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1704563171 给予的内容五花八门,从重要的引荐到客户和融资线索,再到小的友好表示,如推荐一本书,告诉去某个城市旅行的人最好的咖啡店在哪儿,或是一篇相关的文章或演讲的链接。
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1704563173 什么是好的给予?
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1704563175 一份好的给予应展示出你已经认真考虑了接受者的情况,并且花了时间去思考该如何支持他们,应让接受者觉得这些给予是有价值的、有帮助的、中肯的。它具体、周到,满足了某种需求,或解决了某个问题。
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1704563177 糟糕的给予:“如果有任何事情需要我提供帮助,请告诉我。”
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1704563179 原因:这句话模糊、宽泛,没有人情味,并将定义和说明接受者需要什么帮助的负担推给了他本人。
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1704563181 得到重视的可能性:低
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1704563183 较好的给予:“我朋友约翰在X公司管理IT部门。如果你愿意,我可以介绍你们认识,这样你就可以介绍你的技术产品并得到他的反馈。”
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1704563185 原因:这句话周到、清晰、有针对性、具体,给了接受者一个实在的好处。
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1704563187 得到重视的可能性:高
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1704563189 有的人,尤其是在其职业生涯早期,总感觉自己不能提供任何帮助,或者不是任何方面的专家。但事实是,每个人都有可以帮助别人的地方,包括类似实习生的小忙,如编辑文章,查询问题的某个细节,找回已被忘记的旧时演讲,或者是推荐机会给那些正在寻找实习或入门级职位的朋友,在合适的时间为别人提供这类帮助都是非常有价值的。你也许无法给每个人提供帮助,而且肯定不能马上做到,但是如果这个联系很重要,你要知道,随着时间的推移,你肯定能找到提供帮助的方法。
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1704563191 求助
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1704563193 求助是一个让他人帮你推进当前生活、项目或工作的请求。或许你是在寻问工作线索,咨询工作的建议、介绍、推荐、消息,以及专业知识,或许你正需要一个好的度假攻略,对其他城市一间极佳餐厅的推荐,以及对你下一步工作生活的见解。
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1704563195 什么是好的求助?
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1704563197 对大多数人来说,详细阐明需要并不困难,但挑战在于,如何恰当求助并如愿以偿。恰当的求助是具体、贴心、有针对性的,你需要有礼貌地提出你对利用别人时间、精力以及政治或社会资源(如果你要求引荐或推介)的要求。
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1704563199 糟糕的求助:“有空出去喝杯咖啡或共进午餐吗?我很乐意向你讨教。”
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1704563201 原因:这句话模糊、泛泛而谈,没有人情味,对对方的时间和精力要求不清晰(要在对方办公室以外的地方见面)。
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1704563203 成功的可能性:低
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1704563205 较好的求助:“我刚拜读了您发表的关于人脉的一系列文章。我希望能有机会向您请教对于内导联系的看法,并就我正在撰写的同主题文章采访一下您。未来三周内,您能否抽出15分钟的时间,跟我在电话里谈谈?”
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1704563207 原因:这个求助周到、清晰、有针对性,能证明求助人做过功课,尊重对方的时间,因为除了那15分钟,对方不需要付出别的东西。
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1704563209 成功的可能性:高
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1704563211 恰当的求助需要花时间去琢磨和执行。它需要你提前做好功课,把你想寻求的帮助凝练成一句清晰且具体的请求。你得到的回报将是更高的成功率,并与那些求助方式糟糕、模糊的人立即区分开来。
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1704563213 介绍和推荐求助
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1704563215 介绍和推荐是一项常见的求助,也是建立联系的关键,然而它们经常被实施得很糟糕。提出介绍的请求时,实际上是你在对介绍人的时间、努力和某些社会资本提出要求。请求介绍的正确方法是做到以下三个尊重。
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1704563217 1.尊重介绍人的时间
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1704563219 与上述求助的情况类似,请务必提出具体的、有针对性的介绍请求。
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