1704555518
1704555520
自私的皮球：我们的日子为什么是这样过的 第一部分 价格与市场
1704555521
1704555522
Price and Market
1704555523
1704555524
价格在经济活动的组织中发挥三个作用：首先，它们传递信息；其次，它们激励生产者采用成本最低的方法；第三，它们决定谁从生产过程中获得多少。
1704555525
1704555526
——米尔顿·弗里德曼，《自由选择》，1990
1704555527
1704555528
我们须将价格视为这样一种信息交换机制……其最奇妙之处在于它处理信息的经济性：它让个体参与者可以知道的如此之少，却能够做出恰当的行动。
1704555529
1704555530
——弗里德里希·哈耶克，“社会中的知识使用”，1945
1704555531
1704555532
1704555533
1704555534
1704555535
自私的皮球：我们的日子为什么是这样过的 是什么在指导着我们每日的行动？大概每个人都有不同的回答，这取决于你的视角。
1704555536
1704555537
心理学家或许会说：是多巴胺(1)——每当你做对一件事情，如在寒冷开始损害你的健康之前，适时穿上那件温暖的外套，身体就会分泌些多巴胺或其他神经递质，它让你感觉兴奋和愉悦，作为对你明智举动的奖赏，假如长期得不到多巴胺奖励，你会感觉痛苦和郁闷。正是这样的机制在推动你寻求恰当的行动，以便在这复杂而危险的世界生存下去。
1704555538
1704555539
从进化生物学家那里，你会得到另一个回答：是基因——你的行为，如同你的身体一样，都是基因们合作设计的复制机器的组成部分，无论你是否意识到，无论其效果何等复杂而迂回，指导你行动的终极原则，就是最大程度地散播这些基因的副本。
1704555540
1704555541
这两种说法并不冲突，生物学家指出了行为的终极目标，为判别“做对”和“做错”提供了标准，而心理学家则阐明了神经学的实现机制。
1704555542
1704555543
现在轮到经济学家了，他们的回答将同样干脆：是价格——正如在前面的引言中哈耶克所指出的，因为有了价格信号的指引和协调，如今这个高度依赖于精细分工和长距离贸易的大社会才成为可能。
1704555544
1704555545
价格理论历来是微观经济学的核心部分，弄清价格机制如何运作，对我们理解市场、理解个人和企业在市场中的行为，都至关重要。
1704555546
1704555547
一方面，作为价格接受者，市价极大简化了个人和企业的消费和生产决策；另一方面，作为价格创造者，在可能的时候，他们总是试图去影响市价，以获得最有利的交易条件。
1704555548
1704555549
本部分收录的若干文章，将进入多个领域观察企业在各种特定条件下如何选择其价格策略，考察一些常见的觅价手段，看看信息条件和规模经济如何影响价格波动，竞争和垄断格局又如何影响价格谈判等。
1704555550
1704555551
(1) 见维基百科：多巴胺，或wikipedia: dopamine。
1704555552
1704555553
1704555554
1704555555
1704555557
自私的皮球：我们的日子为什么是这样过的 第一章 价格中的奥妙与把戏
1704555558
1704555559
观察价格机制简单而容易的起点，是那些基于标准化产品和中央撮合机制的大型集中式市场，如大宗商品和股票交易所，在那里，每个交易者都是价格的被动接受者，尽管每笔交易都在影响价格，但这种影响既细微，又难以被预见和掌控。
1704555560
1704555561
也正因此，交易者所面临的信息和所需做的决策也极为清晰明了，同一只股票的每一手都是毫无差别的，你既没有机会“制定”价格，也找不到人来讨价还价，你只能等待满意的价格出现。
1704555562
1704555563
然而绝大部分交易并非如此，买家和卖家都或多或少能找出些机会来谋求更有利的价格，而带来这种机会的，通常是商品之间的差异和信息条件的复杂性或不对等。
1704555564
1704555565
有些商品原本就很独特，如茅台，或者卖家会把它们变得很独特，或看上去很独特，如某某十年陈酿，如iPhone，再或者卖家会用种种伎俩让买家相信它们很独特，所有这些，都可以增强卖家的议价地位。
1704555566
1704555567
而同时，买家也有许多手段让卖家相信给他们一个好价格是明智的：我是善于鉴别品质的内行，我有许多其他选择，我并不急于购买，我是能带来长期生意的大主顾，我会影响其他买家等。
[
上一页 ]
[ :1.704555518e+09 ]
[
下一页 ]