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从这里可以找到，解决一个关于企业工资支付方式疑问的重要头绪。如果按照经济学教材的解释，工资是由劳动者对生产的贡献，即他的生产力来决定。那么，随着工龄的增加，生产力越来越大，工资也应该以同样的速度越来越高。但是，如果看一下实际的工资支付方式，可以发现很多与此相异的情况。
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从现实中可以看到，与生产率增加的速度相比，很多企业职员的工资正以更快的速度上升。即，很多情况下采取这样的方式——初期给的工资比较低，之后迅速涨工资。我们的疑问是，企业为什么不选择教材中提到的工资支付方式呢？只有那样，才可能达到利润最大化。企业故意选择其他工资支付方式的理由是什么呢？
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对于这个疑问可以给出很多种解释，其中最有意思的解释是，劳动者喜欢这种工资支付方式。就像前面我们所提到的，人们希望随着资历的增加，工资能以相当快的速度上涨。察觉到这个事实，与生产率的增长速度相比，企业采取了以更快的速度增加职员工资的方式。因为人们认为收入浮动的趋势很重要，考虑到这一点，企业采取了这种工资支付方式。
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这种工资支付方式，就是所谓的“工龄工资制”。也就是说，如果在公司里工作的时间很久，就会无条件地增加工资。最近，韩国社会正鼓吹提高效率，因此工龄工资制好像被视为公众的敌人。这种制度和生产力毫无关系，资历越老，工资变得更多，这使职场新人想要努力工作的欲望也失去了动力。只有取消了工龄工资制，效率才有可能提高，从这个角度考虑，支持取消这种制度的势头逐渐高涨。
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当然，不能否认这个视角也有一定的道理。不过，如果鉴于现在所观察到的人类的形态，就可以认识到，取消工龄工资制会意外地带来副作用。工龄工资制满足了人们希望随着时间的流逝，生活水准有所提高的愿望。如果取消这个制度，有些人会因生活水准降低而感觉痛苦，这也是劳动者士气降低的原因。
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肯定有人会这样说：“如果不努力工作，社会将面临生活水准下降的情况，这可能是提高效率的根本方法/如果对没有感情的机器，这句话很有道理。但是，人类是有感情的动物。迫使其努力工作，反而会产生逆反性，无情地把工作推到一边而不努力工作，这就是人类。
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第五章中已有说明，如果人们觉得公司对自己很好，自己就会努力地工作。无论如何也不可能看到士气低落的人们努力工作，取得好的成绩。因此，如果从长远的观点来看，保留工龄工资制的基本框架，反倒对提高效率有更大的帮助。
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生活中的行为经济学：棉花糖的故事
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乔基姆·德·波萨达和埃伦·辛格合著的《别着急吃你的棉花糖》，于2005年被引进韩国后，销售了几十万册。这本畅销书的主人公乔纳森年仅40岁就作为成功的企业家，进入亿万富翁的行列。有一天，他给司机查理讲了关子自己小时候参加过的“棉花糖的实验”的故事。
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斯坦福大学的心理学系进行了一个实验，其主要目的是测试小孩子的耐心。在被怍为实验对象的小孩子面前放一块棉花糖，测试他们能否忍住想吃它的冲动。如果能忍耐15分钟，就按约定多奖励绐他一块棉花糖。这个实验就是观察小孩子是否具有自制力，不吃棉花糖。
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听了关子这个实验的介绍，查理大声叫喊：“啊，那是保证会得到100%收益的投资。”只要忍受15分钟，就可以吃到两块棉花糖，收益率达100%。也就是说，忍受15分钟的贴现率是100%。本书中已有说明，从现在到未来的过程中会用到收益率，而从未
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来倒推回现在的过程中会用到贴现率。
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按照乔纳森的讲述，有很多小孩子忍受不了15分钟的诱惑，吃掉了棉花糖。这意味着，那些小孩子有超过100%的贴现率。贴现率越高，越会呈现不能忍受的态度，因此，超过100%贴现率的小孩子会决定放弃多吃一块棉花糖的机会。相反，低于100%贴现率的小孩子选擇忍耐，等待15分钟之后吃到两块棉花糖。
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10年后再比较忍不住吃棹棉花糖的小孩子的群体，与忍受住等待的小孩子的群体，结果相当有意思，忍住等待的小孩子的群体不仅学习成绩相对更出众，而且与朋友们的关系更融洽。同时，在有效处理压力这方面，能忍住等待的小孩子的群体也表现得更优秀。
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看了这个实验结果就会知道，能否忍住一瞬间的诱惑，对人生的成败有极大的影响。似乎有这样的话：“三岁看大，七岁看老”，小时候有耐心的人们，长大以后也可能极有自控力。自控力是获得成功的钥匙，这是常理，也是乔纳森想教给查理的生活智慧。
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下面是这本书的主人公乔纳森固想自己为了不吃掉眼前的棉花糖，所经历的莫大痛苦：
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“……用舌头舔棉花糖。把好吃的棉花糖放在眼前，忍受着诱惑，真是痛苦死了。边唱歌边跳舞，背对着放棉花糖的桌子闭着眼睛，一边数1、2、3……所有我能想到的可以转移注意力的事我都做了，啥哈。这是我平生中最长的等持时间。”
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由于实验时乔纳森还是4岁的小孩子，所以能忍住诱惑是极其困难的。如果是大人，无论多么喜欢的物品放在面前：忍受15分钟也会像躺着喝凉粥一样容易。在这个小故事中，我们可以找到关于贴现率的另一种特性，即随着人们慢慢成熟，贴现率有逐渐变低的趋势。
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我们所谓“成熟”的过程，指的是培养具备高瞻远瞩的能力的过程。只有成熟的人们才会为了将来更大的利益，欣然拋弃眼前的利益。如果想要作出那样的行动/必须有低贴现率，这意味着贴现率可能成为成熟的一个标识。贴现率的概念与人类的成熟度有很深的关联性，这是非常有意思的事情。
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36.5℃行为经济学 第八章 股市投资的策略
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如何才能成为股市中战无不胜的“超级蚂蚁”？
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经常可以看到，投资股票一夜暴富的人。谁都想一夜暴富，但问题是不知道该怎样做。因此，如果一夜暴富的人出版一本书，那么想向他学习的人就会蜂拥而至地购买。但是，那个人真的知道一夜暴富的方法吗？难道他只是靠运气？
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