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在功能导向市场，相对于小规模组装者，大品牌厂商有许多掣肘之处，他们通常的做法是，选定一个细分市场，揣摩这群用户需要哪些功能、愿意花多少钱，然后设计产品，这一过程常常历时多个季度；更糟糕的是，品牌厂商更多借助与运营商合作定制包销的模式，而合作定制带来的协调需求使产品开发进度更加缓慢；相反，山寨厂既不做细分市场分析，也无须揣摩用户需求、审慎规划功能结构，凭借小批量和极短的开发周期，他们可以对各种可能的功能组合进行广谱试错，然后直接利用零售市场的反馈信息做出产品调整。
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由于山寨厂数量众多，集体广谱试错几乎可以覆盖所有功能组合，并以最快的速度引入新功能和采用新配件，而在山寨和批发商云集的深圳，也很容易随时掌握产品的出货情况。这些，正是山寨机成功的基础所在，而这一基础，至少到目前为止尚未受到挑战。品牌厂商是无法承受广谱试错的，一个型号的失败常常会拖累几个季度的财务报表，只能慎之又慎。所以，在手机市场，即便品牌厂商的数量也多如牛毛，尚无法形成几大品牌寡头垄断的格局。
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上述分析，同时也解释了为何山寨模式无法在上网本市场取得成功，因为上网本走的是功能简化之路，尽管价格定位较低，却反而容易形成品牌导向，实际上，在外包条件成熟之后，成本差异对品牌商已不是大问题。国内山寨商应抓住智能手机功能趋向稳定之前的这几年空档，充分覆盖亚非拉和东欧市场，同时，也应积极组织同业协会，在知识产权问题上加强自律，与假冒高仿机等侵权行为划清界线，以便放心大胆地向国际市场进军。
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〖后记〗
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尽管遭遇国内外政府的严厉围剿和打压，山寨手机在2010年仍获得了48％的高增长(6)，并且没有任何迹象表明这一势头在未来几年会停下来；只要手机的功能组合不稳定下来，山寨机就有其发展的空间，随着Android的加入所掀起的新一轮竞争浪潮，这一过程至少还可以再持续三年。
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对山寨机的许多指责和蔑视都是基于对其商业模式的错误认知，山寨机总是被等同于模仿、劣质和侵权，这些现象固然存在于山寨市场，但并非其根本特征，产品开发的极短周期、新功能的迅速引入、极低的型号固定成本、功能组合的广谱试错，这些才是山寨模式的精髓所在，其中有许多值得品牌厂商反思和学习的地方。
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很少有人意识到，过去五年给非洲带来最大最深刻变化的东西，就是手机，而其中绝大部分是来自中国的山寨机。这一变化的效果，或许是那些在非洲呕心沥血了数十年的国际援助组织从未梦想过的，但它却由远在广东、对非洲的贫穷漠不关心、唯利是图的山寨厂商在短短几年内就做到了。
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20．赌球会鼓励还是遏制假球
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2009-12-17，No.793
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随着青岛海利丰和成都谢菲联多位高层因涉嫌操纵比赛而被警方拘押，公安部的足球反赌打假行动正不断深入和扩大，越来越多的俱乐部、球员、教练和官员被牵入案中。接二连三的案件和大量的丑闻，给了本已声名狼藉的国内足球业又一次沉重打击。有人说，执法部门的介入或许会给病入膏肓的足坛带来一次涅槃重生的机会，但此类集中打击行动，是否能为建立可持续的干净比赛体系，则令人怀疑。
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所谓假球，是那些被期待会努力让所在球队赢球，或对输赢保持中立的人，因受到非正常的反面激励而作出了相反的努力。反面激励通常来自对方球队或下注于对方的赌球者的贿赂，当反面激励高过赢球快感、成就感、荣誉感和商业利益等正面激励，而差额又超出事情败露所带来的损失风险时，打假球便成了理性选择。
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因此，清除假球需要一种机制来确保正面激励大于反面激励。集中打击行动提高了假球的败露几率和败露后的损失额，因而确实能在短期内遏制假球。然而打击行动代价高昂且难以长期持续，如果潜在的反面激励在数额上具有压倒性优势，依靠周期性的外部打击不可能建立可自我维持的干净体系。
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不幸的是，国内足球业的情况正是如此：各俱乐部的年收入在千万元级别，而赌球市场的规模则很可能高达百亿元级别，相差三个数量级，这样，对于一场非关键比赛，俱乐部的正面激励总额大概不过几十万元，分摊到具体的队员教练则只有千元级，单一大赌客的下注额便可轻松压过，何况大赌客之间还可能合谋，那些风险未经轧平的大庄家在一场球上的头寸可高至数百万；如果这场比赛又是对方的关键比赛，反面激励更可能加码。
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理想情况下，对阵双方的正面激励水平是相当的，因而造假所需的贿赂额将超过贿赂者从中得到的收益，这样贿赂便不会发生；但在赛程后半期，随着排名逐渐明朗，对阵双方的激励不对称便会大量出现，从而诱发假球；此问题可通过改进赛制和赛程安排来加以缓解，相对于体育界已发展出的许多更合理的赛制，足球界普遍采用的主客场双循环制显得过于简单原始，大有改进空间。
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然而赌球带来的反面激励才是更致命的，从历史和各国经验看，只要有足球，赌球的需求便无法遏制。将赌博置于非法地位，并不能阻止赌博的广泛存在，反而给黑社会创造了巨大财源，地下赌博历来与性交易、毒品和走私同为黑社会的支柱产业。所以，尽管赌博确实腐蚀了足球业，但禁止赌球却并非可行的办法。
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恰当的做法是在推动足球博彩合法化的同时，引导赌博机制为参赛者提供正确的激励，这在技术上是可行的。实际上，足球之所以成为受热烈追捧的赌博题材，正是因其结果的高度不确定性和不可干预性，这也是一切赌博题材的核心特征。所以，在根本上，维持足球赛事的干净，是足球界和博彩业的共同利益，若比赛果真完全被操纵，那既吸引不了球迷，也吸引不了赌徒。
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如果联赛运营商与博彩公司一样受益于足球博彩的繁荣，他们将有同样的动机来建立透明清廉的比赛和投注制度，并通过设计激励机制来遏制操纵行为。例如，博彩公司可以限制个人单场投注额，或对大额投注进行身份登记和披露，以避免单一投注损益压过参赛者正面激励。
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更好的办法是，从对比赛一方的押注额中提出固定比例，直接支付给该方俱乐部、球员和教练，也可从对一场比赛的押注额中提出固定比例支付给裁判，这样，球队会奋力争胜以吸引球迷押注于自己，而经常作弊的球队和裁判就会被赌客所抛弃；一旦正面激励额被众多散户投注抬高，贿赂门槛便会高得令潜在贿赂者望而却步。
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只有一个合法且开放的博彩业，才可能获得足够的透明度和合约执行保障，以推动这样的交易创新，而地下赌球有时连结账都难以保障，更谈不上复杂的多边交易安排；并且，由于合法博彩无须支付高额违约风险溢价，可以用更低的返奖率销售彩票，从而为支付参赛者提成保留足够空间。例如，香港六合彩和国内体彩返奖率都只有60％左右，远低于地下赌球的90％，只须从差额中拿出几个百分点，便足以打消参赛者和大赌客的作弊念头。
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欧洲和香港都已开放足球博彩，NBA运营商总裁大卫·斯特恩最近在一次访谈中也主张赌球合法化，并指出NBA与博彩业之间存在巨大的合作前景。作为博彩的一种形式，足球彩票在我国也已存在多年，但政府垄断经营阻碍了商业创新，使得更有效的交易安排难以出现，而彩票产品的单一化也无法吸纳地下赌球者的多样需求，合法化和开放，或许才是挽救足球业于水火的可行之道。
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〖后记〗
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经济学家兰兹伯格曾说：经济学的大部分可以归结为四个词：“People respond to incentives（人会对激励作出反应）”，而剩下的部分是对它的注解(7)。
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一旦认识到这一点，你就会明白一个道理：不要试图与本能做对。人们曾构想出各种制度，试图遏制那些普遍而强烈的、有着先天基础的欲望，却没有意识到，这些欲望恰恰为激励机制提供了基础，好的机制正是以它们为把手，来引出设计者希望看到的行为。
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猴子贪吃零食，这让它成了理想的训练对象和实验动物；小孩都贪玩，那何不把教学过程变成游戏呢？同样地，既然球迷们赌性难改，并且赌球的快感能大大强化看球热情，那何不将赌客们的押注变成球队全力争胜的正面激励呢？况且这在技术上一点也不难。
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(1) 这里的“企业家”一词是按熊彼特的用法，特指作为资源组织者而非经营管理者的企业家，他们为特定生产目的而将各种资源创造性地组织到一起。
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