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这些早期权威和领袖大概和孩子王或街头帮派首领一样，是靠个人能力而自然产生的。不过狩猎时代权威的控制力很弱，主要是召集人的角色，履行仪式化功能，而决策基础仍以自发机制为主。
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依我看，互惠圈机制的诞生，是人类进化史上的头等重大事件，从那时起直到定居农业出现之前，它是人类进化的头号发动机，可能直接导致了语言的出现，也是催生大量早期文化符号的温床，并带动社会组织结构向日益复杂的方向发展。
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作为另一种互惠机制，基于价格信号的市场交易，其出现则要晚得多，而那时候，人性和文化的基本要素已经塑造完成，这就是为何市场理念如此难以深入人心，而各种反市场的主张，即便错得很浅显，也那么容易被接受，资本家永远是恶魔，反犹主义也永远是主流。
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〖后记〗
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文身是一种有效的组织成员符号，它一旦刻上便难以抹去，因而成了你加入其他团伙的障碍，而在某些社会条件下，被所有团伙所排斥将是十分悲惨和危险的事情，这样一来，文身便成了强化团伙内规范约束力的有效工具。
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另一种类似但更微妙复杂的符号是黑话，并不是黑社会才有黑话，各种排他性的圈子都有，排他性越强，其黑话便越繁杂隐晦而难以为外人所掌握。保密只是黑话的次要功能，主要功能是身份识别。
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隐喻和典故都是或曾是黑话，喜欢凑成一小撮并与俗人分割开的文人雅士深谙此道，把钱叫做孔方兄，用周公之礼暗指房事，不仅可以在雅士与俗人之间刻意制造疏离感，更会让听得懂的人感觉无比亲切，从而建立身份认同。
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黑话的排他性和约束力都较为宽松，进入不太难，退出更没什么障碍，因而适合于松散的非正式组织。不过它也有特殊的优势：它是动态的，新词汇随时在产生，旧词一旦变得流行和众所周知，小圈子里就很快会开发出新的暗语，要想免遭排斥就得随时与圈子保持紧密接触，这样，它既可为小圈子带来开放性和流动性，又能保持足够的排他性。
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45．互惠圈如何塑造人性
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2009-10-06，No.299
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多年来，我对互惠圈这个概念十分着迷，因为我感觉到，它所代表的那个博弈环境，或许在人类进化史的关键阶段，塑造了人性和文化中许多非常重要的成分，而这些成分，与新近才发展起来的流动性大社会和市场交易系统，有着深刻的冲突。
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例如，关于自私和慷慨（此处自私一词的用法是通俗的，不是经济学意义上的），就有着许多看似矛盾的说法，人们总是说偏僻乡村的村民淳朴厚道、慷慨好客，但又经常发现农民很自私，为赡养父母的负担而斤斤计较，常常让兄弟反目，许多老人只好按月到各儿子家轮吃，我小时候也常看到一些农宅因分家谈判失败而拆掉一半，乃至半根大梁悬在外面的情景，乡村和小镇上，为一点点小利之争而跳脚骂街的场面，更是随处可见。
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现代城市居民，一方面被认为精明小气，朋友吃饭都要AA，美国人更是邻居之间帮点忙都要按小时付钱，甚至老爸还要掏钱给儿子做家务；而另一方面，许多证据却又表明，现代市民，特别是发达市场国家的中产市民，在热心公益和乐善好施方面，远超过传统村民。
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这种看似矛盾的现象，如果从博弈环境的差异去考察，便会发现，其背后的逻辑其实是一致的。现代市场化大社会中，核心小家庭为主，周围多数是陌生人，产权划分更细致精确，而传统小社会，大家庭较多，在家庭、家族、村社等层次上，有着许多共有权利。
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河道、水井、池塘、道路、草场、桥梁、宅基地、晒谷场、私塾、祠堂，分别在不同层次上共有，在通行、采光、风水等权利上，边界也很模糊，许多大宗消费，如节宴、唱戏、丧葬、祭祀、求雨、绑票赎金、土匪保护费、官员贿赂，都是集体消费的。
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一方面，由于技术上的原因，没有成本上可行的手段将财产和权利的边界划分得那么清晰细致；另一方面，如第44篇所分析，基于共享池的互惠圈模式，在那种条件下，恰是成本收益比占优的。
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然而，小社会居民更多地采用权利（或产权）共有模式，并不意味着他们更少私心，与大社会居民相比，他们追求个人利益的本能倾向是一样的。不仅如此，当权利共有程度越大，个人反而需要更多的警惕心、算计能力和社交技巧来时刻保护自己的利益。
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在大社会中，仅当你面临具体交易时，才需要进行风险评估和成本收益算计，而在小社会，你需要时刻提起精神，为自身利益而处心积虑、勾心斗角、合纵连横、尔虞我诈，因为边界是不清晰的，交易也不是笔笔结清的，实际权利和所得之多少全在于你的拼争。
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经历过下列任一处境的朋友，大概都知道我在说什么：学生宿舍的集体生活、婆媳妯娌姑嫂关系、妻妾嫡庶关系、机关和国企里的勾心斗角、大公司的办公室政治。一个就够受了吧？传统小社会还把这些全捏在一个系统里，五四青年在逃离这个系统之后的轻松感，是容易理解的，但这种逃离总是暂时和不彻底的，在新的条件下，新的战场总是被重新构建出来。
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勾心斗角、合纵连横的政治斗争，在黑猩猩社会就有了(5)，但人类把它发展到了极致。我们的认知能力、思维模式、价值体系都被塑造得高度适应这种斗争，对于政治关系的敏感度、洞察力、手腕技巧，都令人叹为观止，女人爱看韩剧里的家庭战场，男人则热衷于谈论宫廷阴谋，都乐此不疲。
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问题是：什么驱动了这一发展？两两博弈和市场化交易似乎都提供不了这样的条件，进化心理学的博弈分析，已经帮助我们理解了自私、等级量化的亲情、诚实、免遭揭露时的欺诈倾向、欺诈时的心慌脸红等，甚至自欺也得到了解释：自欺可以让你更好地掩饰欺诈而不容易被察觉。
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我们容易理解为何亲情和诚实得到颂扬，虚伪和欺诈遭受贬斥，却不容易理解为何无私、慷慨、不计较得失，会得到颂扬，为何吝啬、明算账、斤斤计较，这些会成为贬义词？为何实际上被算得一清二楚的礼尚往来，却要刻意掩饰其交易性质？这样的交易时时刻刻在发生，双方心知肚明，但其交易性质一旦被揭穿，会给双方带来无法遏制的本能尴尬和嫌恶感，这是为什么？
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为了掩饰交易性质，人们付出了极高的交易费用：发霉的月饼、不实用的奢侈礼物、给烟酒回收店的高额折扣，以及更重要的，大量的负消费者剩余：许多奢侈品如果不是因礼尚往来，受礼者原本是不会消费的，但受礼者因此欠下的人情债却是以市价记账的，所以消费者剩余是负的。
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互惠圈模型或许能给出一种解释，如第44篇所述，互惠圈实际上是一种保险合作社，它的优势建立在如下基础之上：
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（1）共享池免除了两两互惠关系所带来的信息和评估成本。
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