数经济学能帮你解决多少个家庭问题？
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这么多年的经济学学习，我改变最大的地方恐怕就是眼镜度数和日常决策的思路。
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我周日是去打篮球还是陪老婆逛街？网络上的小老妹儿给我发私信，我是该轻浮地来个段子还是该道貌岸然地say hi？这些问题，都可以通过经济学的分析得出最优解。
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很多经济学理论都能在生活中得到应用，我来举一些简单的例子。
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比如，有一个漂亮的姑娘和一个聪明体贴的姑娘同时喜欢我，我该如何做选择呢？如果把这简化成一个交易，甲方提供美貌或聪明，乙方提供英俊、才华、有力的臂弯。美貌作为一种贬值资产，在未来五年内可能只有少量的贬值，但是十年、二十年后，美貌消逝的速度会越来越快，即美貌的交易仓位在当下为最高值，所以只应租赁，而不可买入持有。因此，经济学家的选择应该是：和漂亮的女孩交往，和聪明的女孩结婚。当然，我的老婆既漂亮又聪明，毕竟我不太打得过她。
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