1704592880
丹曾经让学生想象他们为自己工作的情形，假设他们有两种选择，一种是每个月获得1000美元的加薪，另一种是年底一次性获得一笔12000美元的奖金。几乎所有人都觉得，每个月加薪更合理。这样，他们可以更早地拿到钱。所有人都表示，每个月多拿到的一笔钱和年底才拿到的钱，对于这两者，他们的使用方式会完全不同。如果是每个月多出来1000美元，它就会被当成常规资金流的一部分，人们会将它用于日常开销，像是支付账单或月度消费。但如果是在年底才拿到钱的话，在心理账户中，这笔钱就不会被划分在薪水一类中。人们会将这笔钱更自由地用在一些特殊事项上，让自己更开心，而不是简单地拿去支付账单。好在，并不是所有人都会像这样花掉这12000美元，但其中的确存在一部分人，在花这笔钱时会更加放纵。
1704592881
1704592882
那么，如果在月薪6000美元和月薪5000美元加12000美元年终奖之间做出选择的话，生活质量会有何不同吗？选择月薪6000美元的人可能会提升自己的生活质量，买稍微好点儿的车，住稍微好点儿的公寓，吃稍微好点儿的餐饮，但他们却无法为自己做什么大事。而选择年底拿一大笔奖金的人就可以做些特别的事，像是买辆摩托车，花钱去度假，或是开始存钱。
1704592883
1704592884
这似乎与我们刚才所说的相矛盾，不过，第一，那是存钱，这是花钱，第二，我们是人，第三，没人会责怪人类的行为总是一成不变。
1704592885
1704592886
说到存钱的话题，有“先给你自己付钱”这么个说法，的确应该这么做。但是，如果我们具备相对稳定的收入，有一种有效的办法可以让我们从中收获更多乐趣，那就是削减一部分固定收入，略微降低自身的消费标准，并将削减出来的这部分钱（如果你愿意的话，可以称其为薅羊毛）作为奖金送给自己。我们可以将奖金中的一部分花在我们真正喜欢的事物上。没错，我们首先应该给未来的自己付钱，但我们也可以稍微剥削一下现在的自己。
1704592887
1704592888
[1] 哎呀，多亏了《卡尔文与霍布斯》这部卡通片，杰夫觉得，他现在应该在新奥尔良一家聚集了所有女孩的歌厅里演奏萨克斯。
1704592889
1704592890
1704592891
1704592892
1704592893
怪诞行为学5：理智与金钱 [:1704590263]
1704592894
怪诞行为学5：理智与金钱 18 停下来，想一想
1704592895
1704592896
1704592897
1704592898
1704592899
在最后几章中，我们提供了一些通过环境设定将心理缺陷转化为有助于财务成功的手段的例子。
1704592900
1704592901
我们可以通过世界各地的种种实验和成果朝着这个方向继续努力，但重点在于：其实，我们不仅是在利用自己的怪癖，正如财务心理学和行为经济学所揭示的那样，也利用它来改善因自身思想的欠缺所引起的后果。不过，鉴于我们在现实世界中的所见所闻，显然，还有很多事情需要去做。
1704592902
1704592903
如果我们能设计出更多类似的系统，去改善金融环境，减少心理上财务失策的影响，并削弱将我们引入歧途的外界力量，那真是再好不过了。
1704592904
1704592905
但事实是，我们唯一的，或者说最强大的敌人，并不是这些力量，而是我们自己。如果我们一开始没有做出那些糟糕的价值评判，也就不会落到现在这个地步。我们需要理解和接纳自身的缺陷和不足。不要相信自己所想的一切。不要刚愎自用。不要以为只有别人才会上当，不要觉得自己很聪明，根本不会落入这些陷阱。
1704592906
1704592907
聪明人知道自己的愚蠢之处，而笨蛋只会坚信无疑地打开钱包。
1704592908
1704592909
毫不相关的价值暗示会对我们的想法产生一定的影响，在认识到这一点后，我们就有可能去学习进取，改善作为金融个体的自己，也就能有钱去庆祝这一成长（希望庆祝活动可以推迟一些）。
1704592910
1704592911
了不起的漫画家山姆·格罗斯曾经画过一幅画：两位男士伫立在一幅写着“停下来，想一想”的巨大广告牌前。其中一位男士转过身去对另一位说道：“它还真的会让你停下来，想一想，不是吗？”
1704592912
1704592913
在金融之旅的途中，我们需要这种类型的路标使自己驻足，将我们从金融梦游中唤醒。我们希望这种路标能经常出现，哪怕只是一个瞬间、一个停顿、一些额外的冲突，让我们的主动意识得以加强，让我们维持现状，帮助我们去思考自己到底在做什么。
1704592914
1704592915
假如我们坐在一张沙发上，沙发上放着一大袋爆米花或者饼干，我们肯定会毫不犹豫地把它吃光。但如果，这些食物是被分在4个小袋子里的呢？我们在打开新的一袋前，都会停顿一下。这一细微的动作让我们得以反思和决定，自己是否还要继续吃下去。事实证明，相比完整的一大袋零食，拆小包装袋时的停顿会让我们吃得没那么多。
1704592916
1704592917
若是将这种吃零食的癖好放到金融世界，假如把一段时间内所有的钱都放在一个大信封内，我们很容易就会把这些钱花光，就像坐在沙发上不动脑子地吃零食一样。但如果这些钱被分放在好几个信封里，在每花完一个信封里的钱之后，我们都会停顿一段时间。此外，正如我们之前所提到的，如果把子女的名字写在这些信封上，我们甚至可能就不愿意去一直花这些钱了。
1704592918
1704592919
我们在打开一个新包装或新信封时，之所以会调整零食消耗或消费支出，其原因在于，打开新容器这一行为令我们停下来思考一下自己正在做的事。这就带来了一个决策点，在此期间，我们会对自己的行为稍微做出一番评估，并重新思考接下来的举动。
1704592920
1704592921
纵观全书，我们一直在努力说明一个事实：在财务生活中，我们面临着诸多决策。我们往往不会特意停下来思考这些决策，甚至都没有意识到自己面临着这些决策，也压根儿没想到自己正在做一个重要的决策。即便如此，我们还是做出了许多财务决策，而其中的大部分，是在接收了太多毫不相关的价值暗示后做出的回应。我们应该更加注意这些事。这样，我们才有可能，时不时地停下来，想一想，然后做出更好的决策。
1704592922
1704592923
生活中充斥着各种决策：重大决策、小决定以及一而再、再而三的重复决断。重大决策，诸如购置房产、结婚，或是选择上哪所大学，需要我们停下来，尽可能多地思考其价值和消费。我们中的大多数人的确是这么做的。虽然还不够，但至少我们有所行动。
1704592924
1704592925
小决定，诸如在县集市上挥霍一顿，或是在周年晚宴上加一道菜，这些事往往不值得我们花时间和精力去思考其价值暗示。你要去想，其实也没问题，但如果每一个小决定都要随时这么耗费脑神经的话，任何人都会被逼疯的。
1704592926
1704592927
接着，就是重复决断，这些决断的本质其实是我们一而再、再而三做出的小决定。它是一种习惯，就像买咖啡，在超市购物，出去吃饭，或是每周给你爱的人买花。每一次，单独的消费金额其实都不算多，但因为次数的重复，所以整体而言，还是会形成较大的累积影响。我们不可能在每次购买前都停下来仔细思考一番，但至少，我们应该偶尔，比如说在每个学期结束的时候，换季的时候，或是读完这本书的时候，停下来，想一想。（显然，对于买花这件事，我们只是开了个玩笑——我们还没遇到有哪个人，能用金钱去充分展示自己对重要的人的爱。）
1704592928
1704592929
我们并不是说，要一直竭尽所能地去质疑每一项财务决策。从经济学角度来说，它合情合理，但从心理学角度来说，这令人崩溃，使人却步，又算不上明智。我们不希望自己变得畏畏缩缩、吝啬小气又杞人忧天。所以，没必要去质疑一切。人生是用来享受的。但你得找准自己的定位，对那些有可能带来长远伤害的事物，要抱有质疑之心。