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可得
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P＝0.5x－0.5y
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从而，一旦两个独立的单位采取“合作”，则有
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如果前向一体化（即生产单位兼并营销单位），则生产单位自己会不努力，而命令销售单位“高努力”。这时生产单位在不合作时的单独回报水平为4x，而营销单位的回报水平为0（见表18.36的右上角）。从而
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3x－P－4x＝3y＋P
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1704645374
即
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P＝-0.5x－1.5y
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相应地，在前向一体化的体制前提下，采取“合作”态度，会有
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如果后向一体化（由营销单位兼并生产单位），则营销单位主导决策时会带来不合作时的单独回报（0，4y）（见表18.36中的左下角）。从而
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3x－P－0＝3y＋P－4y
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1704645387
即
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P＝1.5x＋0.5y
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这样，如采取“合作”，会有
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把上述讨论结果列成表18.4，就可以看出：第一，第一阶段的人力资本投资（x，y）对第二阶段的回报是有正面影响的；第二，不管产权如何进行配置，在表18.4的每一行内，后两列的总和总是等于3x＋3y。这说明，所有权的不同配置不影响第二阶段的生产结果，生产结果总是3x＋3y。
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表18.4 不同产权配置状态下生产单位与营销单位的回报
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表18.5 不同产权配置状态下生产单位与营销单位在第一阶段的人力资本投资水平
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注：人力资本投资水平每增一单位的成本为2元。
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