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经济学的思维方式（原书第13版） 6.12 高价的体育、廉价的诗歌：该怪谁
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当职业棒球队的老板宣布，门票价格会在即将到来的赛季上调时，他们喜欢将原因归咎于成本上升，特别是给球员支付更高的薪水。他们说的是实话吗？不全是。首先，为什么球员能获得这么高的工资？这是由于需求，人们愿意出高价观看比赛，球迷渴望有机会亲眼看到他们的英雄，因此他们会愿意出更高的价钱。
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纽约扬基队签下明星球员阿莱克斯·罗德里格兹，在这一惊人之举后，他们宣布提高门票价格，这也就不奇怪了（他在2012年就赚了2900万美元）。球队老板可能会归因于阿莱克斯，但是他将相当数量的球迷带入球场。球迷们非常愿意花钱去看阿莱克斯，表现在强烈（如果不说是日益增长的话）的门票需求上，这给老板提供了许可和动力，开出高价薪资，留住阿莱克斯这样的球员。经济学家似乎更愿意将矛头指向成本增加的真正原因。
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大多数诗人并不富有，仅仅勉强度日。票价如此之低，是因为诗歌创作的财务成本低，还是因为对诗歌的阅读需求低？原因是后者。相反，马娅·安杰卢是一个富有的诗人。她的房子大到占满了整个校园以及其他地方，一次出场费高达几千美元。她的收费和门票价格一样，是固定的。如果你认为她的高收费导致了高票价，那么从经济学的思维方式上来说，你错了。对与马娅·安杰卢见面的高需求带来了高票价。相比于彼得·勃特克的诗歌来说，这永远是更加稀缺的商品（强调一下，这并不是他的比较优势），这使得马娅·安杰卢可以收取高的费用。
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经济学的思维方式（原书第13版） 6.13 成本决定价格吗
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不仅扬基队会这么做，普遍的情况是，当卖方对消费者宣布涨价的时候，他们喜欢说涨价是由于成本上升造成的。商业类报刊经常登一些这方面的通知，绝大多数情况下，这类通知都会有一段话表示深切的遗憾，说成本的升高使得涨价在所难免。可能历史上没有一个卖主声称涨价是因为人们对其产品的需求上升了，他们拒绝把涨价归咎于顾客。这不是好的生意之道！
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旁白 “对不起，猪肉涨价使三明治的价格也涨了。”
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非经济学家似乎认为，价格上涨都可以解释为是因为成本上涨。因此，在我们的日常生活中会到处听到和看到这样的说法，即高成本导致高价格。但成本不仅取决于供给，还取决于需求。“成本决定价格”的“常识智慧”不算是好的经济学，经济学家已经怀疑这个说法很久了，而且他们证据确凿。
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经济学的思维方式（原书第13版） 6.14 “退学者”[1]发行了他们的第一张CD唱片
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“退学者”是一个虚构的朋克乐队。“退学者”为进棚录音花了2万美元，又花了2000美元制作了1000张CD唱片，包装费用也包含在内。手里拿着一盒新出厂的唱片，他们开始讨论卖多少钱合适。
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斯派克第一个发言。“22000除以1000等于20。我们每张卖20美元——我们又不是为了钱才唱的。”他很自信地说。
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尼德尔纠正他：“22000除以1000是21000，哦，不对，是22美元。”
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沙夫特问：“那我们的乐器和设备怎么算啊？咱们得把这块也加进去。”
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“可是，哥们儿，那些都已经是沉没成本了。那些乐器是咱们5年前买的。”尼德尔反驳道，其他人也不能肯定那些东西该怎么算。
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争论了一段时间之后，他们都同意了尼德尔的建议，每张CD卖22美元。然后他们到路上，混在人群中叫卖他们的CD，每张22美元。但是，市场上每张CD一般卖15美元左右，谁会愿意多出7美元买这个乐队的CD？几位父母、几个亲戚，还有些演出时喝醉的人买了。“退学者”剩了988张CD。
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实际上，这个乐队真是对得起它的名字，要是乐队成员一直用这种思维方式，他们就都得从生意场中退出。他们以为生产成本决定价格高低，而根本就没有考虑需求——人们的支付意愿！此外，他们考虑的甚至不是正确的成本。尼德尔是对的，乐器的成本是沉没成本（如果他们把乐器卖掉，能收回的那部分除外）。但他们没有认识到，一旦他们拿到了CD，录音棚的租金、刻盘和包装的费用同样也都成了沉没成本。现在卖8美元、6美元甚至2美元一张，都比开价22美元但一张也卖不出去强。和第4章里的例子一样，把这件事记下来，作为生活的教训吧。其他的乐队知道应该怎么做，他们打算和别人开一样的价，即一张CD15美元，而且努力保证他们的成本不会超过这个价格。
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旁白 沉没成本的另一个教训。
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[1] 因为他们是“退学者”，所以基本的算术并不好。作者这样写是为了幽默。——译者注
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