1704585810
1704585811
现状偏好
1704585812
1704585813
现状偏好指的是，由于人们有不愿意脱离现状的习惯，所以更希望维持原来的状态。
1704585814
1704585815
不管看上去有多么不自然，现有的体制或制度仍然存有一定优势。其中最重要的优势是人们熟悉它。因为熟悉所以感到舒服，这就是为什么会出现现状偏好。政府每次提出改革时，都有撸起袖子想要改变所有事情的架势。如果真那样做了，我们的生活不会有特别明显的改善。因为无视现状偏好存在的事实，所以结果不会很理想。
1704585816
1704585817
人们有讨厌麻烦的偏好，到目前为止，可以从不同的角度观察这个事实。比如，买数码相机的时候应该试用各种设置拍照。但是，除非有特殊情况，很多人只是按照制造商预先设定的模式试拍一下。大部分人都有这种偏好，即使是特别专业的人。
1704585818
1704585819
这是因为如果打算改变制造商预先设定的模式，就必须在这方面下工夫。首先，要了解照片会怎样变化，再变换相应的设置。虽然并不难，但很多人觉得麻烦。如果不是非常勤快的人或者对照相特别感兴趣的人，会认为不值得下工夫。
1704585820
1704585821
下面是另一个例子。某企业采用一年四次发放津贴的方式。但是，有些员工希望同样的金额以一年一次或两次的方式发放。真的有很多人想改变津贴发放的次数吗？有趣的事实是，即使提供了这种选择的可能性，大部分职员还是照样选择一年四次发放津贴的方式。
1704585822
1704585823
一年四次发放津贴的方式已经被确立下来。如果改变为其他方式，必须要进行复杂的思考。“合在一起，一次性得到可以把津贴储蓄起来。如果分开发放，得到的钱就会马上用掉。”“一次全部得到的话，马上花光的可能性更大。”“而且，多次感受发津贴的喜悦，不是更好吗？”“重要的是，得到的金额没有一点差异。”
1704585824
1704585825
对于大部分人而言，认为改变津贴发放次数这种想法本身就很麻烦。所以，还会选择按照企业预先设定的方式执行。这种选择按照预先设定的方式执行的做法，我们称为“既定偏好”。这里的“既定”，指的是已经确定下来的意思。如果仔细观察我们的生活，到处可以看到这种既定偏好。
1704585826
1704585827
既定偏好
1704585828
1704585829
既定偏好指的是，由于人们怕麻烦，所以打算按照已经设定的方式执行的偏好。
1704585830
1704585831
制定政策的过程中，必须重视人们有既定偏好这一事实。因为政策的制定会影响生活的质量，比如，制定国民健康保险制度时，政策制定的基本框架不同，可能会导致享受这个制度保障的人数发生变化。
1704585832
1704585833
假定这个制度的基本框架是，只有明确地表示愿意加入的人，才可以享受保障。这也就意味着没有表现出那个意愿的人，不能享受到任一健康保险制度的保障。在这种情况下，预先设定的选择是不加入的情况。由于有既定偏好的人们不会表现出打算加人的意愿，因此很多人不能享受到国民健康保险制度的保障。
1704585834
1704585835
相反，如果制定这样的基本框架，对于没有明确表示不愿意加入的人，视为自动加入国民健康保险制度，那么这些人就可以享受到制度的保障。在这种情况下，预先设定的选择变成了加入的情况，因此，很多人可以享受到国民健康保险制度的保障。如果从希望尽可能多的人享受到健康保险制度保障的角度来看，那么应该制定何种基本框架，就不言而喻了。
1704585836
1704585837
即使是关于捐赠人体器官的问题，人们有既定偏好的事实也有重要的意义。随着器官移植手术技术水平的不断提高，如果有器官移植的话，很有可能使那些可能死去的人活过来。不过，问题是可用的器官供给很有限。世界各国都存在类似的问题。
1704585838
1704585839
各国政府为了鼓励捐赠人体器官，正在推出各方面的政策。其中一项最有效的政策是：对于没有特别表明不愿意捐赠的脑死亡者，即认为其有捐赠器官的意愿。西班牙政府采取这项政策，取得了相当显著的效果。看到这个结果的其他国家政府也争相考虑采取这样的政策。
1704585840
1704585841
这项政策之所以能取得如此明显的效果，是因为适当地利用了人们的既定偏好。西班牙政府采取的政策中，其预先设定的选择是脑死亡者愿意捐赠器官。如果想要改变这个选择，就必须向政府报告没有捐赠意愿，必须这样讲：“我即使处于脑死亡的状态，也不想捐赠我的器官。”因为大部分人认为这样做太麻烦，所以就选择了既定的选项——捐赠器官。
1704585842
1704585843
与此相反，大部分国家采取的政策是：把没有明确表明愿意捐赠器官看做没有捐赠意愿。在这种情况下，我们就没有必要说明有既定偏好的人们必定会采取什么样的行动了。因此，如果适当地利用这个“麻烦”，能够挽救很多人的生命。
1704585844
1704585845
就像我们现在所看到的这样，制定政策的基本框架时，重要的问题是预先确定选择哪一个。有必要考虑大部分人的选择，再慎重地制定政策。即使政策的意图是好的，如果制定与预先选择相反的基本框架，也得不到好的效果。不过，经济学教材中不可能提到这样的论述。只有从行为经济学的观点出发，才能够理解这一论述。
1704585846
1704585848
人们的购买决策与价格变化的幅度密切相关
1704585849
1704585850
我去买手机时，看到自己喜欢的款式标价2000元人民币。我打算买这款手机，所以仔细地査看细节。恰好那个时候，一个朋友进来在我耳边悄悄地说道：“这家店的价格太高了，其他的店只需要1700元人民币。”如果是你，在这种情况下会不会走出这家店，而去光顾那家便宜300元人民币的手机店呢？
1704585851
1704585852
同样，我去某电器商店买电视，中意的型号标价20000元人民币。正在犹豫是否购买时，又是那个朋友走过来悄悄地说道：“这款电视在其他店只卖19700元人民币。一定要在这家店买吗？”在这种情况下，你又会如何做呢？
1704585853
1704585854
面对这样的情况，估计大部分人都会采取如下的行动：会去其他的店买手机，而电视照样在原来的电器商店购买。这是因为从2000元人民币减去300元人民币令人感觉节省了许多，而从20000元人民币减去300元人民币令人感觉好像没有节省太多。如果是读者，想想看自己会怎么做？我相信大家会认同这个预测，好像是那么回事。
1704585855
1704585856
一般情况下，如果人们认为相对于去别家店所耗费的价值，得到的优惠更大，就会选择去其他店。这是符合理性原则的行动方式。不过，在两种情况下去其他店购物同样节省300元人民币。不仅如此，我们可以看到两种情况下，去其他店购物所耗费的价值也完全一样。
1704585857
1704585858
因此，如果是理性的人，既会去其他店买手机，也不会作出在原来的电器商店买电视的行为。也就是说，两种情况下都会去其他店购买，或者都在原来的店购买。比如，去别的店节约的价值变成1000元人民币，那么，手机或者电视都应该去其他店买。相反，如果去别的店节约的价值只不过200元人民币，那么，两种情况都应该在原来的店买。
1704585859
[
上一页 ]
[ :1.70458581e+09 ]
[
下一页 ]